Не продавать, а инвестировать: как визуал на маркетплейсах меняет рынок

Российский рынок витаминов и БАДов переживает концептуальный сдвиг. Потребитель больше не просто покупает очередную банку с таблетками — он ищет осознанное решение для комплексной заботы о здоровье. Все большую популярность получает коммьюнити health-инвесторов:  подкованных и сфокусированных на долгосрочном результате.

В таких условиях традиционные методы продвижения продуктов на маркетплейсов перестают работать. Яркая упаковка и акционные ценники — это необходимость, а не преимущество. Чтобы выиграть, брендам нужно говорить с потребителем на его языке и сокращать путь от сомнения к покупке.

Пример такой стратегии — изменение визуальной коммуникации (например, Biogena на «Яндекс Маркете»). Компания сделала ставку не на продукт, а на его пользу и целевое назначение, что напрямую обращено к запросам покупателей. 

От товара к решению: как меняется визуальный язык

Большинство БАДов на маркетплейсах содержат стандартный набор: фото упаковки, состав, форма выпуска. 

Новый подход кардинально меняет акценты. Современный визуал теперь строится вокруг нескольких ключевых принципов:

• Акцент на проблему и результат. Заголовок и изображения сразу отвечают на вопросы: «Для чего это?» и «Какую пользу я получу?». Например, не просто «Магний», а «Антистресс» в разделе «Нервная система».
• Язык инвестиций. Потребителю предлагают не «потратить», а «вложить» в «Энергию», «Иммунную систему», «Женское здоровье». Это меняет психологию восприятия цены — из расхода она превращается в инвестицию с будущей отдачей.

Особое внимание уделяется информации о сертификации продуктов

Наша задача на маркетплейсе — не просто продать, а предоставить всю необходимую информацию для принятия взвешенного решения. Новый визуальный язык сокращает дистанцию между сложным научным продуктом и его конечной ценностью для здоровья человека.

Почему маркетплейсы стали важной точкой  контакта с health-инвесторами

Маркетплейсы давно перестали быть просто каналом дистрибуции. 

• Первый источник информации. Поиск начинается с запроса вроде «витамины для энергии».
• Площадка для сравнения. Потребитель в режиме одного окна сравнивает 5-10 брендов по цене, составу.

В этой среде побеждает тот, чья карточка товара не просто соответствует техническому заданию маркетплейса, а работает как самостоятельный продающий лендинг, отвечающий на глубинные запросы аудитории. Biogena вопринимает покупателей ее продуктов  как инвесторов, который вкладывает в самый ценный актив — собственное здоровье.