Сценарии запуска нишевого маркетплейса в 2024 году

Создание нишевого маркетплейса может идти по нескольким сценариям, в зависимости от вашего текущего положения в бизнесе и готовности к трансформации. 

Рассмотрим 4 ключевых подхода

1. Переквалификация интернет-магазина

Если у вас уже есть интернет-магазин, одним из наиболее эффективных способов расширить бизнес является его преобразование в маркетплейс. Этот сценарий позволяет привлечь дополнительных продавцов, увеличить ассортимент товаров и, как следствие, повысить продажи. Модель может включать более широкий спектр предложений, что обеспечит конкурентные преимущества на рынке.

Преимущества:

• Снижение затрат на запуск

У вас уже есть готовая платформа и клиентская база. Это позволяет сэкономить на разработке сайта, маркетинговых кампаниях и привлечении первых покупателей. Основные усилия можно сосредоточить на интеграции новых продавцов и расширении ассортимента.

• Увеличение ассортимента без увеличения складских запасов

Подключение сторонних продавцов позволяет предложить клиентам более широкий выбор товаров без необходимости увеличивать складские запасы и расширять логистическую инфраструктуру. Это снижает операционные риски и затраты, так как продавцы сами отвечают за хранение и доставку своих товаров.

• Высокая лояльность покупателей

Большой выбор товаров и услуг повышает вероятность повторных покупок и укрепляет лояльность клиентов к вашему маркетплейсу, поскольку они находят все необходимое на одной платформе.

Пример маркетплейса на CS-Cart:

Cryptodesk — онлайн-сервис для майнинга. Платформа для размещения объявлений о товарах и услугах для майнинга, где продавцы могут предложить оборудование, услуги по обслуживанию майнеров, консультации и т.д. Маркетплейс предоставляет несколько витрин, каждая из которых адаптирована для частных лиц и компаний. Для удобства навигации предусмотрены фильтры по брендам и типам оборудования.

2. Из оффлайна в онлайн

Переход бизнеса из оффлайн-формата в онлайн-среду является оптимальным вариантом для моделей B2P (Business-to-Person), особенно если ваш бизнес ориентирован на конкретные потребности и продукты. Этот сценарий помогает расширить охват целевой аудитории и открыть новые каналы продаж, которые будут поддерживать вашу деятельность в условиях цифровой экономики.

Преимущества:

• Расширение географического охвата

Бизнес, который ранее был ограничен только местными покупателями, может выйти на более широкий рынок и привлечь клиентов, находящихся в других регионах или даже странах, что ведет к росту прибыли.

• Новые каналы продвижения

 Увеличение видимости через цифровые платформы и маркетинг.

• Удобство для клиентов

У клиентов появляется доступ к продуктам и услугам в любое время суток, из любого места, что способствует увеличению количества транзакций и повторных покупок.

Пример маркетплейса на CS-Cart: 

SPL (Service Parts Logistics) — маркетплейс запчастей для спецтехники
Площадка для продажи запчастей для специализированной техники. Основной акцент сделан на продаже товаров, которые находятся в наличии и могут быть доставлены в кратчайшие сроки. 

3. Запуск с нуля

Этот сценарий предполагает создание маркетплейса с нуля с целью занять конкретную нишу на рынке. Например, если у вас есть уникальные товары или услуги, которые не подходят для размещения на универсальных маркетплейсах, создание своей специализированной платформы может стать удачным решением. Это позволяет вам полностью контролировать маркетплейс и настроить его под конкретные потребности.

Преимущества:

• Полный контроль над платформой

Создание маркетплейса с нуля дает вам возможность полностью контролировать все аспекты платформы — от пользовательского интерфейса до правил для продавцов. Это означает, что вы можете настраивать бизнес под свои нужды, делать его более гибким и оптимизировать под конкретную нишу, не полагаясь на ограничения внешних платформ.

• Создание уникального предложения

Собственная платформа дает возможность выделиться на рынке. Это позволяет сконцентрироваться на нишевых продуктах, которые будут привлекательны для определенной целевой аудитории, избегая конкуренции с массовыми игроками.

• Высокий потенциал монетизации

Предлагая уникальные решения, вы можете разрабатывать более гибкие модели монетизации: подписки, комиссии, платное продвижение товаров.

Пример маркетплейса на CS-Cart:

Edberries — маркетплейс для преподавателей иностранных языков. Платформа предлагает образовательные материалы, созданные самими учителями, такие как мини-уроки, курсы, игры, учебники и программы подготовки к экзаменам. 

4. Расширение экосистемы

Одним из самых перспективных подходов к запуску нишевого маркетплейса является расширение существующей экосистемы. Этот сценарий применим для крупных компаний, которые уже обладают сильным брендом, клиентской базой и технической инфраструктурой.

Преимущества:

• Готовая аудитория и доверие

Пользователи, взаимодействующие с услугами и продуктами компании, уже доверяют ей, что снижает барьер входа на новый маркетплейс.

• Снижение затрат на маркетинг

При запуске маркетплейса через экосистему компания может экономить на затратах на привлечение трафика, так как уже существует готовый канал для коммуникации с клиентами. Компания может использовать свои внутренние ресурсы для продвижения маркетплейса без значительных дополнительных расходов.

• Упрощенная интеграция и единая система управления

Клиенты получают возможность взаимодействовать с различными сервисами компании через один интерфейс. Это делает процесс удобнее и стимулирует пользователей активнее пользоваться сервисом.

• Экономия на операционных затратах

Инфраструктура компании уже настроена для обслуживания основной деятельности, и маркетплейс может использовать эти ресурсы. Это снижает операционные издержки, которые были бы значительно выше при создании отдельной платформы с нуля.

Пример маркетплейса на CS-Cart: 

ПИК.Маркет – один из крупнейших застройщиков в России, с активной экосистемой, включающей услуги для жильцов и покупателей недвижимости. Используя свои возможности, ПИК создал маркетплейс, который предоставляет различные услуги и товары, связанные с недвижимостью и проживанием.

Итог

Запуск нишевого маркетплейса требует тщательного планирования, будь то переквалификация существующего магазина, переход из оффлайн в онлайн или создание платформы с нуля. Независимо от выбранного сценария, ключевым фактором успеха является способность адаптироваться к потребностям рынка и эффективно использовать современные технологии для улучшения пользовательского опыта.