Эра сертификации: как ужесточение правил онлайн-торговли меняет рынок

Практически все товары, которые продаются в России и других странах ЕАЭС, должны быть сертифицированы по ТР ТС, однако многие до сих пор пытаются обходить законы. Сегодня все идет к тому, что это станет не просто незаконно, но и просто неосуществимо. Благодаря чему это происходит? 

Ужесточение требований к онлайн-торговли 

Рынок онлайн-торговли относительно молодой и еще не так давно напоминал Дикий Запад. Система работала по принципу «кто кого перехитрит», а защита прав потребителей оставалась на заднем плане: отсутствие четких правил, торговля контрафактом или даже чем-то нелегальным, перепродажа копеечных китайских товаров по завышенным ценам. Покупатели часто сталкивались с некачественными, иногда опасными для здоровья товарами и сложностями при возврате. Однако эра хаоса на этом рынке подходит к концу. 

Ситуация требовала контроля, и государственные органы взялись за этот вопрос. Например, уже совсем скоро, с 1 марта 2026 года продажа несертифицированных средств связи будет караться блокировкой сайта. Согласно постановлению Правительства №1667 от 27 октября 2025 года, реализация устройств со встроенными модулями беспроводной связи без действующей декларации о соответствии будет расцениваться как нарушение законодательства. Пункт 4 новых Правил гласит, что предоставление доступа к сайтам, на которых можно купить средства связи, не прошедшие обязательную сертификацию, является угрозой безопасности.

Действие новых правил распространяется на широкий спектр устройств. Под определение «средства связи» попадают практически все современные гаджеты: смартфоны, ноутбуки, планшеты, умные часы, телевизоры, колонки и любая бытовая техника, оснащенная модулями Wi-Fi или Bluetooth. Выявлять соответствующие нарушения будут Минцифры, ФСБ и Роскомнадзор. При обнаружении нарушений Роскомнадзор направит соответствующие указания операторам связи, которые будут обязаны ограничить доступ к проблемным интернет-ресурсам.

Еще более глобальные изменения произойдут с 1 октября 2026 года, когда вступит в силу первый в России закон о платформенной экономике (закон о маркетплейсах). Этот закон призван навести порядок на рынке онлайн-торговли.  Что будет введено:

Обязательное размещение ссылок на сертификаты и декларации о соответствии в карточке товара. 

Обязательная проверка продавцов. Маркетплейсы будут проверять данные продавцов через ЕГРЮЛ/ЕГРИП и систему «Госуслуги». Это снизит долю контрафакта и повысит ответственность продавцов.

Обязательный интерфейс для подачи жалоб на площадках.

Контроль за маркировкой товаров. Маркетплейсы будут проверять наличие обязательной маркировки у товаров (бытовая химия, лекарства, косметика, обувь и т. д.).

Обмен данными с ФНС. Операторы платформ будут предоставлять информацию о продавцах в Федеральную налоговую службу — это поможет бороться с уклонением от налогов.

Это лишь краткая часть нововведений, но этот перечень уже дает понять: контролирующие органы ведут активную работу над тем, чтобы создать цивилизованный, безопасный рынок онлайн-торговли, где покупатели будут защищены от подделок и некачественных товаров, продавцы получат предсказуемые и справедливые условия работы, а государство сможет эффективно контролировать оборот товаров. 

Ужесточение требований к импорту  

В октябре 2025 года Федеральная таможенная служба выступила с инициативой обязать маркетплейсы также добавлять в карточки на маркетплейсе таможенные декларации на импортный товар. Хотя пока это лишь предложение, тенденция к ужесточению контроля очевидна, а значит, пришло время серьезно пересмотреть свои принципы тем, кто возит карго. 

Под этим термином скрывается распространенная схема, когда в одном контейнере перевозят разнородные товары, но декларируют только часть из них. Например, в груз могут быть вложены смартфоны, игрушки и строительные материалы, однако в документах фигурируют только стройматериалы. Остальные товары перемещаются нелегально, без необходимых документов. 

Таможенные органы  уже существенно активизировали проверки. Не так давно на границе с Казахстаном стояли многокилометровые заторы из фур. Многие импортеры пытаются найти альтернативные пути ввоза товаров, избегая традиционных маршрутов через Казахстан и Киргизию, где также наблюдаются проблемы на границе. Однако важно понимать, что происходящее — это не разовая акция, а новый системный подход государственных органов к регулированию импорта.

В этих условиях переход к легальным способам перевозки становится неизбежным. Компании, которые своевременно адаптируются к новым требованиям, получат существенное преимущество на рынке: их товары не будут задерживаться на таможне, что обеспечит бесперебойные продажи и стабильность бизнеса.

Потребители становятся требовательнее 

Современные покупатели демонстрируют все более осознанный подход к выбору товаров. Если раньше главным критерием при покупке служил известный бренд или привлекательный внешний вид, то сегодня потребитель уделяет первостепенное внимание безопасности, качеству и подлинности продукции.

Покупатели тщательно изучают всю информацию на упаковке: от сроков годности и состава до условий хранения и данных производителя. При этом особое внимание уделяется мелким надписям и сноскам, где часто содержится важная информация, которую производители предпочитают не выделять на первый план.

Особое внимание покупатели уделяют разрешительным документам. Их уже не удовлетворяют просто красиво оформленные сертификаты или декларации — они стремятся убедиться в подлинности каждого документа. Потребитель проверяет, действительно ли сертификат выдан аккредитованным органом, актуален ли он на текущий момент и зарегистрирован ли в реестре Росаккредитации.

Чем рискуют предприниматели с сомнительными сертификатами?

Ранее подобные нарушения могли обойтись штрафными санкциями, однако сейчас ситуация кардинально меняется. Отсутствие необходимых разрешительных документов или их ненадлежащее оформление грозит производителям и импортерам полной изоляцией от каналов сбыта. Как крупные маркетплейсы, так и небольшие интернет-магазины просто не будут с ним работать. 

Традиционные торговые сети также все строже проверяют сертификаты и декларации. Для недобросовестного бизнеса это означает неминуемое прекращение деятельности, поскольку без доступа к каналам продаж невозможно вести коммерческую деятельность. Российский проект «Стандарт-Москва» отмечает, что компаниям, которые ранее не уделяли достаточного внимания сертификации, стоит пересмотреть свои подходы к соблюдению требований.

Грядущие изменения — это не просто ужесточение контроля, а важный шаг к созданию современной, безопасной и прозрачной системы торговли. Хотя процесс адаптации к новым требованиям может быть непростым для некоторых участников рынка, в долгосрочной перспективе эти изменения принесут пользу всем: и бизнесу, и потребителям.