Сделки, технологии и команда: взгляд АН «КоридорЪ» на 2025 год

2025 год стал непростым для всего российского рынка недвижимости. Высокая ключевая ставка, корректировка условий ипотечных программ и более осторожное поведение покупателей заметно повлияли на динамику спроса. При этом рынок не остановился: сделки продолжали заключаться, а клиенты — искать новые форматы жилья и инвестиционные возможности.

В этих условиях агентство недвижимости «КоридорЪ» не только сохранило активность, но и усилило позиции на московском и региональных рынках, реализовало ряд сложных сделок и продолжило внедрение технологических решений, повышая качество сервиса для клиентов.

Цифры года

По итогам 2025 года московский офис АН «КоридорЪ» закрыл 58 сделок по покупке и продаже квартир и апартаментов на первичном и вторичном рынках, а также 18 арендных сделок. В Пензенском регионе агентство завершило 622 сделки по новостройкам на сумму около 3 млрд рублей — преимущественно в сегменте жилой недвижимости.

Средний чек по сделкам в 2025 году продолжил расти. На вторичном рынке Москвы он составил около 12 млн рублей, что примерно на 10% выше показателей 2024 года. Средняя ставка аренды однокомнатной квартиры находилась в диапазоне 50–60 тыс. рублей.

В Пензе средняя стоимость квартиры в новостройке достигла 4,85 млн рублей, увеличившись примерно на 10% год к году. При этом общее количество сделок по новостройкам сократилось по сравнению с 2023 годом, что отражает общерыночный тренд на снижение инвестиционной активности.

В структуре бизнеса агентства в 2025 году более 70% сделок пришлось на вторичную недвижимость, около 20% — на аренду, и 10% — на коммерческий сегмент. В Пензенском регионе, напротив, ключевым направлением остаются новостройки — агентство стабильно входит в число лидеров продаж в этом сегменте на протяжении десяти лет.

География и клиенты

Основные реализованные сделки в 2025 году были сосредоточены в Москве, Московской области и Пензенском регионе. При этом эксперты агентства отмечают высокую активность запросов и показов в Нижегородской области, Калининграде, Краснодарском крае и на Алтае, а также в Ставропольском крае — в Пятигорске, Железноводске и Минеральных Водах. В курортных регионах многие клиенты занимают выжидательную позицию, присматриваясь к объектам и оценивая инвестиционные перспективы.

Клиенты агентства выбирали разные сегменты недвижимости. Новостройки чаще рассматривали покупатели, ориентированные на государственные ипотечные программы. Вторичное жилье оставалось актуальным для тех, кто решал жилищный вопрос через одновременную продажу и покупку недвижимости. 

Загородная недвижимость сохраняла устойчивый спрос, особенно среди молодых семей, на фоне роста удаленной занятости, стремления к более высокому уровню жизни за городом и доступности ипотечных программ на строительство индивидуальных жилых домов. Для многих такие объекты стали не только альтернативой городской квартире, но и осознанным выбором в пользу комфортной среды, пространства и гибкого образа жизни.

Ключевые сделки и кейсы

Одним из самых сложных и показательных кейсов года стала сделка по редевелопменту в историческом центре Москвы, которую сопровождала Залина Плеханова, эксперт по жилой и коммерческой недвижимости АН «КоридорЪ». Проект включал расселение комплекса апартаментов, подбор альтернативного жилья для собственников и синхронизацию сразу нескольких сделок — задача, требующая точной координации и глубокого понимания юридических нюансов. Помещение в цоколе жилого дома у метро Курская было реализовано инвесторам в долях, после чего объект разделили на компактные апартаменты с отдельными санузлами и кадастровыми номерами. Сделка с участием двадцати покупателей была проведена в сжатые сроки и стала примером того, как нестандартные объекты могут превращаться в высокодоходные инвестиционные продукты.

Отдельно стоит отметить проект по загородной недвижимости, где агентам пришлось работать с нестандартными юридическими условиями и индивидуальными пожеланиями клиента. Такие сделки особенно ценны, поскольку требуют максимальной вовлеченности команды и глубокого понимания процессов. Когда сложная сделка реализована успешно, и клиент искренне доволен результатом, это становится лучшей наградой для всей команды АН «КоридорЪ» и подтверждает высокий уровень профессионализма специалистов.

Технологии и продукты

В 2025 году развитие цифровых инструментов и сервисов стало приоритетом для повышения прозрачности и доверия клиентов. Агентство применяет CRM-систему с публичными профилями специалистов, где отображены, сертификаты, подтвержденная аттестация по стандартам Российской гильдии риэлторов и отзывы клиентов. Эти профили также выгружаются в Единый реестр сертифицированных риэлторов.

Особое внимание агентство уделяет развитию бренда через маскота Дорру — виртуального персонажа, который помогает визуально представлять ценности компании и выстраивать эмоциональную связь с аудиторией. Дорра используется на сайте, в социальных сетях и на офлайн-мероприятиях для усиления узнаваемости и рассказывания истории бренда. 

В 2025 году также был запущен отдельный портал по недвижимости в Турции, предоставляющий клиентам актуальную информацию о рынке и объектах за рубежом. На портале можно искать объекты, сравнивать варианты, получать первичные консультации и изучать инвестиционные возможности, что делает его удобным инструментом как для частных покупателей, так и для инвесторов.

В разработке находится чат-бот для социальных сетей, таких как Telegram, который в будущем позволит клиентам быстро получать информацию о объектах, услугах агентства, записываться на показы и консультации, а также получать поддержку в любое время. Бот станет цифровым помощником, ускоряющим взаимодействие и повышающим удобство для клиентов.

По словам Циалы Биниашвили, руководителя отдела заботы о клиентах АН «КоридорЪ»: «Для нас важно, чтобы клиент чувствовал поддержку на каждом этапе сделки и понимал, кто именно с ним работает и за что отвечает».

Команда и кадровые изменения

В условиях непростого рынка агентство сделало акцент на развитии команды. Были внедрены программы наставничества, онлайн-обучение и курсы по развитию soft skills. Структура компании была пересобрана под новые задачи: появились специализированные отделы юридического сопровождения, HR и работы с новостройками, а часть процессов была автоматизирована.

Лариса Афанасьева, основатель и генеральный директор АН «КоридорЪ», отмечает: «Рынок меняется, но именно команда определяет устойчивость бизнеса. Мы инвестируем в людей, потому что сильные специалисты — это основа доверия клиентов».

В 2025 году московский офис усилился управленчески: теперь в нем работают три руководителя отделов продаж — Наталия Вяльшина, Теймураз Биниашвили и Юлия Меркулова, каждая команда включает опытных агентов и стажеров. Должность заместителя генерального директора по работе с партнерами заняла Ольга Харитонова, руководитель пензенского офиса.

По словам Наталии Вяльшиной, руководителя отдела продаж АН «КоридорЪ», результаты года — это итог командной работы: «2025-й был непростым, но именно сплоченность и вовлеченность команды позволили нам закрывать сложные сделки и сохранять темп».

Подводя итоги 2025 года, АН «КоридорЪ» отмечает период адаптации, профессионального роста и укрепления ключевых направлений. Компания сохранила активность на московском и региональных рынках, реализовала сложные сделки, продолжила внедрение цифровых сервисов и развивала команду. Завершая год, агентство подтвердило свою экспертизу отраслевыми достижениями и профессиональным признанием, подчеркнув, что устойчивость бизнеса строится на трех опорах: людях, доверии и умении решать сложные задачи.