Как успешно продвигать клинику с помощью SEO даже в несезон

Благодаря планомерным работам по SEO увеличили органический трафик на сайт клиента в 2 раза

Кейс: SEO для клиники Milano — Источник изображения: Zumpunkt.ru

Задача и причина

Milano — клиника косметологии с двумя филиалами в Санкт-Петербурге. Средний ценовой сегмент, при этом высокий уровень качества, отличная репутация и высокие рейтинги на отзовиках. Но даже с такой успешной базой бизнес все равно нуждается в качественном продвижении.

Период работы: сентябрь 2023 — настоящее время.

Цели:

Увеличение видимости в поисковых системах.
Рост органического трафика.
Рост числа заявок с сайта.

Как мы шли к цели

Работа с этим проектом основывалась на трех направлениях:

Первое направление: фокус на контент-плане

В первые месяцы сотрудничества мы сосредоточились на страницах услуг: оптимизировали структуру, тексты, добавляли триггеры для роста конверсии. Например, сделали перелинковку между страницами: специалисты, рубрика «10 часто задаваемых вопросов косметологу», галерея «до и после».

SEO для клиники Milano — Пример текста на странице «10 часто задаваемых вопросов косметологу».

На этом этапе мы также добавили УТП для страниц с акционными предложениями. Помимо этого, по нашей инициативе был запущен новый раздел «Препараты»: вместе с квалифицированными копирайтерами мы пишем статьи о популярных продуктах, которые используют в клинике.

Все темы проходят согласование с маркетологом и косметологами клиники. Тексты для нас пишет копирайтер с медобразованием. Затем их тщательно проверяют специалисты, с несколькими раундами правок: так статьи лучше раскрывают уникальный подход клиники. Такой процесс обеспечивает и релевантность, и экспертность материалов.
Жанна Фадеева
SEO-специалист Zum Punkt

Второе направление: работы по внешней оптимизации

На этом проекте мы ежемесячно публикуем 4−5 статей с внешними ссылками на площадках с высоким индексом качества сайта (ИКС) и вовлеченной аудиторией. Фокусируемся на новостных и тематических ресурсах без региональной привязки.

Третье направление: технические работы и UX/UI-аудиты

Регулярно проводим юзабилити-аудиты, анализируем, что работает у конкурентов, и предлагаем улучшения.

Секрет успеха проекта

Несмотря на то, что SEO-процессы на этом проекте во многом типовые, важную роль сыграла готовность клиента оперативно внедрять рекомендации. Врачи и маркетологи открыты к нашим предложениям, нет длительных согласований, а все доработки реализуются регулярно и последовательно. SEO дает результат при длительном, системном подходе — и этот проект отлично это демонстрирует.
София Сафина
Менеджер проектов Zum Punkt

Далее мы планируем:

Запуск новой главной страницы после редизайна сайта.
Продолжение работы над коммерческими и информационными разделами.
Углубленная работа с технической оптимизацией (включая фиды).
Подключение новой локации — осенью 2025 открывается третий филиал, и мы также берем его в работу по SEO.

Результат

Трафик на сайт клиник вырос в 2.1 раз в Google и в 2,3 раза в Яндекс (с сентября 2023 по май 2025). Несмотря на то, что сезонный спрос на косметологию падает в весенне-летний период, динамика на сайте нашего клиента остается положительной.