Трейд-ин в недвижимости: когда выгодно, а когда лучше отказаться

Трейд-ин — это программа обмена старой недвижимости на новую с учетом стоимости продаваемой квартиры или дома. Собственник сдает свою текущую недвижимость, а ее оценка частично или полностью покрывает стоимость нового объекта. В последние годы схема набирает популярность, особенно среди тех, кто хочет быстро переехать в новое жилье, не ожидая длительной продажи старой квартиры.

Преимущества для тех, кто торопится

Трейд-ин позволяет сократить время на сделку. Нет необходимости искать покупателя на вторичном рынке, а юридические и технические вопросы берут на себя агентство или застройщик. Финансовый результат становится предсказуемым: сразу понятно, какая сумма будет зачтена при покупке нового жилья.

Когда самостоятельная продажа выгоднее

Если квартира расположена в востребованном районе и обычно продается за 60–75 дней, то самостоятельная продажа почти всегда выгоднее. В таких случаях можно получить на 10–15% больше, чем при трейд-ине. Например, при рыночной цене объекта в 12 млн рублей продажа напрямую может принести 12,9–13 млн рублей, тогда как трейд-ин обычно оценивает квартиру на уровне 11–11,5 млн рублей.

Сложности с юридической историей

Объекты с обременениями, долями детей или длинной цепочкой предыдущих сделок часто становятся проблемой для программы трейд-ин. Посредники редко берут такие квартиры, поэтому единственный способ их продать — классическая продажа.

Ограничения по выбору нового жилья

Трейд-ин чаще всего работает в рамках партнерских программ застройщиков. Если важна конкретная планировка, этаж или вид из окна, схема может оказаться неприменимой. Искать нестандартный вариант удобнее через традиционные продажи или напрямую у застройщика.

Как определить оптимальный путь

Принятие решения о трейд-ине часто сводится к оценке нескольких факторов одновременно. В первую очередь важно понимать, сколько времени есть на сделку. Если оно ограничено месяцем, схема может быть оптимальной. Не менее значима ликвидность квартиры, так как быстро продаваемый объект выгоднее реализовать напрямую. Также необходимо учитывать наличие резерва средств на временную двойную оплату, например, ипотеку или аренду нового жилья. Если такой возможности нет, трейд-ин может быть удобнее, поскольку расчет производится сразу и отсутствует разрыв во времени между сделками. Важно помнить и о возможном дисконте, который обычно составляет 5–10% стоимости. Кроме того, имеет значение, нужен ли конкретный новострой, и какие условия предлагают застройщики в рамках партнерских программ.

Трейд-ин не является универсальным решением. Он удобен, когда время ограничено, рынок нестабилен или планируется покупка квартиры в новостройке. Но если объект ликвиден и есть возможность подождать, самостоятельная продажа может принести большую финансовую выгоду и позволить выбрать более подходящий вариант жилья.