Таможня — инструмент, а не преграда

Елена, как вы пришли в сферу внешнеэкономической деятельности?

Это было логичным продолжением моего профессионального пути. Начинала с оформления внешнеэкономических документов, затем постепенно углублялась в вопросы таможенного регулирования, логистики и сертификации. Со временем возникла идея построить системный подход к сопровождению ВЭД — без перегибов и хаоса. Так появилась компания, где мы начали выстраивать процессы под реальные потребности бизнеса.

Чем вы занимаетесь сейчас?

Основное направление — сопровождение внешнеэкономической деятельности. Это включает таможенное оформление, международную логистику, сертификацию, а также правовые и документальные аспекты. Поддерживаем как тех, кто впервые выходит на зарубежные рынки, так и тех, кто работает в ВЭД давно. Подход индивидуальный — универсальных решений здесь редко бывает.

Что важно при взаимодействии с клиентом?

Своевременность и предсказуемость. ВЭД часто предполагает много переменных, и любые неточности приводят к задержкам, штрафам или иным рискам. Поэтому ключевым считаю четкое планирование, особенно на этапе подготовки: договор, логистика, документы, соответствие требованиям. Нередко к нам обращаются уже после возникновения проблем — и в этом случае задача — минимизировать последствия и выстроить стабильную схему на будущее.

 Есть ли у вашей команды внутренние принципы?

Да, у нас нет шаблонных решений. Каждая поставка уникальна, и мы это учитываем. Нужно понимать специфику продукции, требований страны-отправителя, получателя, учитывать сертификацию, упаковку, сроки. Важно быть не просто исполнителем, а участником процесса.

Какие направления особенно востребованы сегодня?

За последний год заметно вырос интерес к международной логистике и сертификации, особенно в рамках диверсификации поставок и выхода на новые рынки. Также растет запрос на цифровизацию — компании хотят управлять внешнеэкономической деятельностью онлайн, без избыточной бумажной волокиты. Мы адаптируем процессы под эти ожидания, в том числе — через автоматизацию и консолидацию сервисов.

За что, по вашему мнению, вас выбирают партнеры?

Чаще всего — за устойчивость. Мы стараемся не просто закрыть задачу, а выстроить процесс, чтобы в следующий раз он прошел еще проще и быстрее. Это особенно важно при работе с таможней, где многое зависит от точности и грамотной подготовки. Когда обе стороны «говорят на одном языке», процедура перестает быть проблемой.

Расскажите о понятии ВЭД, что оно значит в вашем понимании?

ВЭД — это не просто ввоз или вывоз товара. Это управление множеством процессов: от кодировки продукции по ТН ВЭД до упаковки, маркировки, соблюдения технических регламентов. При этом таможня — не барьер, а инструмент регулирования. Вопрос лишь в том, насколько умело его применяют.

Были ли примеры нетипичных сделок, с которыми вы сталкивались?

Да, довольно часто. Например, встречаются ситуации, когда иностранный товар покупается между двумя российскими компаниями, но фактически находится за границей и ввозится в Россию уже не продавцом, а покупателем. Это сделки с так называемым «вторым характером» — код 052. 

Вам знаком этот тип сделки?

Да, нам знаком такой тип сделки. В таких случаях территория России не признается местом реализации товара (п. 1 ст. 147 НК РФ), если:

• товар реализуется российской организацией за пределами РФ без ввоза на ее территорию;
• товар перемещается транзитом через Россию и реализуется за границу.

Это означает, что сделка не облагается НДС, счет-фактура не оформляется, а операция отражается в разделе 7 декларации по НДС. При этом необходим полный комплект подтверждающих документов и раздельный учет входного НДС.

Как решаются такие кейсы?

Все упирается в подготовку: грамотно составленный договор, соответствующие внешнеторговые условия, корректные документы. Также требуется четкая координация между бухгалтерией, логистами и юристами. Часто к решению привлекаются внешние специалисты, включая тех, кто имеет опыт взаимодействия с налоговыми органами по подобным сделкам.

Как вы оцениваете перспективы?

Спрос на квалифицированное сопровождение ВЭД стабильно растет. В условиях изменения логистических цепочек и регуляторных требований бизнес ищет гибкие и надежные решения. Главное — не терять устойчивость и адаптивность. Это касается не только нашей работы, но и всей отрасли в целом.