Тройной удар по импорту: как сохранить бизнес в условиях налоговых реформ

Тройной удар по импорту: как выжить малому бизнесу в 2026 году? Мнение генерального директора ГК «ОллПорт».

2026 год станет переломным для российского малого и среднего импорта. Государство готовит три ключевых изменения, которые в совокупности создают беспрецедентное давление на бизнес-модель импортера:

1. Повышение НДС до 22%.
2. Снижение порога для УСН до 10 млн рублей.
3. Сужение круга компаний, имеющих право на льготные страховые взносы.

Вместе эти меры формируют тройной удар, который потребует от импортеров не просто адаптации, а фундаментального пересмотра подходов к ведению бизнеса.

Что меняется и почему это важно

1. Повышение НДС до 22%: удар по цепочке создания стоимости.

Рост НДС до 22% — это не просто увеличение налога на 2%. Это удар по всей цепочке создания стоимости. Для импортера на ОСН нагрузка вырастет с каждого рубля добавленной стоимости. Ключевая проблема — снижение ценовой конкурентоспособности. В условиях высокой чувствительности потребителя к цене бизнес не сможет просто поднять цены на 2%. Часть роста НДС придется «поглотить» за счет собственной маржи.

2. Снижение порога для УСН: ликвидация «буферной зоны».

Поэтапное снижение порога для применения УСН до 10 млн рублей — это катастрофа для растущих импортеров-ИП. Бизнес с оборотом 10–60 млн рублей сегодня находится в наиболее комфортных условиях. Переход на ОСН означает:

• рост налоговой нагрузки в 2–3 раза;
• необходимость вести полный бухгалтерский учет;
• потерю ключевого конкурентного преимущества — возможности предлагать более низкую цену за счет отсутствия НДС в цепочке.

Особенно критично, что клиенты — часто тоже малый бизнес на УСН — не смогут принять этот НДС к вычету, что сделает товар неинтересным.

3. Ужесточение правил по страховым взносам: скрытый удар по марже.

Госдума утвердила поправки, которые с 2026 года лишат большинство компаний из МСП права применять льготную ставку страховых взносов 15%. Сейчас МСП платят 15% с части выплат, превышающей 1,5 МРОТ. С 2026 года право на пониженную ставку сохранится только при выполнении двух условий:

• Основной вид деятельности в ЕГРЮЛ/ЕГРИП должен совпадать с видом из специального правительственного перечня.
• Не менее 70% доходов по итогам каждого отчетного периода должны поступать от этого основного вида деятельности.

Для импортеров, которые часто совмещают несколько направлений или работают по модели «товар + услуга», это означает риск потери льготы и рост расходов на фонд оплаты труда.

Комбинированный эффект: ловушка для растущего бизнеса

Импортер-ИП, который сегодня успешно работает на УСН с оборотом 30 млн рублей, в 2026 году окажется в тройной ловушке:

1. Будет вынужден перейти на ОСН.
2. Начнет платить НДС 22% вместо работы без НДС.
3. Вероятно, потеряет льготу по страховым взносам.
4. Столкнется с клиентами, которые не могут принять его НДС к вычету.

Стратегия выживания: практические решения

1. Пересмотр бизнес-модели

• Углубление специализации: переход от «широкого» импортера к узкому эксперту
• Упаковка товара в решение: добавление услуг (монтаж, настройка, обслуживание)
• Ценностное позиционирование: акцент на уникальности, а не на цене

2. Налоговая и структурная оптимизация

• Анализ соответствия ОКВЭД новым требованиям по страховым взносам
• Рассмотрение агентской модели с вознаграждением по УСН
• Изучение возможности работы через территории с особым налоговым режимом (ТОР/СПВ)

3. Работа с издержками

• Переход на прямые контракты с производителями
• Консолидация грузов (полные контейнеры вместо сборных)
• Аутсорсинг непрофильных функций

4. Переговоры с поставщиками

• Запрос логистики по условиям FCA/FOB
• Обсуждение увеличения скидок и отсрочек платежа

План действий на 2026 год (начинать нужно уже сегодня)

1. Рассчитать точку безубыточности при переходе на ОСН с НДС 22%.
2. Проверить ОКВЭД и структуру доходов на соответствие новым требованиям по взносам.
3. Начать переговоры с ключевыми поставщиками об изменении условий.
4. Провести аудит бизнес-процессов для поиска резервов снижения издержек.
5. Проконсультироваться с налоговым экспертом по легальной оптимизации.

Важно: не пытайтесь действовать самостоятельно — риски доначислений и ошибок слишком высоки.

Заключение

Тройной удар 2026 года — это не просто очередные изменения в законодательстве. Это системный вызов всей модели малого и среднего импорта. Выживут и преуспеют не те, кто просто импортирует товары, а те, кто успеет перестроить бизнес: создать ценностное предложение, оптимизировать цепочку поставок и выстроить гибкую, адаптивную бизнес-модель. Готовиться нужно уже сейчас — время работает против тех, кто откладывает решения на потом.