В Казани обсудят, как продавцам сохранить доходность в 2026 году

Мероприятие организовано в ответ на структурные изменения рынка. Российский рынок электронной коммерции превысил 14,2 трлн рублей и перестал расти «по инерции». Увеличение оборота больше не гарантирует прибыль: торговые площадки меняют алгоритмы, дорожает логистика, усложняется налоговая нагрузка. В этих условиях компании теряют рентабельность даже при росте продаж. Чтобы сохранить доходность, бизнесу приходится пересчитывать финансовую модель, менять рекламную стратегию и перестраивать операционные процессы. 

Причины падения доходности старых бизнес-моделей

Текущая аналитика показывает наличие системных ошибок в финансовом планировании большинства предприятий. Введение налога на добавленную стоимость и новые лимиты выручки требуют полного пересмотра бюджетирования малого бизнеса. Использование устаревших рекламных связок и вливание средств в привлечение внешней аудитории без оценки окупаемости замораживает оборотные средства.

Мероприятие организовано в ответ на структурные изменения рынка. Российский рынок электронной коммерции превысил 14,2 трлн рублей и перестал расти «по инерции». Увеличение оборота больше не гарантирует прибыль: торговые площадки меняют алгоритмы, дорожает логистика, усложняется налоговая нагрузка. В этих условиях компании теряют рентабельность даже при росте продаж. Чтобы сохранить доходность, бизнесу приходится пересчитывать финансовую модель, менять рекламную стратегию и перестраивать операционные процессы. 

Причины падения доходности старых бизнес-моделей

Текущая аналитика показывает наличие системных ошибок в финансовом планировании большинства предприятий. Введение налога на добавленную стоимость и новые лимиты выручки требуют полного пересмотра бюджетирования малого бизнеса. Использование устаревших рекламных связок и вливание средств в привлечение внешней аудитории без оценки окупаемости замораживает оборотные средства.

Как отмечает основатель Акселератора АКС Дмитрий Ковпак:

«Около 80% продавцов не рассчитывают точную экономику продукта и не знают реальную себестоимость своих товаров. Отсутствие строгого управленческого учета приводит к потере от 35 до 50% возможной прибыли компании. Предпринимателям необходимы новые компетенции для сохранения прибыльности в условиях высокой стоимости привлечения клиента».

Ключевые навыки для сохранения рентабельности в 2026 году

Главным вектором развития становится переход от ручного контроля к системному управлению проектами. Внедрение четких должностных инструкций для сотрудников отделов закупок и маркетинга высвобождает до 20 часов рабочего времени руководителя еженедельно.

Выход из операционной рутины требует использования следующих механизмов:

• пересчет финансовой модели под новые налоговые реалии;
• создание регламентов для автономной работы команды;
• настройка прямых контрактов с производителями из-за рубежа.

Снижение издержек достигается за счет оптимизации логистических цепочек и перехода на официальный импорт продукции. Прямые контракты с китайскими фабриками позволяют внедрять обязательную маркировку на этапе производства, что минимизирует риски блокировки грузов. (Это блок «Что меняется/инструменты»)

Обмен практическим опытом на площадке в Казани

Формат мероприятия полностью исключает общие лекции и фокусируется на прикладной аналитике. Программа строится на глубоком изучении локальных практик продавцов из Татарстана и других регионов Поволжья. Специалисты детально рассмотрят алгоритмы работы на основе подтвержденных данных 438 успешных проектов из 66 товарных ниш.

Изучить подробное расписание аналитических разборов можно на официальном сайте.