Рекордный спрос и новые вызовы: FLAMAX подвел итоги года

Фиргат Вагизович, ваше предприятие является крупным игроком производственного рынка. В конце года мы не можем не поинтересоваться, как чувствуют себя представители высокотехнологичного сектора. Каким образом внешние факторы, в том числе международные факторы, отразились на развитии бизнеса и, в частности, вашего предприятия? 

В целом, итоги года оцениваем положительно. Доказательство тому — на прошлой неделе в Казанской Ратуше состоялась церемония вручения наград конкурсов качества «100 лучших товаров России» и «Лучшие товары и услуги Республики Татарстан». Наше предприятие дважды получило высокое звание лауреатов. Очень приятная новость и отличная мотивация для всего коллектива! 

Если говорить в целом, то производство развивается очень активно: продажи идут, завод работает, проекты реализуются, несмотря на то, что в стране несколько месяцев подряд фиксируется некоторый спад на строительном рынке. Международная повестка, конечно же, оказывает определенное влияние на нашу деятельность, но мы вынуждены работать в тех условиях, которые есть. 

FLAMAX специализируется на решениях для хранения воды. Предприятие производит сборные стальные резервуары для противопожарного, технического и питьевого запаса. Изменилась ли динамика рынка, по сравнению с прошлым годом? Как изменился клиент, и с чем это связано? 

Больших изменений не видим. Клиент все тот же. Логистические парки, производственные предприятия, торговые центры и объекты социальной инфраструктуры — все испытывают потребность в совершенствовании инфраструктуры. В прошлом, некоторый приоритет был в части пожарных емкостей, сегодня есть подвижка в направлении программ с использованием РЧВ. В том числе, по линии государственной программы «Чистая вода». Большое количество проектов было реализовано в этом году для городов и населенных пунктов, которые значительно улучшили инфраструктуру водоснабжения с помощью наших решений. 

Вообще есть востребованность ваших решений в социальной сфере? 

Да, разумеется. Только в этом году было реализовано сразу несколько социально-значимых проектов в населенных пунктах различных регионов страны. Один из них — в  Арском районе Республики Татарстан. Первые два резервуара были установлены в 2016 году, показали себя надежно в эксплуатации, поэтому 8 лет спустя было принято решение продолжить сотрудничество. Это хороший пример использования альтернативы морально устаревших водоподпорным башням Рожновского. Я до сих пор не понимаю, почему их проектные институты все еще применяют. Да, они энергонезависимы, позволяют хранить воду и подавать ее небольшим населенным пунктам, но в них большое количество недостатков. Один внешний вид чего стоит! Поэтому сегодня все чаще современные коттеджные поселки и даже садоводческие общества применяют наши решения для хранения воды. 

Все чаще в разговорах бизнесменов фигурирует тренд на масштабирование. Что это такое и как вы видите его применимость? 

Масштабирование все понимают по-разному. На мой взгляд, оно заключается не только в том, чтобы расширять рынки сбыта. Это понятие технологичное. Считаю, что большую перспективу имеет масштабирование в плане технологии, внедрение новых инструментов и материалов. 

Другой популярный тренд — выход из операционки. Что это такое и для чего это нужно? 

Выход из операционки — один из самых болезненных моментов для любого собственника. Во-первых, очень сложно найти приемника. Во-вторых, коллектив должен быть готов к определенным процесса, которые неминуемо происходят при изменениях в команде управленцев. Считаю, что на данном этапе мы еще к этому не готовы. Есть необходимость помогать коллегам в плане стратегического развития. Вообще выходить из бизнеса — это опасная тенденция. Есть риск по возвращении очутиться у руин. 

На примере своих друзей скажу, что печально наблюдать, как крепкие хорошие компании с рынка распались только из-за того, что собственник в какой-то момент решил, что пора уже с Канарских островов управлять. Отрываясь от реальности и погружаясь в развитие других проектов, он упускает зерно, и это приводит к печальным последствиям. 

Каким проектам вы уделяете большую часть своего рабочего времени?

Основной, флагманский проект — производство сборных стальных резервуаров для хранения воды и развитие завода, в целом. Именно сюда мы инвестируем большую часть свободных средств и времени. В плотной связке с ним идет другое производство — насосные станции. Вместе с резервуарами они формируют комплексное решение для хранения и подачи воды, которое было награждено званиями лауреата конкурсов качества. В этом направлении мы активно двигаемся и развиваемся. Большим опытом и экспертизой обладает проектно-конструкторское бюро, которое было организовано, фактически, с нуля. Именно для работы с проектными организациями был создан проект под названием FLAMAX BUSINESS. 

Мы раньше всегда участвовали в выставках, что очень затратно и не всегда экономически рентабельно. Поэтому мы создали свой тренд и  с группой единомышленников — таких же как мы представителей производственного сектора, ездим по городам  и представляем свою продукцию. Площадка новая, но очень перспективная. В этом году было проведено 30 мероприятий, эффект от которых будет виден уже на следующий год. 

Как оцениваете итоги года для другого вашего проекта — отраслевого маркетплейса противопожарного оборудования FLAMAX.SHOP? 

Кто бы мог подумать в ковидном 2019 году, что эта идея не только окупит себя, но и будет соответствовать последним веяниям экономических тенденции. FLAMAX.SHOP задумывался как интернет-магазин, но со временем стало понятно, что потенциал значительно больший. Сегодня это уже не просто отдел FLAMAX, а, по сути, отдельная компания со своей очень важной и полезной миссией. Мы создали сайт с удобным поисковым интерфейсом, где не только профессиональный закупщик, но и обычный человек может быстро найти интересующий товар. Раньше в фокусе был только бизнес-сегмент, теперь мы работаем и с маркетплейсами, что значительно расширила наши возможности. Кстати, совсем скоро в Казани на базе филиала FLAMAX, откроется шоу-рум FLAMAX.SHOP. Уверен, что этот шаг еще больше приблизит отраслевую площадку к потребителю. 

Если бы у вас была возможность поздравить коллег-бизнесменов с наступающим новым годом, что бы вы им сказали? 

Я с огромным уважением отношусь ко всем видам бизнеса: малому, среднему, индивидуальному предпринимателю, потому что во все времена эта деятельность была связана с большим риском. В эпоху перемен создавать продукт втройне сложно. Всем своим коллегам хочу пожелать стабильности: и в душе, и в коллективе, и в бизнес-среде! Как можно меньше потрясений, ну и, конечно же, спокойного, динамичного развития, чтобы наша продукция и наши товары, сделанные в России, были синонимом самого высокого уровня качества!