Юрий Гизатуллин: как бизнес адаптируется к феномену LonelyTech

— Где зародился тренд на LonelyTech и почему он стал заметным?

LonelyTech как отдельное направление сформировался там, где совпали два фактора: высокий удельный вес одиноких домохозяйств и развитая стартап-инфраструктура. В первую очередь это Япония и США. В таких экономиках одиночество становится не только социальной темой, но и предметом для технологических решений: от сервисов соло-путешествий и индивидуальных киноформатов до цифровых помощников и психологических приложений.

Динамика тоже важна: доля одиноких за последние десятилетия выросла кратно. На это повлияли рост благосостояния (жить одному экономически стало проще), урбанизация и распространение дистанционных форм занятости. Пандемия лишь ускорила процесс: многие увидели, что часть повседневных потребностей можно закрывать без очных контактов. Отсюда рост голосовых соцсетей, платформ для нетворкинга «по интересам», сервисов «друга по разговору» и цифровых терапевтов.

— Что происходит в России: есть ли оригинальные решения и локальная специфика?

Российский рынок пока фрагментирован. Многие продукты не называют себя «LonelyTech», но по сути решают те же задачи — уменьшают социальную изоляцию или формируют комфортные сценарии «одиночного» потребления. Отдельно растет сегмент психологических онлайн-сервисов; трансформируются дейтинг-платформы — появляются режимы «не романтического» общения, когда пользователю нужен собеседник или партнер по досугу.

Специфика России в переходном характере культурной нормы. Сохраняется запрос на «семейность», но в крупных городах активно укореняются одиночные домохозяйства, усиливается удаленка, меняются паттерны социализации. Это создает разнонаправленный спрос: и на сервисы «для одного», и на продукты, которые помогают выстраивать связи безопасно и постепенно.

— Почему запрос на такие продукты растет? Россияне действительно стали более одиноки?

Одиночество стало заметнее. На это влияют несколько факторов:

• Экономика и образ жизни. В городах жить одному стало проще; мобильность выше, горизонт планирования короче.
• Формат работы. Расширение удаленки и гибридных графиков сокращает спонтанные офлайн-контакты.
• Доверие и безопасность. Осторожность в установлении новых связей усилилась; многие предпочитают «пробные» форматы общения с понятными границами.
• Городская демография. Растет доля одиночных домохозяйств, и это формирует устойчивый спрос на сервисы «для одного» в бытовых и досуговых сценариях.

Суммарно это создает основу для рынка, где технологии либо компенсируют дефицит контактов, либо помогают строить их более управляемо.

— Как бизнесу работать с LonelyTech, если его отрасль не «креативная» и не про коммуникации?

Здесь у компаний три рабочие модели.

1. Проектный аутсорс. Под конкретные задачи привлекаются креативные и продуктовые команды: дизайн, контент, сценарии коммуникаций, исследование аудитории.
2. In-house-ядро. Внутри формируется небольшая команда, отвечающая за пользовательские сценарии, метрики вовлечения и качество опыта; вовне подключаются партнеры для пиковых задач.
3. Гибрид. Стратегия и бренд-гайды — внутри, вариативные форматы — с сетью соавторов (архитекторы цифровых сервисов, психологи-методологи, фасилитаторы комьюнити).

Независимо от модели, нужен «сквозной цикл» от инсайта до эксперимента и ретроспективы. И важны метрики: не только установки и MAU, но и длительность сессий, возвраты, качество диалогов, доля «теплых» переходов в офлайн.

— Какие направления LonelyTech, на ваш взгляд, будут развиваться в ближайшие 5–7 лет?

Я бы выделил несколько линий:

• AI-компаньоны. Модели станут более эмпатичными и контекстными: диалог, совместное планирование, помощь в формулировании мыслей и эмоций.
• Персональные соло-опыты. Путешествия, досуг, образование и терапия будут настраиваться «под одного» — как плейлист: маршруты, группы по интересам, «малые формы» общения.
• Сервисы временных связей. «Друг на час», «собеседник на вечер», безопасные микро-сообщества для людей с социальной тревожностью.
• Виртуальные среды. Часть общения уйдет в цифровые миры, где физическое одиночество не мешает переживать совместный опыт.
• AR-слой. Технологии дополненной реальности позволят «быть среди людей», сохраняя личные границы.

При этом для масштабирования понадобятся понятные регламенты по данным и этике ИИ, а также внятные метрики благополучия пользователя — бизнесу важно не только удержание, но и отсутствие вреда.

— Что посоветуете компаниям, которые хотят работать в этом сегменте уже сейчас?

1. Начать с исследования. Понять, где у вашей аудитории одиночество — боль, а где выбор. Это разные продукты и тональность коммуникаций.
2. Проектировать безопасность. Встроить модерацию, «красные кнопки», прозрачные правила и приватность по умолчанию.
3. Определить успех шире, чем «время в приложении». Оценивать качество контактов, уровень стресса, долю позитивных исходов.
4. Интегрировать ИИ аккуратно. Логи, объяснимость, бережная работа с данными и понятные границы возможностей модели — обязательны.
5. Поддерживать «переходы». Делать удобные мосты из онлайна в офлайн (или наоборот), где это уместно и безопасно для пользователя.

LonelyTech — не «нишевое явление», а часть широкой трансформации городской жизни и потребления. Спрос будет расти по двум направлениям: сервисы, которые делают одиночные сценарии комфортными, и сервисы, которые помогают людям выстраивать связи. Компании, которые проектируют продукт как опыт — с безопасностью, ясной ценностью и корректной метрикой успеха, — получат устойчивый спрос в этом сегменте.