Как снизить финансовую нагрузку и выгодно закрыть договор лизинга

Впервые с 2019 года мы наблюдаем такое существенное падение объемов нового бизнеса на рынке лизинга спецтехники. На фоне жесткой денежно-кредитной политики и высокой волатильности на рынке капитала отрасль переживает непростое время. Тем не менее, часть предпринимателей не сокращает активность, а, напротив, продолжает инвестировать в основные средства и искать новые пути оптимизации финансовых обязательств.

Вместе с директором департамента развития продаж Интерлизинга Анной Голиковой разбираемся, как сейчас выглядит ситуация на рынке спецтехники, почему технику стоит покупать даже при высоких ставках и какие еще меры оптимизации сделки готовы предложить дилеры и сами лизинговые компании.

Анализ ситуации на рынке спецтехники

Для рынка спецтехники сейчас непростой период: НАПИ сообщает, что продажи спецтехники в лизинг сократились на 44,3% относительно первого полугодия 2024 года. Больше всего изменения отразились на сегменте дорожно-строительной техники. Количество предметов лизинга в этой отрасли снизилось на 62,1%.

Кроме дорожно-строительной техники под удар попали подъемная, складская и прочая специальная техника. Почти на прежнем показателе осталась сельскохозяйственная техника — в договорах лизинга она занимает второе место по популярности.

К причинам снижения объема продаж можно отнести:

• жесткую денежно-кредитную политику центрального банка;
• завершение крупных инфраструктурных проектов;
• спад спроса потребителей в связи с текущей экономической ситуацией.

Экономическая реальность не позволяет рынку расти. Но даже в условиях жесткой денежно-кредитной политики и высокой волатильности на рынке капитала некоторые компании продолжают развивать бизнес и инвестировать в развитие бизнеса. И лизинг выступает как вспомогательный элемент.

Как оптимизировать затраты на лизинговую сделку

В любой экономической ситуации предприниматели продолжают работу и стремятся удерживать позиции на рынке. Лизинговые компании помогают бизнесу достигать поставленных целей даже в турбулентные времена с помощью различных финансовых программ.

Плавающая ставка

Плавающая ставка — специальное предложение на ставку по договору лизинга. Сейчас оно доступно во многих лизинговых компаниях. Плавающая ставка помогает снизить долговые обязательства по договору в будущем. По этой программе, лизингополучатель может подать запрос на изменение лизинговой ставки в зависимости от колебаний ключевой ставки.

Рекомендую использовать плавающую в период пикового значения ключевой ставки, а эксперты прогнозируют ее постепенное снижение. В этом случае ваши обязательства могут уменьшаться по мере снижения ставки.

Фиксированная ставка

Фиксированная ставка позволяет сохранить неизменным размер ежемесячных платежей при ожидаемом или внезапном повышении ключевой ставки. Оптимально выбирать такой вариант, когда ключевая ставка находится на низком уровне, особенно если специалисты предсказывают ее рост. Такой подход помогает защититься от рыночных колебаний и оформить договор на выгодных условиях.

Коммерческие предложения от дилеров

Из-за текущей экономической ситуации у дилеров увеличилась потребность в продвижении своих товаров. При этом спрос со стороны потребителей продолжает остывать. Поставщики и производители предлагают различные варианты сотрудничества лизинговым компаниям. Спецпредложения и акции в дальнейшем влияют на условия лизинга для предпринимателей.

Один из вариантов предложений — коммерческая субсидия на конкретную марку или модель. Производитель дает скидку на первый платеж, аналогично мерам государственной субсидии Минпромторга России. Размер выгоды от поставщиков может доходить до 30%. Это позволяет лизингополучателям уменьшить размер аванса в сделке. Так, договор лизинга заключить легче, а сэкономленные средства можно направить на оптимизацию рабочих процессов.