Александр Кравцов об открытии собственного дела

Александр, ваша строительная династия, насколько я знаю, начинается с дедушки… 

С прадедушки — он тоже был строителем — перекрывал кровли в небольшом поселке городского типа. К нему постоянно обращались местные жители, потому что он это делал лучше всех, это точно! Потом семья перебралась в Ленинград, отец поступил в строительный институт. Здесь отец постепенно добился успеха с ПМК-11, а после развала в девяностых организовал свою компанию на базе советской и начал уже коммерческую деятельность. Работал с РЖД, занимался частным домостроением, строил многоэтажные дома в спальных районах. И в 2007 году на Крестовском острове на берегу Малой Невки появилась «Олимпийская деревня» — первый элитный объект. На тот момент он вообще был уникальным. И с 2007 года началась история компании «Еврострой» как девелопера элитной недвижимости полного цикла. Я 10 лет работал в компании, но после пандемии COVID-19 принял решение развиваться дальше самостоятельно, основать собственную девелоперскую компанию. 

Вы решили самостоятельно развиваться в этом же примерно направлении, потому что не нашли себя в другом? 

В семейной компании есть и плюсы, и минусы, и да, где-то проще. Но у меня с детства было понимание, что стройка — это мое. Мне нравилось и то, чем отец занимается и дедушка. Сам процесс строительства, по сути. Стройплощадка, планерки, арматура, бетон. Отец меня часто брал с собой, и даже в выходные. Я в машине его ждал, смотрел на эти башенные краны… Я уже тогда понимал, что мне это нравится. И я осознанно пошел после физмата в строительный вуз, потом в Финляндию уехал учиться тоже по строительной специальности. И пришел к отцу в компанию молодым специалистом. А на момент, когда я принял решение развиваться самостоятельно, я уже был управляющим директором группы компаний «Еврострой», то есть на мне замыкалось достаточно много процессов, в том числе генподряд, маркетинг и, отчасти, продажи. То есть я понял, что знаю достаточно, попробовал себя в разных направлениях, получил бесценный опыт. И принял решение, что нужно расти и идти дальше, получить автономию, зарабатывать деньги.

Отец поддержал вас? 

Я благодарен своему отцу за все, чему научился, работая с ним. В ГК «Еврострой» я был наемным сотрудником, у меня не было доли в компании. Всегда не просто работать с родными. Если ты наемный сотрудник, тебе, конечно, не обязательно наплевать, но у тебя есть возможность сказать: «окей, это не мой бизнес. Как хочет обственник, так я и буду делать, я тут просто исполнитель…» А у меня наоборот было ощущение, что я — частичка компании, на некоторые вещи с акционерами мы смотрели по-разному. Я хотел чувствовать себя свободным. В том числе — принимать ключевые решения. Поэтому я просто, грубо говоря, уволился. Отец мое решение поддержал, можно сказать, все обоюдно к этому шло.

И каково это — иметь собственный бизнес? 

Супер! Очень нравится. Прямо не было момента, когда бы я пожалел об этом решении. 

Какие ценности семьи вы усвоили, пока работали в найме? 

Ценность, которую я сквозь года с детства в себе несу, как бы это нескромно ни звучало, — это порядочность. Никогда не обманывать людей. Если обещаешь, надо сделать обязательно, пусть даже где-то в ущерб себе. Даже если можно было где-то слукавить, перехитрить. Лучше, на мой взгляд, меньше заработать, но пойти по честному пути, по честной дороге — и будет больше друзей, больше связей в этом сообществе. Ты же не сам по себе, ты в сообществе единомышленников. И все равно добьешься в конечном итоге большего. Тут был бы кстати какой-то конкретный пример. Вот у тебя написано в договоре что-то, и можно следовать ему прямо буква в букву. Всегда можно пойти навстречу, поставив человеческие отношения превыше договорных. Когда действуешь не по договору, а по совести. Это важно, когда люди к тебе уже на третий-четвертый контракт идут и понимают, что договор можно не читать, можно его подписать и спокойно идти работать на, скажем так, отношениях. И все дополнительные работы будут оплачены, все трудозатраты будут оценены и тоже оплачены. А некоторым лишь бы где-то сэкономить — по договору душат, судятся. Да, они правы по бумаге, но в конечном итоге оба проигрывают. Подрядчик открывает новую компанию, эту бросает, не заканчивает работы. Ты ищешь нового подрядчика, экономишь, но срываешь сроки, страдает качество и отношения. И понятно, что ты с этим человеком дальше не пойдешь с новыми проектами... У меня как-то сложилось, что мы развиваемся вместе. У нас есть доверие друг к другу. И вот такие неформальные отношения.

Какие вызовы вы приняли вместе с решением развиваться самостоятельно? 

Организовать с нуля компанию. Найти бизнес-партнера, единомышленника. В одиночку было бы очень сложно, даже если проект только один. Кстати, мне очень повезло с партнером, мы отлично дополняем друг друга и вместе динамично развиваем компанию. Естественно, я занимал деньги у знакомых, у близких людей, с которыми я давно общаюсь и которые знают, что я, опять же, возвращаясь к первому пункту, порядочный. Некоторые даже давали деньги без залогов и в валюте.

Можете рассказать, что это за люди, которые дали вам деньги просто так? 

Ну не совсем просто так, под проценты. Пассивный доход, нормальная история. Просто хорошие знакомые, с которыми я начал общаться, естественно, во время работы в «Еврострое». Люди посчитали, что мне безопасно доверить деньги, видя меня, может быть, в работе у отца. Сейчас мы дружим семьями. Один человек вообще сам предложил: «а тебе не надо? Вот у меня есть, могу дать». Мы плотно общались на тему становления бизнеса, и развития, новых проектов, и он посчитал правильным подставить плечо. То есть люди мне просто доверились. И конечно, значительную поддержку оказал бизнес-партнер. Был еще кредит в банке — там тоже были свои нюансы и сложности. Но главным вызовом было организовать с нуля компанию и собрать сильную команду. Можно было взять недорогих специалистов, сэкономить на этом. Или нанять одних звезд, но команду они бы не сыграли. Вот это была задача: взять сильных специалистов, но в начале пути, чтобы у них была мотивация расти. Потому что миллионы же невозможно платить на старте. Важно было, чтобы люди в тебя поверили и вместе с тобой развивались, создавали. Мы вместе эволюционировали за три года. Сейчас у нас пять проектов в высоком классе: три в стадии строительства и два — на стадии получения градостроительных документов. А вызовы в смысле амбиций заработать миллиарды или что-то кому-то доказать — нет, такого не было. Просто времени не было на это. Основные усилия были положены на первый проект, на его изучение, на его рождение, чтобы хоть что-то выросло и дальше можно уже было заниматься шлифовкой процессов.

Вы находитесь в такой среде, где все занимаются одним делом. Вы когда встречаетесь, не знаю, у кого-нибудь на даче, вы о чем разговариваете? 

О бизнесе. Да. Я сейчас все больше общаюсь с девелоперами. Вроде как мы конкуренты, да, но мы можем, продавая продукты одного уровня, спокойно общаться и друг другу что-то подсказывать. Обсуждаем маркетинг проектов и сам продукт — чем его наполнить, как его сделать более привлекательным. Мы часто и семьями встречаемся. Можем и выпить, и в баню сходить, и с детьми погулять. Но хобби-то есть у вас? Вы знаете, все как-то к бизнесу сводится. Сейчас нет времени ни на что. Вот я в 2019–20 годах занимался триатлоном, бегал IRONMANы, меня это двигало вперед. Ну, а дальше пандемия, потом собственная компания. Ну, и у меня ребенок появился год назад. 

Поначалу было непросто, но кофе помогал. Иногда я так погружался в работу, что забывал о сне. Для меня вообще бизнес — это не скучная история сидеть в офисе за столом. У меня и кабинета-то своего нет. Постоянно встречи, объекты, стройки, переговоры, банки, чиновники и так далее. И мне это нравится!