Этажи Девелопмент помог выйти COLDY на стабильное количество сделок

В основу сотрудничества этих двух крупных игроков рынка недвижимости и девелопмента легло развитие продаж апартаментов бизнес-класса NICE LOFT.

Апартаменты были созданы в коллаборации с мировым лидером спортивной индустрии, это — полноценный спортивный кластер с ледовыми аренами, спортивным парком и центром.

Апартаменты — особый вид недвижимости, темпы выбытия которых, как правило, ниже темпов выбытия квартир. Это связано с назначением помещения, отсутствием прописки и покупкой в ипотеку по базовым ставкам, которые с 2021 года существенно выше ставок по господдержке. Для увеличения объемов продаж нужно было вовлечь в продажи проекта агентское сообщество как Москвы, так и регионов, чтобы они уже предложили проект своим покупателям и инвесторам.

Команда COLDY решила привлечь к продажам компанию «Этажи Девелопмент» и поставила три масштабные цели:

1. Увеличить объем продаж за счет партнерского канала.
2. Привлечь региональную сеть «Этажи» для продажи проекта.
3. Выйти на стабильное количество сделок.

Для достижения этих целей специалисты «Этажи Девелопмент» использовали комплексный подход, а именно:

• Назначили куратора, чья мотивация зависела от выполнения плана продаж.
• Разработали план активизации партнерского канала: привлекали новых партнеров и инвесторов.
• Проводили обучения, вебинары, организованные выезды на объект с завтраками и игристым.
• Информировали о выгодных предложениях: с помощью рассылок на внутренних порталах и социальных сетей.
• Работали с обратной связью, проводили фокус-группы с риелторами, приглашали агентов на встречи и отслеживали фиксации клиентов.
• Демонстрировали максимальную лояльность как к агентам, так и к покупателям.

Итоги оказались достойными: произошел прирост с 1 сделки до 9 в месяц, заняли первое место по итогам второго полугодия 2023 по объему партнерских продаж и второе место по итогам 4 квартала, уступив лишь агрегатору новостроек.

Но и это еще не все: сотрудничество не только продолжается, но и масштабируется — COLDY и «Этажи Девелопмент» заключили договор на реализацию помещений в новых проектах девелопера.