Являются ли маркетплейсы точками роста для бизнеса в России

Маркетплейсы с каждым годом становятся мощным драйвером развития малого и среднего бизнеса, о чем говорит нарастающее с каждым месяцем количество запросов от клиентов агентства CoffeeStudio в этой отрасли.

В 2023 году объем продаж через маркетплейсы в России вырос на 92% и достиг 10,6 трлн рублей. Уход международных брендов открыл новые возможности для отечественных компаний, а развитая инфраструктура платформ упростила логистику и продажи.

В этой статье мы расскажем о стремительном росте маркетплейсов в России, ключевых изменениях в их бизнес-моделях и востребованных категориях товаров. Вы узнаете, какие платформы лидируют на рынке, почему переходить на маркетплейсы никогда не поздно и как избежать ошибок при запуске.

Рейтинг маркетплейсов в России

Российский рынок маркетплейсов продолжает стремительно расти, привлекая все больше продавцов и покупателей. Лидеры рынка демонстрируют впечатляющие показатели.

Количество продавцов на крупнейших площадках ежегодно стабильно растет. Наряду с лидерами активно развиваются и нишевые маркетплейсы. Компании совершенствуют бизнес-модели, интегрируя сторонних продавцов, внедряя омниканальные стратегии и предлагая финансовые услуги. Новое законодательство обеспечивает прозрачность работы платформ и защищает интересы продавцов, способствуя развитию здоровой конкурентной среды.

Какие товары на маркетплейсах покупают чаще всего

Товары на маркетплейсах пользуются разной степенью популярности в зависимости от категории и потребительского спроса. Некоторые сегменты стабильно занимают лидирующие позиции благодаря высокой востребованности и частоте повторных покупок.

На графике вы можете увидеть какие товарные категории привлекают наибольшее внимание покупателей и обеспечивают устойчивые продажи на крупнейших платформах электронной коммерции в России.

Переход на маркетплейсы компаний из традиционного ритейла

Многие компании из традиционного ритейла в России успешно переходят на маркетплейсы. Вот несколько примеров:

1. Лемана ПРО (Леруа Мерлен):
Запустил собственный маркетплейс, что позволило расширить ассортимент и повысить доступность товаров для клиентов.

2. Hoff:
Крупный продавец мебели, который создал маркетплейс для предложения более широкого выбора товаров.

3. Магнит:
Приобрел маркетплейс Kazan Express и интегрировал его в свою бизнес-модель для увеличения онлайн-продаж.

4. X5 Retail Group:
Активно развивает свои онлайн-платформы и интегрирует их с существующими магазинами.

Почему выходить на маркетплейсы никогда не поздно

Для многих предпринимателей вопрос выхода на маркетплейсы остается актуальным, несмотря на широкие возможности для роста и развития бизнеса.

Как мы уже знаем, по данным аналитиков количество заказов и доля онлайн-продаж постоянно увеличивается. Маркетплейсы предлагают доступ к широкой аудитории, упрощенную логистику, безопасные платежи и поддержку для продвижения.

Несмотря на насыщенность рынка и высокую конкуренцию, успешные продажи возможны при грамотной стратегии и готовности адаптироваться к меняющимся условиям игры.

Мы уверены, выход на маркетплейсы — это реальный шанс для масштабирования вашего бизнеса.

Команда CoffeeStudio знает это не только благодаря опыту наших клиентов, но и на своем собственном примере. Это помогает нам глубже понимать рынок и предлагать клиентам эффективные решения, проверенные на практике.