Продать или придержать: итоги сезона 2024 — 2025

Рыночная ситуация к концу сезона

Сельскохозяйственный сезон 2024/2025 подошел к завершению. Несмотря на волатильность в течение года, его финал оказался относительно стабильным: внутренняя цена на пшеницу 12,5% протеина в Новороссийске закрепилась чуть ниже отметки в 16 000 рублей за тонну.

При этом правила расчета экспортной пошлины не претерпели изменений: цена отсечения осталась на уровне 18 000 рублей, как и годом ранее. Подобная регуляторная стабильность, вкупе с умеренным спросом и крепким рублем, стала сдерживающим фактором для роста цен в завершающий месяц сезона.

Стратегии реализации урожая: что мы сравниваем

В течение всего сезона аналитический центр «Цена Зерна» наблюдал за тремя базовыми стратегиями продажи зерна. В рамках модели предполагалось, что фермер собрал 12 000 тонн пшеницы 12,5% протеина к 1 июля 2024 года.

Цены на зерно брались по данным биржевых торгов с доставкой автотранспортом (СРТ Новороссийск), а доходность депозита зафиксирована на уровне 18% годовых. На этой основе рассчитывались:

• выручка от реализации;
• доход от процентов по депозиту;
• остаточная стоимость нераспроданного зерна.

А теперь про трейдинг. Как мы уже писали раньше, сравнивались три подхода:

1. Продажа всего объема сразу — с последующим размещением выручки на депозите.
2. Ожидание выгодной цены — продажа в конце сезона на пиковых значениях.
3. Равномерная реализация — деление объема на 12 равных партий с продажей в начале каждого месяца.

Финальный результат

К началу июля картина сложилась следующим образом:

• Стратегия «равномерной продажи» продемонстрировала максимальную устойчивость и стала лидером сезона. Она обеспечила оптимальный баланс между ценовыми пиками и просадками, избежав крайностей.

• Стратегия «ждать цену» в конце сезона вышла в аутсайдеры: пиковые цены в ноябре и январе сменились снижением цен к концу сезона.

• Стратегия «продать все сразу» показала наименьшую волатильность и предсказуемый рост за счет начисленных процентов, но не смогла превзойти равномерную продажу по доходности.

А если продать на пике

Гипотетический сценарий продажи всего объема в сентябре или ноябре с последующим размещением средств на депозите остался вне основного сравнения, но показал лучший результат:

Дополнительный доход составил около 13 млн рублей по сравнению с равномерной стратегией.
Это подтверждает: при идеальном тайминге возможно максимизировать прибыль, но на практике такой результат доступен лишь немногим участникам рынка.

Выводы по сезону

• В условиях высокой неопределенности и отсутствия ярко выраженного ценового тренда, стратегия равномерных продаж оказалась наиболее эффективной.
• Длительное ожидание роста цен без своевременной фиксации прибыли несет в себе серьезные риски.
• Продажа всего объема сразу может быть разумным выбором при высоких процентных ставках и низкой рыночной волатильности, но не обеспечивает максимальной доходности.

Графики сравнения стратегий 

Заключение

Сезон 2024/2025 подтвердил: универсального рецепта успешной торговли нет, но дисциплинированный подход с элементами диверсификации — наиболее устойчив в долгосрочной перспективе.

Желаем всем участникам рынка успешного старта нового сельскохозяйственного года!