Как подготовить выступление, которое принесет клиентов — пошаговый план

1. Первое, что важно в вашем выступлении — это тема. От нее в целом зависит, захотят ли вас послушать или нет. 

2. Объем самой презентации. Он зависит в первую очередь от тайминга, потому что объем контента, который можно выдать за 10-15 минут и за 30-40 сильно отличается. Очень грустно видеть спикеров с 50 слайдами на 10 минут, которые прямо в процессе выступления выбирают, что покажут, а что нет.

3. Захват внимания. В начале вашего выступления вам важно поймать внимание слушателей и установить контакт. Поэтому, если вы выступаете на «холодную» аудиторию, не рекомендую начинать с долгого перечисления регалий и рассказов о себе.

Начните ваше выступление с вопроса аудитории, например, «Кто из вас хочет иметь больше клиентов?» или «Кто хочет стать спикером?», опирайтесь на реальные желания вашей ЦА. Также, как вариант, вы можете начать с интересного факта.

4. Расскажите о себе — лучше всего не списком регалий, а через историю. Какой путь вы прошли, чего достигли, с какими сложностями столкнулись. Почему вы вообще занимаетесь именно вашей деятельностью. Будьте искренними, чтобы влюбить в себя аудиторию.

5. Актуализация проблемы. В любой нише есть ключевые боли у аудитории, по сути, это запрос, который ваша ЦА хочет решить, но пока испытывает сложности. Обозначьте проблему и объясните, почему ее важно решить. Например:

Большинство маркетологов и фрилансеров привлекает клиентов в основном по «сарафану», это приводит к тому, что клиенты приходят не регулярно, а также как правило просят снизить цену по знакомству. Если вы хотите выйти на новый уровень клиентов, то вам необходимо использовать другие инструменты привлечения. О них мы сегодня и поговорим.

6. Переходим к самому интересному — решение проблемы. Здесь ваша задача наглядно показать ваш метод и подход. Как именно вы решаете подобные проблемы. В примере с привлечением клиентов, это может быть развитие личного бренда, ведение блога или публичные выступления.

Важно! На этом этапе не нужно распыляться, не пытайтесь показать аудитории, что вы много чего умеете. Покажите один метод или инструмент, но зато подробно. Вы можете дать 5 правил, 7 секретов, 11 шагов, здесь все индивидуально и зависит от вашей темы и длительности выступления.

7. На протяжении всего выступления важно встроить несколько точек касания с вами — вы можете дать QR-код со ссылкой на соц. сети или со ссылкой на вашу статью или подкаст. Это позволит вам лучше утеплить больше аудитории, потому что кто-то захочет почитать, кто-то посмотреть видео, а кто-то сразу подпишется на вас.

8. Также важно наглядно показать результаты вашей работы. Встраивайте кейсы в каждое свое выступление. Но старайтесь делать это красиво, а не просто добавить слайд со словом «кейс» и написать там — точка А и точка Б. Лучше всего показать кейс, как подтверждение какого-то из ваших тезисов. Например, рассказали про продвижение на Яндекс Картах и говорите, что ваш клиент в такой-то нише с помощью этого инструмента получил Х результат за Y времени.

9. Теперь можно подвести итоги и дать рекомендации слушателям, как они могут внедрить, то что услышали. Это важный этап, так как он помогает людям структурировать всю информацию, а главное понять, что самостоятельно сделать можно, но это будет не просто. И именно здесь у них появляется желание обратиться к вам.

10. И собственно ваша задача помочь им это сделать, в конце вашего выступления обязательно давайте оффер на следующий шаг взаимодействия с вами.

В зависимости от ваших продуктов и услуг это могут быть разные офферы — запись на разбор/диагностику/экскурсию. Также вы можете предложить людям прийти на вебинар или перейти в вашу автоворонку, если она есть.

Главное, никогда не заканчивайте свое выступление просто фразой «Спасибо за внимание».