Почему инвесторы выбирают аренду авто с правом выкупа

Рынок аренды автомобилей с правом выкупа в России сегодня активно развивается. Это уже не просто альтернатива банковскому кредитованию, а еще одна инвестиционная модель, считает Григорий Емельянов, сооснователь Moscar Finance. В интервью он рассказал, как работает инструмент, и почему компания решила сделать на него ставку. 

– В чем причины роста модели аренды авто с правом выкупа?

– Люди все так же нуждаются в автомобиле, однако отказов банков сегодня стало гораздо больше. Потому потребители стали чаще обращать внимание на аренду авто с правом выкупа — для доступа к машине здесь не требуются залоги и справки. 

Целевая аудитория услуги довольно широка — это самозанятые, мигранты, молодые семьи. У них нет доступа к кредитам, но есть желание и мотивация владеть машиной. Это и является причиной спроса.

Рост модели стимулируют и инвесторы — она может выступать альтернативой собственному малому бизнесу, только без аренды офиса, найма сотрудников и других операционных вопросов. Также играет роль нестабильность традиционных инструментов — инвесторы ищут аналоги вложениям, и активнее присматриваются к варианту входа в нишу аренды авто с правом выкупа.

– Какие выгоды модель может принести инвестору?

– Машина в этом случае выступает как источником дохода, так и активом. Она является собственностью инвестора вплоть до выкупа. Простыми словами, за каждым рублем стоит конкретный автомобиль, доход от которого идет с первого дня — как только машина поехала. 

Также в данной модели нет комиссий, скрытых процентов и фондов — только авто, арендатор и платеж. При этом управление инвестор осуществляет не сам — всеми операционными вопросами занимается компания, уже имеющая необходимый опыт. Она выплачивает средства по установленному графику, выбирает арендаторов и контролирует их.

– Какие автомобили инвестор может использовать для входа в модель?

– Опираясь на наш опыт, могу сказать, что это машины, которые уже зарекомендовали себя, как надежные и ликвидные — Kia, Hyundai и Volkswagen. В остальном авто подбирается под спрос и под доходность инвестора.

– Есть ли у аренды авто с правом выкупа риски для инвестора?

– По нашему опыту, для их нивелирования достаточно отбора арендаторов c фокусом на их мотивацию и платежеспособность, GPS, отчетности и службы безопасности. 
В договоре фиксируются все сроки, платежи и условия. В случае нарушения клиентом условий он лишается доступа к авто, и машина передается следующему арендатору. 
На мой взгляд, простота входа в модель и взаимодействие с ней выступают драйвером дальнейшего роста инструмента.