Как получать финансирование для госзаказов на инвестплатформах

Компания «Вилков и партнеры» перепробовала разные варианты финансирования исполнения госконтрактов — от кредитов и частных займов до краудфандинга. У каждого инструмента были свои плюсы и минусы: 

• кредиты давали скорость, но зависели от нестабильной политики ЦБ; 
• займы у физических лиц были проще в договоренностях, но слишком непредсказуемы; 
• краудфандинг на инвестплатформах требовал усилий, но открывал выход на широкую базу инвесторов и задавал прозрачные правила игры.

Взвесив все варианты, компания сделала ставку на инвестиционные платформы — как на наиболее надежное и долгосрочное решение, которое поможет кратно масштабировать бизнес на рынке госзакупок. Так в 2024 году «Вилков и партнеры» начали сотрудничество с bizmall.

В августе 2024 года ИП Вилков открыл свой первый сбор на платформе.

Что было сделано

Инвесторам важно сразу понимать три вещи: как устроен рынок проекта, чем он отличается от других и какие перспективы роста открываются. Если эти вопросы раскрыты заранее, оффер получается сильным и убедительным: он не только привлекает нужную аудиторию, но и заранее снимает возможные возражения.

Упростили сложное

Люди, которые глубоко погружены в свою сферу, часто не замечают, что со стороны многое выглядит непонятно: чем именно они занимаются, зачем им нужны ресурсы и почему без поддержки не обойтись. Команда проекта вместе с платформой взялась снять эту «пелену» — простыми словами объяснила потенциальным инвесторам, что такое госконтракты, зачем компаниям требуется финансирование после выигранного тендера и как устроен весь процесс их исполнения. 

Рассказали о потенциале ниши 

Сосредоточились на сильных сторонах и сделали акцент на главном: госконтракты всегда востребованы, ведь социальное жилье нужно постоянно. А заказчиком выступает государство — максимально стабильный партнер, который выполняет свои обязательства. Получилось четкое позиционирование, которое вызывает доверие к бизнесу: это психологически помогает инвестору ухватиться за сильные стороны проекта.

Добавили факты

Инвесторы ожидают уверенности, что их деньги работают, а не превращаются в пустые обещания. Поэтому в оффере сделали акцент на финансовой модели и реальных перспективах роста компании — не просто описали их, а показали на конкретных примерах.

К чему пришли

По результатам первого цикла сборов стало понятно, что проект интересен на рынке. Результаты подстегнули компанию идти дальше и масштабировать свой бизнес.

Так, ИП трансформировался в АО «Вилков и партнеры». АО стало управляющей компанией и начало формировать франчайзинговую сеть по реализации госконтрактов на поставку жилой недвижимости. В течение следующих месяцев франчайзинговые партнеры компании смогли похвастаться еще более выдающимися результатами.