О пути развития и становления своего бренда рассказывает Максим Обушенков

Кто, как не основатель бренда, может рассказать о нем лучше и интереснее?..

О том, с чего начинался бизнес, что способствовало росту компании, какими личностными и профессиональными качествами нужно обладать руководителю, чтобы его бренд стал трендовым и узнаваемым, — в этой статье.

Максим, вашему бренду в 2026 году исполнится 13 лет. И сегодня он известен не только российскому потребителю. Компания давно вышла на международный уровень и продолжает развиваться. А это значит, что у ее руля стоит уверенный в себе и амбициозный руководитель. Как стать таким руководителем, есть секрет?

Я думаю, любая личность формируется с детства. Многое зависит от воспитания. Родители приучили меня к труду. Я всегда понимал, что несу ответственность за то, что делаю. И неважно чем ты занят — уборкой по дому, выгулом собаки, помогаешь по хозяйству или по магазину. В свое время у родителей был свой магазин. Важно, чтобы ребенок был приспособлен к жизни, а не болтался без дела. Наши родители были достаточно обеспеченные, но меня они не баловали. Нужно, чтобы ребенок понимал: чтобы что-то получить, надо это заработать. Тогда в человеке формируется бизнесовая жилка. И еще важно чего-то хотеть. А если хочешь — берешь и делаешь.

То есть нужен стимул? Мотивация?

Да, конечно. И у меня с детства так. Например, когда появились в школе тройки, родители пообещали мне купить мопед, если подтяну успеваемость. А вы представляете себе, что значит для мальчишки, который растет в небольшом поселке Владимирской области, мопед? Так и сработало. Потом, когда пришло время выбирать профессию, родители сказали, что медицинское направление — это не только перспективно, но и сделает меня первым человеком в семье. Отличный стимул!

И вы смогли покорить Москву, не имея никаких связей?

Я окончил подготовительные курсы и прошел в Первый мед на бесплатное обучение. Это был шок для самих преподавателей. Они до экзаменов смеялись надо мной — провинциал без блата в элитном вузе? Но я не видел преград — и все получилось.

Очень хотелось стать первым человеком в семье?

Очень (смеется).

А почему по окончании вуза не пошли в стоматологию по специальности?

Когда я стал общаться со стоматологическим сообществом, то быстро понял, что в стоматологии не так уж все и радужно. А я хотел денег и признания не к старости. Хотел чего-то масштабного.

Что послужило толчком к смене направления деятельности?

Помогло знакомство со студентом меда, который параллельно с обучением вел собственный бизнес. У него был интернет-магазин здорового питания. Эта тема тогда была на подъеме. Интернет-продажи только начинали зарождаться, все покупали в магазинах, а у него уже были менеджеры, курьеры, была небольшая компания. Он хорошо зарабатывал на тот момент. Если я был ассистентом стоматолога и получал 25 тысяч рублей, то он — 100. То есть в четыре раза больше. Так я понял, что хочу чего-то подобного.

Но ведь для начала бизнеса нужен стартовый капитал. Он был у вас?

Я взял в долг у родителей 40 тысяч рублей. И уже через пару месяцев я закрыл долг. Дела пошли достаточно быстро. Я хотел заниматься расходкой для стоматологов и добавил профилактику, гигиену. Поработав немножко, я понял, что спрос сместился в сторону гигиены. И перешел полностью на товары, связанные с гигиеной. На рынке тогда были различные бренды. Ирригаторы, пасты, нити. Я ходил на выставки, знакомился. Магазин потихонечку расширялся. Спасибо родителям, они помогли: купили квартиру нам с сестрой. Она училась на офтальмолога. И в этой квартире у меня был и офис, и склад, коробки там лежали. И телефон. Я учился и принимал звонки, когда пары заканчивались, я развозил заказы. Сестра помогала, принимала звонки во время пар. Первая машина — Daewoo Matiz, тоже папа помог. Я гонял по Москве, всю Москву знал, доставлял, консультировал.

То есть все складывалось легко с самого начала?

Нет, конечно. Поначалу все было не особо празднично. Все заработанное кончалось в отпуске, копить не получалось. Очень бесило то, что ты работаешь, работаешь, а потом съездил отдохнуть — и ничего нет. Отсюда появились мысли создать такую машину, которая работала бы и приносила прибыль всегда.

То есть собственный бренд?

Идея создать собственный бренд родилась позднее. А изначально был проект мультибрендового магазина «Ирригатор», который вскоре стал одним из крупнейших, где продавались товары для гигиены полости рта. Но у мультибрендовых магазинов есть сдерживающий фактор. Когда ты занимаешься многими брендами, ты вынужден ограничиваться теми условиями, которые они тебе диктуют. Бренды сами стоят на выставках, а у тебя нет продукции с масштабной рекламой. Плюс было непонятно, почему бренды не расширяют линейку своих товаров, чтобы максимально закрывать весь сегмент профилактики.

И в 2013 году появился бренд Revyline. Что было на старте? Как шло развитие?

Стартовать мне помог дядя. Благодаря его четырем миллионам Revyline вышел на фабрики в Китае, в России, где разливались бальзамы, чистящие средства для ирригаторов. Первые 5-6 лет было тяжело. Был кризис в стране. Но мы не сдавались. Завоевывали репутацию, разрабатывали свои первые модели ирригаторов, расширяли дистрибьюторскую сеть. В 2017 году мы впервые попали на заветную выставку «Дентал-Экспо», где была представлена продукция Revyline. И хотя в то время бред еще не воспринимали на рынке всерьез, это было круто. А потом заработал интернет-магазин revyline.ru, компания стала сотрудничать с докторами-стоматологами, посещать различные стоматологические мероприятия, участвовать в них в качестве партнеров.

Почему бренд получил название Revyline?

Само название бренда — это плоты трудов неймеров. Первую часть слова revy «отпочковали» от «восстанавливать», а line — линия, то есть получилось почти буквально: линия восстановления здоровья.

Несколько лет подряд вы вели просветительскую деятельность — организовывали стоматологическое мероприятия, где выступали ведущие стоматологи страны. Расскажите об этом.

Да. Первым самостоятельно проведенным мероприятием с участием топовых стоматологов страны была «Мрия». 2021 год. Один из сложных рекламных проектов. «Mriya Resort & Spa» — это очень классный отель в Крыму. Мы там решили провести конгресс по детской стоматологии. Было страшно и дорого. Насколько окупится, как пройдет. На удивление, мы вышли даже в плюс. Потом еще одно мероприятие в Питере «Алые паруса», потом — очень нестандартное, на тусовочной площадке. Это был парк «Extreme Крым». Песчаный пляж, два шатра, где спикеры выступали одновременно на самые разные темы. Днем были активности, вечером — дискотека. А потом — как по накатанной. Одно за другим. А летом 2023 года состоялся бесплатный тур по всей России, посвященный 10-летию компании и организованный Revyline и стоматологом Айком Погосяном. 13 городов России, где с докладами выступали гуру стоматологии на самые различные темы.

А что сегодня?

Сегодня мы достаточно большое влияние оказываем на стоматологическое сообщество. На его развитие. Мы очень много сотрудничаем с кафедрами, я дружу с Ириной Михайловной Макеевой, директором Сеченовки. Также мы сотрудничаем более чем с 1000 стоматологов, они обращаются к нам с желанием выступать в детских садах, школах, заниматься просветительской деятельностью. Мы предоставляем им продукцию. К нам обращаются из госпиталей с просьбой помочь. Уже есть совместные проекты с известными стоматологами. В этом году запустили свой цех по брендированию. Мы вышли на масштабную работу с известными блогерами, набрали в штат команду креаторов. 

Есть что-то, чего вы не производите в линейке товаров категории DentalCare?

Уже нет. С тех пор, как мы стали выпускать пасты. На сегодняшний день у Revyline линейка товаров по гигиене полости рта закрыта полностью. Между прочим, в 2024 году наши пасты Rerfect получили награду на национальной премии «Товар года» в номинации «Новинка 2024».

Среди ваших товаров есть цветные модели звуковых щеток и ирригаторов.

Да, верно. Раньше я считал, что цветовая политика бренда должна быть узнаваемый, должна быть в едином стиле, цвете. Но в последние годы мы пробуем другой подход. И это хорошо срабатывает. Мы делаем для топовых товаров особенные дизайны в самых разнообразных цветах, и в цветах года по восточному календарю, и в трендовых цветах Pantone. Были уже цвета Very Peri, Magenta, Peach Fuzz и другие. К году Огненной Лошади вышла серия Fire Horse.

Максим, сколько времени вы посвящаете работе?

24/7 из любой точки мира. Отдых и работа — это для меня одно и то же. Очень помогает спорт и здоровое питание. Всем советую.

Что пожелаете тем, кто только начинает свой бизнес?

Пробовать все пути. Ведь чем больше насмотренности, чем больше ты складываешь в копилку опыта, тем развитее у тебя мышление, а значит, ты будешь принимать правильные решения.