Дмитрий Гачко: российскому ИТ нужен курс на экспорт

Дмитрий, согласны ли вы, что золотая пора для IT-индустрии закончилась, отрасль лихорадит из-за конкуренции и сделок M&A, и может ли нынешняя государственная поддержка реально изменить ситуацию?

— Я не совсем согласен, что золотая пора прошла. Главный подарок отрасли был раньше — налоговые льготы, именно они дали ключевой эффект. Сейчас ситуация выглядит естественной: при вливании больших средств появилось много разных проектов. К сожалению, значительная часть первых инвестиций ушла в заказную разработку для корпораций, в том числе государственных, а хотелось бы видеть их в импортозамещающих продуктах.

Следующий шаг — направить поддержку на тиражируемые решения с экспортным потенциалом. Российский рынок ограничен и сокращается, мы его быстро съедаем. С одной стороны — это значит, что наши ИТ-продукты способны к импортозамещению. Но далеко не все компании переходят на них. Распространился термин — «трофейное ПО», компании продолжают использовать западные продукты без оплаты и поддержки, что тормозит процесс.

Для дальнейшего развития отрасли важно в ближайшие 3–5 лет наладить экспорт российского программного обеспечения.

Дмитрий, идея с экспортом понятна. Но кроме решений по безопасности, что еще реально востребовано на международной арене из отечественных ИТ-решений? Есть ли рынок для наших систем виртуализации или сетевых экранов?

— Прекрасный вопрос про системы виртуализации. В этой сфере в России сформировался конкурентный рынок — около 25 компаний с собственными решениями. Для них сейчас открывается окно возможностей: многие компании по всему миру ищут альтернативу. Это шанс для российских разработчиков занять нишу.

Дмитрий, если говорить про экспорт, то на какие рынки вы ориентируетесь? Латинская Америка, Ближний Восток?

— Сейчас работает инициатива цифровых атташе при посольствах, они помогают продвижению экспорта. Мы ориентируемся на Латинскую Америку — у нас офис в Бразилии и мы активно развиваем партнерский канал. Перспективен Китай: раньше он покупал западные продукты, а теперь активно ищет альтернативы. Есть интерес в Юго-Восточной Азии. Кроме того, мы представляем решения на ближневосточных площадках, например на выставке GITEX в Дубае.

Дмитрий, если говорить о господдержке, какие меры сегодня реально эффективны? Деньги раздавать уже не вариант — что бы действительно помогло: внутренняя поддержка или экспортные меры?

— Допинг в виде постоянной государственной поддержки вреден в долгосрочной перспективе, поэтому, возможно, сокращение субсидий даже полезно. Важно лоббировать российские продукты на международном рынке — учиться у американцев и ставить задачи именно на экспорт. Также необходимо бороться с «трофейным ПО» в России: многие продолжают сидеть на нем до конца, нужно это прекращать.

Дмитрий, как вы думаете, просто ли отказаться от «трофейного» ПО, учитывая инвестиционные ограничения и сжатые бюджеты?

— Конечно, просто не будет — всегда найдется миллион причин не делать этого. Но нужно просто делать. В некоторых странах, например на Кубе, нет западного ПО, и люди все время работают на Linux. Постоянное утверждение, что наше ПО недостаточно качественное, уже неправда. Нужно уходить от этого нарратива.

А с точки зрения экспорта какие бы инструменты были бы нужны? 

— Я думаю, что надо больше уделять внимания финансовым стимулам: отсутствие валютного контроля для экспорта ИТ-решений, минимальные налоги на продажу лицензий за границу (это же чистая валютная выручка в страну).