Зачем следовать трендам в маркетинге и как их применять

Современные стратегии в маркетинге — это различные подходы к продвижению продуктов или услуг на рынке, управлению брендом, привлечению и удержанию клиентов. 

Из года в год конкуренция на рынке онлайн-услуг и товаров становится все более острой. Поэтому понимание и применение актуальных трендов в продвижении становится ключевым фактором успеха. 

Зачем следовать трендам в маркетинге?

Каким бы замечательным, качественным и нужным не был ваш товар или услуга, его нужно грамотно презентовать. Отслеживание и адаптация к новым тенденциям помогает предпринимателю не только привлекать внимание покупателей, но и удерживать его. Давайте рассмотрим некоторые перспективные тренды в маркетинге для Интернет-ресурсов, которые помогут оставаться на пике конкуренции и успешно развиваться в динамичной онлайн-среде.

Персонализация, автоматизация и качественный контент

Среди трендов в маркетинге в Интернет-ресурсах можно выделить следующие: 

• Персонализация контента
• Автоматизация рекламы
• Использование искусственного интеллекта для создания маркетинговых креативов
• Трейд-маркетинг
• Использование маркетплейсов для увеличения количества аудитории и увеличения продаж
• Продвижение с помощью лидеров мнений
• Использование коротких видео
• Использование живых эмоций (ностальгия)

Остановимся подробнее на перечисленном.

Персонализация контента 

Персонализация контента — это создание уникального контента для каждого пользователя, учитывая его предпочтения, поведение, интересы и другие данные. 

Цель — увеличение вовлеченности, повышение конверсии и удержание клиентов. На основе полученных сведений контент создается и адаптируется под конкретного пользователя, чтобы предложения были более уместными и интересными. Это увеличивает вероятность покупки, повышает лояльность клиентов, снижает отток, то есть в целом повышает эффективность маркетинговых кампаний. 

Искусственный интеллект, аналитика данных и автоматизированные системы играют ключевую роль в успешном применении стратегии персонализации контента. 

Автоматизация рекламы

Автоматизация рекламы является одним из ключевых трендов в маркетинге. Внедрение новых технологий и процессов упрощает рутинные задачи, позволяет оптимизировать управление рекламными кампаниями, улучшать точность принятия решений, сократить временные затраты и повысить эффективность рекламных стратегий. 

В автоматизации рекламы используются различные технологии: 

• Programmatic Advertising. Позволяет автоматизировать процесс закупки и размещения рекламы на основе алгоритмов и данных о целевой аудитории.
• UTM-разметка для сбора статистики и аналитики.
• Инструменты для прогнозирования рекламных кампаний, сбора ключевых слов, поиска подходящих изображений и создания объявлений.
• Использование искусственного интеллекта и алгоритмов для оптимизации рекламных кампаний.
• Автоматическое создание креативов и текстов объявлений

Эти технологии обеспечивают более точное таргетирование, оптимизацию бюджета и увеличение конверсии. 

Использование искусственного интеллекта 

Искусственный интеллект позволяет автоматизировать процессы создания рекламных креативов, анализировать данные для персонализации контента и оптимизировать взаимодействие с потенциальными клиентами. Искусственный интеллект используется для: 

• Создания креативов и текстов для рекламных объявлений
• Анализа данных и составления отчетности для улучшения рекламных кампаний
• Улучшения и персонализации контента, а также взаимодействия с потенциальными покупателями
• Прогнозирования поведения клиентов и определения наиболее вероятных групп клиентов
• Оптимизации процессов создания контента, предложения тем для копирайтеров и создания текстов

Трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг представляет собой стратегию продвижения товаров и услуг в онлайн-среде, ориентированную на сотрудничество с торговыми партнерами. Это увеличивает продажи и способствует укреплению бренда. Стратегия включает различные методы и приемы для стимулирования продаж через партнеров, розничные сети или онлайн-площадки. Основные принципы успешного трейд-маркетинга в онлайн-среде:

• Установление долгосрочных партнерских отношений с онлайн-партнерами для совместного продвижения продуктов и услуг.
• Использование розничных сетей и онлайн-площадок для увеличения охвата и продаж.
• Проведение специальных акций, скидок и промокодов для стимулирования покупок через партнеров.
• Разработка эффективного мерчендайзинга для привлечения внимания к продукции на онлайн-площадках.
• Постоянный анализ результатов и мониторинг эффективности трейд-маркетинговых кампаний для корректировки стратегии.

Использование маркетплейсов

Рост аудитории маркетплейсов представляет собой стратегию использования этих площадок для расширения аудитории и увеличения продаж. Согласно исследованиям, число покупателей онлайн-магазинов постоянно расширяется за счет развития пунктов выдачи и усиления конкуренции. 

Маркетолог может использовать маркетплейсы для расширения аудитории и увеличения продаж, применяя различные стратегии и инструменты: 

• Контент-маркетинг: Создание уникального и привлекательного контента для маркетплейсов поможет привлечь новых пользователей, увеличить узнаваемость бренда и повысить конверсию. 
• Оптимизация товарных карточек: Важно иметь идеально оформленные карточки товаров на маркетплейсе, так как качество презентации влияет на решение покупателя.
• Внешняя реклама: Использование внешних каналов рекламы, таких как мессенджеры, социальные сети и другие, поможет привлечь больше клиентов, увеличить объем заказов и улучшить рейтинг на маркетплейсе.
• Аналитика и контроль: Маркетолог должен постоянно анализировать результаты и эффективность маркетинговых кампаний на маркетплейсах, чтобы корректировать ее и достигать лучших результатов
• Сотрудничество с партнерами: Установление партнерских отношений на маркетплейсах и совместные маркетинговые активности могут помочь расширить аудиторию и увеличить продаж.

Маркетологу важно использовать разнообразные инструменты и стратегии, а также постоянно анализировать результаты, чтобы эффективно расширять аудиторию и увеличивать продажи на маркетплейсах.

Продвижение с помощью лидеров мнений

Уже достаточно долгое время эта стратегия работает, не теряет своей актуальности, оставаясь популярной и результативной. 

Продвижение в маркетинге с помощью лидеров мнений, также известное как инфлюенс-маркетинг, представляет собой подход, при котором продукт или услуга продвигается с помощью авторитетных личностей или блогеров. Этот метод основан на доверии к лидерам мнений.

Инфлюенс-маркетинг предоставляет следующие преимущества: 

• Высокое доверие к лидерам мнений, что способствует успешному продвижению продукта
• Возможность охватить большую аудиторию и привлечь внимание к бренду через популярных личностей
• Успешное сотрудничество с различными знаменитостями, что приносит плоды в продвижении продукта
• Возможность «омолодить» аудиторию или выйти на рынок с новым продуктом

Использование коротких видео

Видеоконтент продолжает покорять мир. Использование коротких видеороликов в рекламе и контенте становится все более популярным и эффективным способом привлечения внимания. 

Короткие видео легче усваиваются аудиторией и привлекают больше внимания, чем длинные форматы. Увеличивается вовлеченность и доля просмотров до конца. Это позволяют быстро донести ключевую информацию и вызвать эмоциональный отклик у зрителей. Хорошо выполненные короткие видео могут быстро стать вирусными и привлечь широкое внимание в сети.

Использование живых эмоций и чувств (ностальгия) 

Использование ностальгии в маркетинге представляет собой мощный инструмент для привлечения внимания аудитории и увеличения эффективности рекламных кампаний. Ностальгия вызывает приятные эмоции у людей, связанные с прошлыми переживаниями и воспоминаниями.

Для успешного использования ностальгии в маркетинге необходимо: 

• Изучить аудиторию: Понять, какие аспекты прошлого вызывают приятные эмоции у вашей целевой аудитории.
• Определить стратегию: Разработать центральный элемент кампании, который будет основой для всего контента, и детализировать план действий.
• Адаптировать под современность: Важно, чтобы использование ностальгии не противоречило современным потребностям аудитории.

Примером успешного использования ностальгии в маркетинге в социальных сетях является кампания бренда Levi's. Он активно использует ностальгические элементы в своих рекламных постах в социальных сетях, например, старые рекламные плакаты или фотографии, которые ассоциируются с историей и наследием бренда.

Конечно, мы перечислили лишь некоторые тренды в маркетинге. Но нет сомнения, что достижение успеха в динамичной онлайн-среде невозможно без постоянного обновления знаний и следования современным тенденциям в рекламе.