Продвижение производителей: 5 рабочих методов SEO-оптимизации в B2B и B2C

Мы работали с десятками сайтов производителей из разных отраслей и знаем, с какими трудностями сталкиваются компании: узкий ассортимент, отсутствие цен на сайте, работа по всей России при наличии офиса в одном городе. Расскажем, как производителям добиться высоких позиций в поисковой выдаче и привлечь больше клиентов через сайт.

Типичные ошибки при SEO-продвижении сайтов производителей

Многие сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• Непонимание важности расширения товарного ассортимента.
• Игнорирование регионального продвижения.
• Недостаточная работа с информационным контентом.

1. Расширение ассортимента

Широкий выбор продукции — один из ключевых факторов успешного SEO-продвижения производителя. Почему это так важно? Пользователи находят именно то, что искали, что снижает показатель отказов. Ассессоры Яндекса оценивают страницы выше, если на них представлен широкий выбор. Кроме того, увеличивается количество запросов, по которым можно продвигаться.

Если реальный ассортимент небольшой, его можно «расширить» с помощью следующих подходов:

• Разделение карточек. Одну модель можно представить в разных вариантах: цвет, объем, комплектация. Это увеличивает видимость. Пример: производитель сварочного оборудования разделил одну модель на несколько карточек — результат: рост видимости с 2% до 31%.

• Блок «Похожие товары». Это добавляет веса даже при малом каталоге.
• Вывод товаров, которых нет в наличии. Если такие позиции отображаются, важно сохранять карточки с последней ценой и добавлять пометку «нет в наличии» через изображение, а не текст. Так страницы останутся в индексе.
• Чтобы страницы не стали малоценными для поисковиков, нужно регулярно обновлять теги, уникализировать фото и добавлять подробные описания с отличиями.

2. Отображение цен

Цены напрямую влияют на поведенческие факторы. Если пользователь не видит стоимость, он уходит, а это ухудшает поведенческую статистику и снижает позиции сайта.

Почему производители не всегда публикуют цены? Цена может зависеть от объема закупки или колебаться из-за курса валют или поставок. Некоторые производители называют цену индивидуально или после консультации.

Что можно сделать:

• Указывать «от … руб.».
• Автоматически пересчитывать цены по курсу валют.
• Тестировать показ цен хотя бы на части ассортимента.

Например, производитель пластиковой тары добавил цены на одном из направлений. Видимость выросла с 18% до 61%.

3. Работа с брендовыми запросами

Запросы с названием компании или брендов — лучшие по конверсии. Нужно убедиться, что сайт лидирует по всем таким запросам. А где это не так,  оптимизировать или создать новые страницы.

4. Региональное продвижение

Многие производители хотят продавать по всей стране, имея при этом офис только в одном городе. Есть несколько стратегий:

• Основной сайт. Используется, если Яндекс ранжирует одни и те же страницы без привязки к регионам.
• Поддомены. Популярны в Яндексе благодаря удобной геопривязке и масштабированию. Минусы: хуже индексируются Google, требуют больше ресурсов.
• Папки или региональные страницы. Оптимальны для Google и просты в управлении.
• Информационные статьи. Они хорошо работают по всей стране, генерируют трафик и растят видимость даже по коммерческим запросам.

Например, для производителя катеров был сформирован семантический кластер, написаны статьи. Результат: рост трафика и заявок.

5. Работа с отзывами

Отзывы важны, особенно при запуске нового бренда. Их читают все: потенциальные клиенты, партнеры, дистрибьюторы. Отзывная репутация влияет на продажи даже из других источников трафика.

Где собирать отзывы:

• Яндекс Бизнес
• Google Business
• 2ГИС
• Отзовики, входящие в ТОП-20 по тематикам

Нужно организовать сбор отзывов с клиентов, оперативно реагировать на негативные комментарии и благодарить за положительные, так как это стимулирует других писать отзывы.

Работу с отзывами можно делегировать агентству. Однако негативные отклики лучше отрабатывать силами самого производителя.

Что мы получили в результате применения этих методов

Мы применяли эти подходы в реальных проектах и добились заметных результатов:

• Катера: +128% трафика, +51% по инфозапросам, +19% по коммерческим.
• Сварочное оборудование: трафик увеличился в 5 раз, лидов — в 2 раза.
• Пластиковая тара: +50% трафика, +30% заявок, +20% видимости.

Чек-лист SEO для производителей

Проверьте, используете ли вы все возможности:

• Сравнили ассортимент с конкурентами и применили методы для расширения каталога?
• Добавили цены хотя бы на часть ассортимента?
• Сайт лидирует по всем брендовым запросам?
• Эффективна ли стратегия продвижения в регионах?
• Есть ли блог или раздел с полезным контентом?
• Есть ли отзывы в Яндекс, Google, 2ГИС и отзовиках?