Как оплачивать поставщиков в Китае: способы для селлеров и импортеров

Еще в 2021 году оплатить товар в Китае было делом пяти минут: перевод с карты, PayPal, прямой SWIFT. Сейчас все изменилось. Visa и Mastercard не работают, PayPal ушел, банковские переводы проходят через раз. Китайские банки опасаются вторичных санкций и отказывают в приеме платежей от российских компаний — даже в юанях.

При этом товарооборот с Китаем растет. Селлеры Wildberries и Ozon закупают партии на 1688, импортеры везут оборудование и комплектующие, малый бизнес заказывает товары под собственным брендом. Все они сталкиваются с одним вопросом: как заплатить поставщику?

В этой статье — практическое руководство по оплате в Китай: какие способы работают, сколько стоят, какие риски несут и как выбрать подходящий под вашу ситуацию.

Три главные площадки, на которых обычно закупают товары

Прежде чем говорить об оплате, важно понимать, где именно закупаются товары. От площадки зависит, какие способы оплаты доступны и какие сложности возникнут.

1688.com — главная оптовая площадка Китая для внутреннего рынка. Цены ниже, чем на Alibaba, потому что ориентирована на китайских покупателей. Интерфейс только на китайском. Оплата — в юанях, через Alipay или банковский перевод на китайский счет. Для иностранцев прямая оплата практически невозможна: нужен верифицированный китайский Alipay или посредник.

Alibaba.com — международная B2B-площадка той же группы компаний. Англоязычный интерфейс, экспортные цены (выше, чем на 1688), работа с иностранными покупателями. Есть система Trade Assurance — эскроу-защита сделки: деньги замораживаются на платформе и переводятся поставщику после подтверждения получения товара. Оплата возможна картой иностранного банка или банковским переводом.

Taobao — розничная площадка, но ее используют для закупки небольших партий и образцов. Интерфейс на китайском, оплата через Alipay. Для селлеров, которые тестируют товар перед крупным заказом, Taobao — удобный вариант.

Помимо площадок, многие работают напрямую с фабриками — находят их на выставках, через рекомендации или поиск в интернете. В этом случае оплата идет по инвойсу на реквизиты поставщика.

Почему оплата в Китай — это сложно

Китай — не под санкциями, юань — не запрещенная валюта. Почему тогда платежи идут с таким скрипом? Причин несколько, и они накладываются друг на друга.

Китайские банки боятся вторичных санкций. Формально запрета на работу с Россией нет. Но китайские банки, особенно крупные, имеют операции в долларах и связи с американской финансовой системой. Они не хотят рисковать — и предпочитают отказывать в подозрительных платежах, чем разбираться потом с регуляторами. «Подозрительный» в данном случае часто означает просто «из России».

Комплаенс ужесточился с обеих сторон. Российские банки требуют обоснование платежа, контракт, инвойс, иногда — дополнительные документы. Китайские банки проверяют входящие платежи и могут запросить подтверждение сделки у получателя. Если что-то не сходится — платеж возвращается.

Поставщики на 1688 работают только с внутренними платежами. Большинство продавцов на 1688 — это небольшие фабрики и торговые компании, ориентированные на китайский рынок. У них нет валютных счетов, они не умеют принимать SWIFT-переводы и не хотят разбираться с иностранными покупателями. Их устраивает оплата через Alipay или на счет в китайском банке в юанях.

Alipay и WeChat Pay недоступны для россиян. Это главные платежные системы Китая — через них проходит большинство внутренних транзакций. Но зарегистрировать и верифицировать кошелек без китайского банковского счета или ID практически невозможно. Для иностранцев Alipay работает в ограниченном режиме — можно привязать карту для оплаты в магазинах, но не для переводов поставщикам.

В результате между российским покупателем и китайским поставщиком образуется разрыв: покупатель готов платить, поставщик готов продавать, но деньги не могут пройти напрямую. Этот разрыв заполняют посредники — с разной степенью надежности и по разной цене.

Рабочие способы оплаты: от банка до крипты

Несмотря на все сложности, деньги в Китай уходят — и товары приезжают. Разберем способы, которые реально работают в 2026 году.

Банковский перевод (SWIFT / CIPS)

Классический способ для крупных контрактов. Поставщик выставляет инвойс с реквизитами своего банка, вы оплачиваете через российский банк. Перевод может идти в юанях (через систему CIPS) или в долларах (через SWIFT).

На практике этот способ работает нестабильно. Часть платежей проходит за 3–5 дней, часть застревает на комплаенсе и возвращается через 2–3 недели. Процент отказов зависит от банка отправителя, банка получателя и суммы. По оценкам участников рынка, до 30–40% переводов в Китай не доходят с первого раза.

Банковский перевод имеет смысл для сумм от $10 000–15 000, когда есть контракт, инвойс и время на ожидание. Для мелких закупок фиксированные комиссии ($30–50 за перевод) делают его невыгодным.

Что нужно: контракт с поставщиком, инвойс, реквизиты китайского банка (SWIFT/BIC, номер счета, название и адрес банка), терпение.

Криптовалюта (USDT и другие стейблкоины)

Стейблкоины — криптовалюты с фиксированным курсом к доллару — стали одним из основных каналов оплаты в Китай. Схема простая: вы покупаете USDT на бирже или через обменник, переводите на кошелек поставщика, он конвертирует в юани на своей стороне.

Большинство китайских поставщиков, работающих с иностранцами, уже принимают крипту. Для них это удобно: деньги приходят за минуты, не нужно ждать банковского перевода и разбираться с комплаенсом. Комиссия за перевод минимальна — доли процента.

Минусы тоже есть. Для российского бизнеса криптовалюта пока находится в серой зоне с точки зрения бухгалтерии: провести расход официально сложно. Есть риски при покупке крипты через P2P — можно получить «грязные» монеты и проблемы с банком. И главное — нет защиты сделки: если поставщик получит деньги и не отправит товар, вернуть крипту невозможно.

Что нужно: кошелек для криптовалюты, доступ к бирже или обменнику, адрес кошелька поставщика, понимание рисков.

Агенты и байеры в Китае

Агент (или байер) — это посредник, который находится в Китае и выкупает товар от вашего имени. Вы переводите деньги агенту (в рублях, крипте или на его счет за рубежом), он оплачивает поставщику через Alipay или банковский перевод внутри Китая.

Это основной способ работы с 1688. Без агента купить там практически невозможно: площадка не принимает иностранные карты, не работает с международными переводами, а поставщики не говорят по-английски.

Агенты бывают разные. Крупные компании с офисом, складом и штатом сотрудников — они дороже, но надежнее. Частные байеры, работающие удаленно, — дешевле, но с ними выше риск. Комиссия варьируется от 3% до 10% в зависимости от объема и сложности заказа.

Хороший агент не только оплачивает товар, но и проверяет его перед отправкой, решает вопросы с браком, консолидирует несколько заказов на своем складе и организует доставку в Россию.

Что нужно: найти надежного агента (по рекомендациям или через проверенные сервисы), согласовать условия, контролировать процесс.

Платежные сервисы

Отдельная категория — сервисы, которые специализируются на платежах в Китай. Они работают как финансовые посредники: принимают рубли от клиента и оплачивают поставщика в юанях через свои каналы.

В отличие от агентов-байеров, платежные сервисы обычно не занимаются выкупом и логистикой — только проведением платежа. Это удобно, если у вас уже есть договоренность с поставщиком и нужно просто оплатить инвойс.

Комиссия платежных сервисов — от 3% до 7% в зависимости от суммы и срочности. Для юридических лиц важно, что многие сервисы работают по договору и предоставляют закрывающие документы. По такому принципу работают, например, сервисы вроде «Плати Легко!» — они позволяют оплачивать подписки и инвойсы от китайских поставщиков.

Что нужно: инвойс от поставщика, реквизиты для оплаты, понимание комиссии и сроков.

Пополнение Alipay через сервисы

Еще один вариант — пополнить баланс Alipay через специализированный сервис и оплачивать покупки на 1688 напрямую. Схема: вы переводите рубли сервису, он пополняет ваш Alipay со своего китайского счета.

Для этого нужен зарегистрированный аккаунт Alipay. Иностранцы могут создать его, но с ограничениями: полноценная верификация без китайского ID недоступна. Тем не менее, для оплаты покупок на маркетплейсах базового аккаунта часто достаточно.

Способ подходит для небольших закупок на 1688 и Taobao — до нескольких тысяч долларов. Для крупных сумм лимиты Alipay могут стать ограничением.

Какой способ оплаты выбрать

Каждый способ имеет свою нишу. Выбор зависит от суммы, площадки, срочности и требований к документам.

Риски и как их снизить

Оплата в Китай связана с рисками на каждом этапе. Часть из них можно минимизировать, если знать, на что обращать внимание.

Мошенничество. Поддельные поставщики, фейковые инвойсы, подмена реквизитов — все это встречается. Особенно рискованно работать с новыми контрагентами и оплачивать 100% предоплаты. Как снизить риск: проверять поставщика через реестры (QCC, 1688), запрашивать бизнес-лицензию, начинать с небольших заказов, использовать эскроу (Trade Assurance на Alibaba).

Платеж не дошел. Банковский перевод может вернуться из-за отказа банка-корреспондента. Криптовалюта может уйти на неправильный адрес. Агент может оказаться ненадежным. Как снизить риск: тестировать канал на небольшой сумме, сохранять все подтверждения, работать с проверенными контрагентами.

Качество товара. Заплатили — получили не то, что заказывали. Это не про оплату напрямую, но связано: если платили через эскроу — можно открыть спор, если напрямую — шансы вернуть деньги минимальны. Как снизить риск: заказывать образцы перед крупной партией, делать инспекцию на складе в Китае, фиксировать требования к качеству в контракте.

Проблемы с документами. Оплатили криптой — а как провести расход по бухгалтерии? Работали с агентом без договора — а налоговая спрашивает, откуда товар. Как снизить риск: выбирать способы оплаты, которые дают документы, работать по договору, сохранять всю переписку и подтверждения.

Курсовые потери. Курс юаня к рублю меняется. Если платеж идет неделю — курс на момент отправки и получения может отличаться. Как снизить риск: фиксировать курс в договоре, использовать быстрые способы оплаты, закладывать курсовой буфер в расчеты.

Что запомнить

• Оплата в Китай — это не одна задача, а несколько разных. Закупка на 1688, оплата инвойса фабрике, пополнение Alipay — каждая требует своего подхода.
   
• Прямой банковский перевод работает нестабильно — до 30–40% платежей возвращаются. Для крупных сумм это все еще вариант, но нужен запас времени и готовность к отказам.
   
• Для работы с 1688 нужен агент или сервис пополнения Alipay. Без этого купить на площадке практически невозможно.
   
• Криптовалюта — быстрый и надежный канал, но с проблемами в документальном оформлении. Подходит как резервный вариант или для срочных платежей.
   
• Платежные сервисы закрывают разрыв между российским покупателем и китайским поставщиком. Комиссия выше банковской, но платеж гарантированно доходит.
   
• Главное правило — не класть все яйца в одну корзину. Иметь несколько работающих каналов оплаты, проверять новых контрагентов на небольших суммах и всегда иметь план Б.