Новые стратегии девелоперов для ускорения продаж

Инструменты для ускорения продаж

Привычные для застройщиков снижения цен почти не практикуются в столичных новостройках класса делюкс, где средняя цена превышает 2–3 млн руб. за кв. м. Распродавать такие лоты со скидкой — значит обесценивать саму идею исключительности. Поэтому девелоперы делают упор на ценность времени и комфорта покупателя. Самый действенный инструмент — готовый продукт: квартиры с финишной отделкой, дизайнерским пакетом и комфортным форматом заселения. 

По данным исследования ГК «Стилобат», за последние пять лет на рынке столицы в делюкс-сегменте выявлено всего 25 проектов с общим объемом 1188 квартир. Ограниченное число готовых лотов фактически заменяет скидку: покупатель получает жилье, в которое можно въехать завтра, не тратя время на ремонт и не рискуя с ростом его стоимости.

Оригинальные стимулы

Классические акции, которые распространены в массовом сегменте, в делюксе не работают, зато ценятся статусные бонусы:

• машино-место или кладовая в подарок к пентхаусу;
• год обслуживания в управляющей компании уровня пятизвездочного отеля (консьерж-сервис, рум-сервис, каршеринг премиум-класса);
• сертификат на индивидуальный интерьер от известного архитектурного бюро (если проект продается без отделки), что экономит владельцу до 6-8 месяцев проектных работ;
• персональное сопровождение семьи: оформление резидентских карт, логистика детей в топовую школу или клубное членство в ближайшем гольф-центре.

Таким образом, в делюкс-сегменте спрос поддерживается не масштабными скидками, а продуманным набором дополнительных выгод, которые усиливают ощущение исключительности и подчеркивают статус нового владельца.