Зачем малому бизнесу выходить в топ, если нет бюджета крупных компаний

— Мы маленькие. Нас все равно крупные компании задавят.
 — Да, возможно. Но это только если вы решили соревноваться по слову «ипотека».

Это реальный диалог. Клиент — небольшое агентство недвижимости. Бюджет — до 50 тысяч в месяц. Задача — заявки с органики. И сразу — отговорки: «Бюджета нет, рынок занят, все уже распределено». Но через 5 минут общения стало понятно: у них на сайте нет ни одной посадочной под конкретные запросы. Ни страницы «новостройки в Одинцово», ни «ипотека без первого взноса», ни «только с господдержкой». Зато была одна страница — «Услуги», куда они впихнули все.

И таких случаев — большинство. Все хотят трафик, но никто не хочет копать. Хотя в SEO как раз копка и дает результат.

Малый бизнес может обгонять гигантов. Только не по лбу, а по флангу

Крупные компании не пишут статью «Как выбрать тур в Пермь на майские за 50 000» и не делают страницу «Подборка ЖК у метро Саларьево с ценами до 12 млн». И это — ваше окно.

Сила малого бизнеса — в нишевом подходе

Большой бренд не может делать ставку на узкие кластеры: это дорого, долго, бессмысленно. А вы — можете. Потому что:

• знаете своего клиента в лицо;
• можете адаптировать оффер;
• готовы быть гибкими в семантике и структуре.

В SEO есть такой термин — низкочастотный трафик. Это когда запросы маленькие по объему (например, 50–100 показов в месяц), но суперцелевые. 

Пример: «круизы в Турцию из Сочи 2025 отзывы». Если вы турагентство — вот ваш идеальный запрос.

Как малый бизнес выходит в топ: разбор на реальном кейсе

Продвигали atour.ru — турагентство в Москве, МО и Перми. Что делали:

• собрали семантику по горящим турам, раннему бронированию, круизам;
• поняли, какие интенты у пользователей (отдохнуть подешевле, взять в рассрочку, поехать на конкретные даты);
• сделали посадочные под Таиланд, Мальдивы и другие направления;
• усилили страницы под сезонные запросы — новогодние туры, майские, школьные каникулы.

Через 4 месяца получили:

• CTR с поиска вырос с 1,08% до 1,27%;
• кликов стало больше на 810;
• вышли в топ-5 по целевым запросам.

А теперь внимание: у них не было миллиона на продвижение. Была грамотная работа по структуре, семантике и текстам. Все.

Почему SEO — не про «много денег», а про системность

Очень частая ошибка малого бизнеса — думать, что SEO работает только при бюджете от 200 000 ₽. На деле можно стартовать и с 30–50, если правильно выстроить работу.

Вот что реально важно:

1. Семантика с intent'ами

Не просто «продажа туров», а «туры на май», «туры в Турцию с детьми», «туры в кредит». Мы делаем это через услугу сбора семантического ядра с кластеризацией по intent’ам. Это основа всего продвижения.

2. Структура сайта под клиента

Если у вас одна страница на все — шансов нет. Нужны категории, фильтры, страницы под интенты. Это часто бесплатная работа — просто сесть и продумать логику.

3. Постепенная публикация

Нет бюджета на 100 текстов? Публикуйте по 2–3 в месяц. Главное — регулярно. Контент копится и со временем начинает работать.

4. Локальное SEO

Гиганты редко оптимизируют под регион. Если вы из Перми — сделайте ставку на локальные запросы: «ремонт квартир в Перми отзывы», «юрист по семейным делам в Перми», «детские лагеря Пермь». Работает отлично.

Как выйти в топ, если вы не гигант

Рецепт простой, но не легкий:

1. Не бороться за «ипотеку» — бороться за «ипотеку без первого взноса для многодетных в Подмосковье».
2. Не писать «обо всем» — писать по задачам клиента.
3. Не бояться начинать с малого — потому что малый бизнес и выигрывает за счет узости и точности.

Вывод

В SEO выигрывает не тот, у кого больше денег. А тот, у кого больше системности. Да, бюджет помогает ускоряться. Но выйти в топ можно и без миллионов, если точно понимать, где ваш пользователь и что он ищет.

Собираетесь стартовать продвижение — начните не с бюджета, а с анализа запросов.