Локализация или импорт: изменение спроса на рынке электромонтажа

Ни для кого не секрет, что в последние годы спрос на электромонтажное оборудование заметно сместился в сторону крупных государственных и инфраструктурных проектов, где важными факторами являются соответствие требованиям импортозамещения, широкий ассортимент и бесперебойность поставок.

Параллельно на рынке растет доля предложений от новых зарубежных производителей, которые часто позиционируются в низком ценовом сегменте. Однако за привлекательной стоимостью могут скрываться системные риски, неочевидные на этапе закупки: неподтвержденное качество материалов, отсутствие стабильности поставок и, как следствие, невозможность обеспечить долгосрочную ответственность за проект.

Например, распространенная проблема — несоответствие заявленной марки стали. Это снижает нагрузочную способность кабеленесущих систем на 30-40% и сокращает срок службы. Проверить такие параметры без лабораторного оборудования невозможно.

В ответ на эти вызовы ОБО Беттерманн развивает модель технологического партнерства, основанную на четырех стратегических направлениях:

• Локализация производства — собственный завод в Липецке, сертифицированный по ISO 9001, с полным производственным циклом: от проектирования штампов и пресс-форм до качественной упаковки с контролем качества на каждом этапе — гарантирует стабильность характеристик.
• Высокая глубина проработки продуктового портфеля — локализация фокусного ассортимента превышает 98,5%.
• Расширение ассортимента — более 4500 артикулов в четырех товарных группах: кабеленесущие системы, системы молниезащиты и заземления, крепежные и монтажные решения, огнестойкие системы.
• Инжиниринг и R&D — наличие собственного Инженерного центра для разработки и адаптации решений под специфические задачи заказчиков.

Глубокая локализация позволяет сформировать ряд неоспоримых преимуществ, которые напрямую отвечают на запросы времени:

1. Стабильность поставок и независимость от логистических сбоев — производство в России гарантирует заказчикам выполнение самых сжатых сроков строительства.
2. Предсказуемое и проверяемое качество — продукция полностью соответствует требованиям ГОСТ и ТУ, а ее характеристики, такие как нагрузочная способность и коррозионная стойкость, строго контролируются.
3. Гибкость и кастомизация — локализованное производство позволяет адаптировать стандартные продукты под особые требования конкретного объекта, что практически недостижимо при работе с импортными каталогами.

Опыт нескольких последних лет показал, что в условиях новой реальности побеждает тот, кто способен предложить рынку не просто товар, а технологически выверенное, надежное и предсказуемое решение. Локализация, подкрепленная серьезной инженерной экспертизой, становится не просто программой импортозамещения, а фундаментом для долгосрочного и устойчивого развития российской промышленной инфраструктуры.