Как мы получили окупаемость в 540%, продвигая курсы по нутрициологии

Как решали задачу?

На вводных созвонах мы подробно расспросили клиента о его продукте и запросили все собранные статистические данные о предыдущих запусках на других платформах. 

Клиент оказался сознательным — ребята системно, годами вели аналитические отчеты. У них оказался подробный оттестированный портрет клиента под каждый из продуктов, была сохранена информация по хорошо отработавшим аудиториям, креативам и воронкам. 

Такой серьезный подход клиента дал нам большое количество ценной информации и инсайтов, на основе которых мы решили запускать тесты. 

Какой была гипотеза?

Начать мы решили с простой, базовой воронки, выводящей потенциальный клиентов на оттестированный лендинг заказчика. 

Воронка 1: 

Клиент видит рекламный креатив в Telegram Ads — переходит на лендинг заказчика с предложением пройти бесплатный курс-трипвайер по основам оздоровления — после прохождения данного курса продолжает обучение на платных программах. 

Как проводили тесты? 

Для начала мы запустили небольшой объем трафика на топики, связанные со здоровьем. Однако практически сразу поняли, что трафик приходит совершенно не целевой. 

Тогда мы переключили трафик на подборки каналов прямых конкурентов. Наша ключевая гипотеза состояла в том, что предприниматели из схожих ниш уже собрали в своих каналах наиболее вовлеченную и целевую аудиторию.

И этот подход показал себя отлично. Стоимость регистрации практически сразу опустилась ниже 1 евро. 

Параллельно мы решили протестировать воронку, ведущую на Telegram-канал.

Перед ее запуском мы провели аудит блога заказчика. И предложили клиенту правки и замечания по оформлению и контент-плану канала. Доработка блога заняла около двух недель, после чего мы решились запустить воронку, ведущую на канал. 

Путь аудитории: 

Видит рекламный креатив из Telegram Ads — переходит и подписывается на канал — греется, читая контент — заходит на один из курсов по лимитированным предложениям в продающих постах.

В качестве основной гипотезы по аудитории мы использовали подборки каналов нутрициологов. Гипотеза оправдала себя. В результате, мы начали стабильно получать подписчиков по цене около 1 евро.

По просьбе заказчика мы провели небольшой дополнительный тест. Клиенту хотелось узнать, возможно ли в Telegram использовать в качестве трипвайера платный продукт, чтобы уже на начальном этапе отсекать нецелевых клиентов.

Для этой цели был выбран недорогой мини-курс. Этот тестовый запуск также увенчался успехом. 

Стоимость регистрации увеличилась практически вдвое, однако итоговый ROMI снизился незначительно. Так как приобретающие платный трипвайер пользователи были очень мотивированы к продолжению обучения и после прохождения трипвайера активно покупали более дорогие продукты. 

Прямо сейчас мы заняты активным масштабированием рекламной кампании. Эффективность воронки на больших объемах трафика остается сопоставимой с результатами, которые мы получили на тестах. 

Какие инсайты мы вынесли из этого проекта: 

1. Очень ценно, когда клиент ответственно и системно подходит к сбору и хранению аналитики по своим предыдущим рекламным кампаниям. Это сильно ускорило тесты и помогло нам бить прямо в яблочко с первой попытки. 
2. Ниша нутрициологии определенно хорошо отзывается у аудитории Telegram. Нам без труда удалось найти в мессенджере достаточный объем источников целевых, заинтересованных людей.
3.  Подборки каналов прямых конкурентов на платформе — ценнейший источник для получения целевого трафика. 

Кстати, подобную механику мы использовали и в рекламной кампании для бренда Lifehacker Coffee. Тогда нам удалось достичь окупаемости, превышающей 677%. Подробнее об этом проекте мы рассказали в развернутом кейсе, опубликованном в «РБК Компании».