LEVITA: как сеть студий балета растет на конкурентном рынке фитнеса

Сегмент мягкого фитнеса и студийных форматов в России растет быстрее рынка фитнес-услуг в целом. По оценкам исследовательского агентства FitnessData, в 2024 году объем фитнес-рынка превысил 260 млрд рублей, показав рост около 23% год к году. На фоне общего рынка быстрее всего прибавляют небольшие форматы: на студии и малые клубы приходится до 80% новых открытий, а доля студийного сегмента в общей выручке, по оценкам FitnessData, выросла до 13,8%. Сегодня форматы, сочетающие близость к дому, мягкие женские практики и классическую хореографию, становятся заметным направлением и одним из ключевых драйверов дальнейшего роста рынка.

В интервью для РБК.Компании основатель одной из крупнейших сетей фитнес-студий LEVITA Артур Гуфранов рассказывает, как устроен рынок мягкого фитнеса, какие требования предъявляет масштабирование студийной сети и какую роль играют балетная методика, технологии и франчайзинговая модель в управлении таким бизнесом.​

— Чем отличается LEVITA от традиционных студий танца и фитнес-клубов — в чем ваша концепция?

Формат мягкого студийного фитнеса находится на стыке классических танцевальных направлений и фитнес-клубов. Здесь важны работа с осанкой, пластикой, координацией и телесным ощущением. Нагрузка выстраивается через элементы хореографии и упражнений у станка, адаптированных под массовую аудиторию. В женском сегменте особенно востребован подход, где внимание уделяется не только интенсивности, но и технике движения и возможности включить регулярные занятия в обычный график.​

В студиях LEVITA классическая хореография используются как основа программ: через привычные балетные позиции и упражнения проще работать с осанкой и пластикой для взрослых, которые не имеют профессионального танцевального опыта. С точки зрения бизнес-модели это студийный формат с высокой оборачиваемостью залов и компактными площадями, что позволяет поддерживать рентабельность выше средних значений по отрасли за счет более эффективного использования пространства и грамотного расписания.​

— Какие ценности лежат в основе франшизы, и как вы поддерживаете единый стандарт качества по всей сети?

В основе студийного формата лежат три фактора: комфортная среда, профессиональная методика и стандарты сервиса. Для клиента важно, чтобы студия выглядела ухоженной, тренер объяснял технику доступным языком, а нагрузка соответствовала уровню подготовки. Поэтому мы уделяем внимание как визуальной части, так и структуре занятия.​

Единый стандарт в сети поддерживается через централизованную академию педагогов и администраторов, систему наставничества и аудиты по регламентам. Партнеры получают образовательную платформу, структуру тренировок и сервисные стандарты. А управляющая компания контролирует ключевые показатели в режиме реального времени, помогает корректировать работу студий. По сути, франшиза — это не только узнаваемый бренд, а прежде всего операционная система с прописанными процессами, метриками и требованиями к продукту.​

— Какие ошибки в начале пути обернулись самым ценным опытом?

Один из первых уроков был связан с выбором локации. Для своей первой студии мы снимали помещение у прямых конкурентов. При росте выручки и клиентского потока это быстро привело к конфликту интересов и необходимости экстренного переезда. Этот опыт показал, насколько критичны независимость площадки и корректные юридические договоренности. ​

При запуске франшизы, напротив, сразу были сделаны правильные шаги, которые позволили сети быстро и уверенно расти. Вместо того чтобы сначала делать «красивую упаковку», мы строили франчайзинговый пакет на реальных запросах первых партнеров, ежедневно собирая вопросы и превращая их в учебные модули и регламенты. Мы с самого начала зарегистрировали товарный знак и перешли на модель коммерческой концессии, что снизило юридические риски и позволило строить сеть с долгосрочной стратегией. ​

— Как выстраиваете коммуникацию и мотивацию команды?

В наших студиях команда — значимая часть продукта. Именно преподаватели транслируют методику и создают для клиентов понятный и безопасный тренировочный опыт. Поэтому мы стараемся строить коммуникацию прозрачно. У каждого сотрудника есть зона ответственности, набор показателей и понятные условия роста. Мотивация во многом формируется через результат: тренеры и администраторы видят, как меняется состояние и настроение клиенток после занятий, и это вдохновляет.

Отдельный фокус — работа с франчайзи-партнерами. Мы даем регулярную обратную связь от управляющей компании по ключевым бизнес-показателям. Кроме того, у нас работают программы наставничества, проводятся регулярные съезды партнеров, есть собственная академия предпринимательства. Все это помогает владельцам студий усиливать управленческие компетенции.​

— Какую роль играет технология в управлении бизнесом и обучении клиентов?

Для клиентов в 2025 году мы запустили онлайн-платформу с тренировками и рекомендациями по нагрузке и восстановлению. Это способ сохранять регулярность занятий, даже если они временно не могут посещать студию. В 2026 году мы планируем развивать блок digital-решений, связанных с мотивацией и формированием привычки, чтобы интегрировать заботу о теле в повседневный график без необходимости кардинально перекраивать расписание.​

Для управления сетью цифровизация — ключевой элемент. Единая CRM, сквозная аналитика и база знаний позволяют видеть «здоровье» каждой студии по заявкам, конверсии, продлениям, загрузке залов и выручке. Через эти инструменты мы управляем не только продажами, но и качеством продукта, отслеживая эффективность расписаний, востребованность направлений и обратную связь по педагогам. Важная часть цифровой системы — академия педагогов, которая имеет сертификацию Министерства образования России.​

— С какими вызовами сталкиваетесь при масштабировании?

В сегменте мягкого фитнеса особенно важны педагоги. нужен специалист, который объединяет техническую подготовку, понимание базовой хореографии и аккуратную работу с женской аудиторией. Это одна из сложнейших задач в бизнесе. В актуальных исследованиях FitnessData также упоминаются кадровый дефицит в этой сфере. Для решения этой проблемы мы выстраиваем собственную воронку отбора, систему обучения и наставничества.​

Второй ключевой вызов — предприниматели-франчайзи, значительная часть которых ранее не управляла бизнесом. Поэтому управляющая компания формирует подробные регламенты, обучающие программы, чтобы снизить вероятность ошибок при запуске, особенно в условиях увеличивающейся конкуренции в студийном сегменте.​

— Какие тенденции и изменения на рынке спортивных услуг вы считаете ключевыми?

Одна из заметных тенденций последних лет — смещение спроса от высокоинтенсивных нагрузок к мягким практикам: растяжке, пилатесу, барре и направлениям на основе классической хореографии. Это коррелирует с глобальными велнес-трендами, где акцент делается на здоровье, осанку и устойчивый тонус, а не только на силу и выносливость.​

По данным отраслевых исследований, до 82% фитнес-студий в России ориентированы на женщин в возрасте 26–35 и 36–45 лет. Для этой группы важны близость студии к дому, предсказуемость графика и атмосфера, в которой занятия воспринимаются как часть образа жизни, а не разовый челлендж.

Параллельно растет запрос на персонализацию: людям важно понимать, какой результат они получат и как к нему идут, а не просто иметь абонемент в зал. На этом фоне форматы, где сочетаются офлайн тренировки, цифровое сопровождение и внимание к субъективному состоянию, становятся все более востребованными.

— Как мягкий фитнес влияет на формирование новой культуры заботы о себе?

В женском сегменте спрос смещается от разовых процедур и спонтанных тренировок к регулярным занятиям, которые встраиваются в образ жизни. Для бизнеса это означает необходимость уметь работать с жизненным циклом клиента: от первого визита до многолетних продлений. ​

Такая модель требует внимания к качеству продукта, прозрачной аналитики и управления ожиданиями клиентов. При этом она дает большую предсказуемость выручки и устойчивость к краткосрочным колебаниям спроса. В мягком фитнесе именно регулярность и постепенность становятся ключевыми факторами, а балетная и хореографическая основа помогает удерживать фокус на технике и эстетике движения, а не только на объеме нагрузки.​

— Как экономическая нестабильность и новые тренды влияют на стратегию LEVITA?

Последние годы показали, что потребность в уютных и продуманных пространствах для заботы о здоровье не снижается, даже на фоне общей турбулентности. Многие клиенты воспринимают регулярные занятия как способ поддерживать стабильность и физическую, и эмоциональную, а не только как инструмент изменения внешности.

При формировании стратегии компания исходит из того, что тренд на осознанность и мягкие практики будет сохраняться в среднесрочной перспективе и опережать темпы роста классических клубов. Поэтому ключевые приоритеты — усиление продуктовых стандартов, развитие технологического контура, укрепление операционной модели франшизы и расширение линейки направлений, доступных офлайн и онлайн.