Сергей Романов сообщил о росте бизнеса БИОВАТ в РФ и странах СНГ

Компания «БИОВАТ», производитель изоляционных материалов, рассказывает о развитии бизнеса в России и странах СНГ, о внедрении инноваций и системном подходе к строительным решениям. В интервью сооснователь и управляющий партнер компании «БИОВАТ» Сергей Романов делится ключевыми этапами становления компании, подходом к формированию команды, а также стратегией расширения продуктовой линейки и выхода на новые рынки.

— Сергей, расскажите, как появилась идея создания компании «БИОВАТ». С чего начинался ваш путь в этом направлении?

— Идея создания компании возникла из практического опыта работы в строительстве. До запуска «БИОВАТ» мы занимались строительным бизнесом — строили дома. В процессе работы использовали различные изоляционные материалы, в том числе зарубежные, и тогда возник вопрос: почему многие качественные решения доступны только за рубежом и практически не представлены на российском рынке.

Вторым важным этапом стал опыт строительства собственного дома. Для утепления мы использовали эковату, которую на тот момент приходилось привозить из Финляндии. Этот материал широко применялся в европейском малоэтажном строительстве, но в России либо отсутствовал, либо качество продукции не соответствовало ожиданиям. Это стало одним из факторов, который подтолкнул к более глубокому изучению технологии производства.

Параллельно мы развивали направление, связанное с переработкой вторичного сырья — занимались сбором, сортировкой и переработкой отходов. Со временем появилась возможность использовать переработанное сырье для производства строительных материалов. Так началось производство эковаты по технологиям, аналогичным европейским.

Следующим этапом стало расширение ассортимента. Мы начали изучать опыт зарубежных производителей, которые вместе с утеплителями предлагают комплекс изоляционных материалов — паро-, ветро- и гидроизоляционные мембраны, армированные ленты и другие элементы строительных систем. Постепенно была сформирована линейка решений для индивидуального жилищного строительства.

Позднее компания начала развивать и направление материалов для промышленного и гражданского строительства. Таким образом, путь «БИОВАТ» складывался поэтапно: от строительной практики — к переработке сырья, затем к производству изоляционных материалов и формированию собственного продуктового портфеля для различных сегментов строительного рынка.

— Какие ключевые задачи сегодня решает компания БИОВАТ на рынке и чем она отличается от других игроков отрасли?

— Сегодня мы видим свою роль шире, чем просто производство материалов. Для нас важно участвовать в формировании целостных решений для строительных проектов и выстраивать долгосрочное взаимодействие с заказчиками. Поэтому ключевая задача компании — развитие системного подхода и сервисной модели работы.

Мы стремимся быть полезными на разных этапах проекта — от идеи и проектирования до реализации. В этом контексте особое значение приобретают цифровые инструменты, в частности BIM-подход. Мы разработали собственные библиотеки готовых решений, которые помогают архитекторам и инженерам быстрее ориентироваться в возможностях применения материалов и закладывать их в проекты уже на ранних стадиях. Это проработанные конструктивные узлы с техническим обоснованием и необходимой документацией.

При этом важно, что мы не ограничиваемся типовыми решениями. В реальной практике практически каждый объект имеет свои особенности, и здесь на первый план выходит гибкость. Мы подключаемся к проектам, где требуется адаптация или разработка индивидуальных технических решений, помогаем обосновать их и сопровождаем до стадии реализации.

Еще один важный аспект — упрощение взаимодействия для заказчика. Мы стараемся выстраивать процессы так, чтобы у партнеров было меньше точек контакта и меньше сложностей с координацией. Это достигается за счет комплексного подхода, когда решения рассматриваются как единая система, а не как набор отдельных компонентов.

Таким образом, мы стремимся быть не только поставщиком, но и участником процесса создания строительных решений.

— Какие этапы развития компании вы считаете наиболее важными за время ее существования? Были ли переломные моменты?

— Одним из ключевых этапов стал период становления компании в 2019–2020 годах. В это время формировалась производственная база и запускались первые продукты. Важную роль сыграл собственный опыт работы в строительстве: многие решения мы проверяли на практике и исходили из реальных потребностей рынка.

Следующим значимым этапом стало расширение продуктовой линейки. Изначально компания занималась производством эковаты, однако со временем ассортимент был дополнен другими видами изоляционных материалов — в частности паро-, ветро- и гидроизоляционными решениями. Это позволило перейти от выпуска отдельных материалов к формированию комплексных строительных систем.

Существенным фактором развития стал период после 2022 года, когда на рынке усилился запрос на импортозамещение. Уход ряда зарубежных производителей привел к появлению свободных ниш, и компания начала активнее развивать ассортимент и выводить новые системы.

В 2023–2024 годах это позволило расширить географию применения решений компании. Материалы и системы стали использоваться на различных объектах — от жилых и городских проектов до инфраструктурных и промышленных площадок, включая индустриальные и технологические парки.

В целом развитие компании можно охарактеризовать как поэтапное: от запуска одного продукта к формированию линейки изоляционных материалов и далее — к созданию комплексных системных решений для строительных проектов.

— Как менялся рынок в вашей отрасли за последние годы и как это повлияло на стратегию развития БИОВАТ?

— За последние годы рынок изоляционных материалов заметно изменился. Одним из ключевых факторов стало усиление процессов импортозамещения. После 2022 года часть зарубежных производителей покинула российский рынок, что привело к появлению свободных ниш и стимулировало развитие отечественных компаний.

Параллельно усилились требования к качеству и подтверждению характеристик строительных материалов. Сегодня для применения на строительных объектах необходимо наличие полного пакета технической документации — сертификатов, протоколов испытаний и других подтверждающих документов. Без этого материалы зачастую не могут быть включены в проектные решения.

Еще одна заметная тенденция — повышение требований со стороны заказчиков и проектировщиков. Потребители стали более внимательно относиться к техническим характеристикам материалов, их происхождению и подтверждению эксплуатационных свойств.

Для компании «БИОВАТ» эти изменения стали одним из факторов развития. Стратегия компании ориентирована на производство сертифицированных материалов и разработку комплексных решений, которые могут использоваться в составе строительных систем и соответствуют требованиям проектной документации и нормативной базы.

— Какие технологии или инновационные решения вы внедряете в работу компании сегодня?

— Основной акцент мы делаем не только на разработке отдельных материалов, а на создании технологичных строительных решений. Речь идет о системном подходе, когда инновации внедряются не в один продукт, а в готовые конструктивные решения, которые могут применяться на объектах строительства.

Компания занимается разработкой и внедрением новых систем изоляции, которые учитывают современные требования к энергоэффективности, безопасности и долговечности строительных конструкций. Такие решения включают подбор материалов, конструктивные узлы и технические параметры, позволяющие использовать их в проектной документации.

Часть технологических разработок является внутренними решениями компании и применяется при формировании готовых систем для строительных проектов. В результате заказчик получает не отдельный материал, а комплексное технологическое решение, адаптированное для практического применения на объекте.

Таким образом, инновации в компании связаны прежде всего с развитием системных строительных решений и их интеграцией в современные процессы проектирования и строительства.

— С какими основными вызовами сталкивается бизнес в вашей сфере и как БИОВАТ адаптируется к этим условиям?

— Один из основных вызовов отрасли — высокая динамика рынка и необходимость постоянно развивать продуктовую линейку. Требования со стороны строительных проектов растут, поэтому производителям важно оперативно выводить новые материалы и интегрировать их в готовые строительные решения.

Компания «БИОВАТ» адаптируется к этим условиям за счет развития системного подхода. Основной акцент делается не на продаже отдельных материалов, а на проектных продажах — комплексных системах и технических решениях для строительных объектов.

Еще один важный фактор — скорость разработки и внедрения решений. В рамках реализации проектов компания нередко разрабатывает новые конструктивные узлы и системы в сжатые сроки, привлекая профильных специалистов и расширяя команду.

Дополнительным источником практической экспертизы является дочерняя компания, которая занимается кровельными работами и применяет материалы на объектах. Это позволяет получать обратную связь непосредственно в процессе эксплуатации решений и учитывать ее при дальнейшем развитии продуктовой линейки.

Такой подход помогает компании быстрее адаптироваться к требованиям рынка и совершенствовать предлагаемые строительные системы.

— Как вы формируете команду и какие ценности лежат в основе корпоративной культуры компании?

— При формировании команды мы обращаем внимание не только на профессиональные компетенции, но и на отношение человека к своей работе и к коллективу. Для компании важно, чтобы сотрудник был вовлечен в дело, разделял цели команды и был готов работать в формате совместного достижения результатов.

В основе корпоративной культуры лежит командный подход. Мы считаем, что устойчивое развитие компании возможно только при слаженной работе специалистов из разных направлений. Поэтому для нас важны ответственность, профессиональный интерес к работе и готовность участвовать в развитии компании.

Подбор сотрудников проходит в несколько этапов. Сначала проводится дистанционное собеседование, после чего кандидаты приглашаются на очную встречу. Финальные этапы отбора проходят при участии руководства компании. Такой подход позволяет лучше понять профессиональный опыт кандидата, его мотивацию и готовность работать в рамках корпоративной культуры компании.

В результате формируется команда специалистов, ориентированных на долгосрочную работу и развитие проектов компании.

— Насколько важны для вас экологические и социальные аспекты бизнеса при развитии компании?

— Экологическая повестка изначально была одной из основ деятельности компании. На первом этапе развития мы занимались переработкой вторичного сырья: сбором, сортировкой и переработкой отходов, которые затем использовались для производства строительных материалов.

В рамках этой деятельности компания также участвовала в инициативах, связанных с развитием культуры раздельного сбора отходов и осознанного потребления. Проводились проекты по сбору макулатуры, работе с архивными документами и их последующей переработке.

Сегодня экологический подход остается частью стратегии компании. При производстве материалов по возможности используется переработанное сырье, если это не влияет на технические характеристики и качество продукции. Такой подход позволяет рационально использовать ресурсы и снижать объем отходов, направляемых на утилизацию.

Таким образом, экологические и социальные аспекты рассматриваются как один из базовых принципов развития компании и ее производственных процессов.

Компания БИОВАТ рассматривает свою деятельность как элемент широкой экосистемы, включающей строительство, благоустройство и устойчивое развитие территорий. Такой подход предполагает переход от отдельных материалов к системным решениям.

Особое значение придается характеристикам, которые формируют базовое качество среды, но остаются вне визуального восприятия: утепление, паро- и гидроизоляция, акустика, микроклимат. Эти элементы определяют условия эксплуатации и уровень комфорта.

Дальнейшее развитие связано с участием в формировании целостной городской инфраструктуры и материальной основы современной среды.

— Какие планы по развитию БИОВАТ вы ставите на ближайшие несколько лет? Планируете ли масштабирование или выход на новые рынки?

— На ближайшие годы ключевыми направлениями развития компании остаются масштабирование производства и расширение продуктовой линейки. Планируется запуск новых производственных площадок на территории России, в том числе с использованием возможностей особых экономических зон и территорий опережающего социально-экономического развития. Это позволит увеличить объем выпуска изоляционных материалов и расширить ассортимент решений.

Также компания рассматривает использование инструментов государственной поддержки — грантовых программ, субсидий и льготного финансирования, которые помогают ускорить запуск новых производств и развитие производственной инфраструктуры.

Еще одним направлением развития является выход на внешние рынки. В конце 2025 года было создано совместное российско-узбекское предприятие, что стало одним из шагов к расширению присутствия компании в странах СНГ. В ближайшие годы планируется развитие сотрудничества и присутствия на рынках Узбекистана, Казахстана, Киргизии, Таджикистана и Азербайджана.

Таким образом, стратегия компании на ближайшие годы включает развитие производственных мощностей в России и постепенное расширение географии присутствия на рынках соседних стран.

— Что бы вы посоветовали предпринимателям, которые сегодня только начинают развивать бизнес в инновационных или технологических сферах?

— В первую очередь важно отслеживать актуальные потребности рынка и изучать, какие решения востребованы. Полезно посещать отраслевые выставки, анализировать развитие ниш, следить за технологическими трендами, в том числе в международных компаниях. Также важно сотрудничать с разработчиками и тестировать новые технологии на практике, внедряя их в собственные процессы. Такой подход помогает быстрее адаптироваться и создавать востребованные инновационные решения.