Как сертификация и маркировка влияют на выручку селлеров

В глазах многих предпринимателей сертификация и маркировка — это лишь формальности, отнимающие время и деньги. Но реальные данные рынка показывают: правильно оформленные документы не только защищают бизнес от штрафов, но и напрямую влияют на выручку, открывая доступ к маркетплейсам, сетям и новым рынкам. Давайте разберемся — на чем теряют те, кто игнорирует требования, и как выигрывают те, кто внедряет все по правилам.

Почему сертификация и маркировка стали «входным билетом» на рынок:

• Маркетплейсы требуют документы: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др. активно блокируют карточки без документов. В ряде категорий (например, детские товары, техника) без них невозможно выйти в продажу.
• Сети и крупные оптовики работают только с поставщиками, чья продукция подтверждена документально.
• Розничная торговля под контролем — проверяющие органы фиксируют рост нарушений и усиливают контроль.

Рассмотрим, как это отражается на выручке селлеров:

Начнем с потери выручки из-за отсутствия сертификата.

Малый бренд детских игрушек из Казани вложился в запуск на Wildberries, но получил блокировку за отсутствие сертификата соответствия. Потери за первые 3 недели — более 700 тыс. руб. недополученной выручки (по данным интервью на VC.ru, 2023).

Обратная ситуация-рост продаж после сертификации.

Поставщик нижнего белья из Иваново после оформления одного сертификата на серию изделий смог выйти в Летуаль и Ozon. За 2 квартала продажи выросли с 1,3 до 5,7 млн руб., возврат инвестиций в документы — менее 2 месяцев.

Статистика: сертификация — это вложение, а не расход!

• По данным РАЭК (2024), сертифицированные товары продаются на 32% лучше на маркетплейсах, чем те, у которых нет подтверждения безопасности и соответствия.
• У товаров с маркировкой показатель возврата ниже на 12–18% — покупатель доверяет больше.
• Срок выхода в сети сокращается на 30–40% при наличии полного пакета документов.

Так почему же, несмотря на преимущества, предприниматели не спешат оформлять документы? Тут играют роль простые человеческие факторы:

• Заблуждение, что можно «на авось».
• Страх перед сложностью процесса.
• Желание сэкономить, которое приводит к потере миллионов.

Но здесь важно помнить, что сертификация и маркировка — это не просто «бумажки». Это фундамент, на котором строится доверие покупателей, стабильные поставки и рост выручки. Те, кто игнорирует это — теряют деньги. Те, кто действует грамотно — выигрывают.