От отрицательной экономики к росту выручки на 85%: кейс бренда косметики

О клиенте

«Торговый дом ТИАНА» — активный продавец косметической продукции на Wildberries. В ассортименте уходовая косметика: кремы, сыворотки, тоники, кремы для век и другие средства. Главная цель, которую поставил клиент, — рост продаж и выход в стабильный плюс при строгом контроле рекламного бюджета. 

Период работы: сентябрь 2024 — март 2025

Команда проекта

С клиентом работают наш ведущий аккаунт-менеджер Ренат Ахметзянов, рекламные кампании ведет маркетолог Денис Иванишкин.

Что мы сделали

Мы сосредоточились на ключевых направлениях.

1. Аналитика и точное планирование
Сначала проанализировали экономику магазина через нашу платформу и составили прогноз заказов на 2025 год. Это помогло работать на опережение, понимать перспективы и планировать бюджеты. Прогноз не только выполняется, но и перевыполняется. 

Помните, что анализ юнит-экономики нужно проводить регулярно — как чек-апы у доктора.

2. Переход на FBO и расчет поставок по кластерам
Рассчитали поставки на приоритетные склады Wildberries, обеспечили стабильное наличие и ускорили доставку. Это повысило оборачиваемость и ранжирование в выдаче.

3. Полное SEO карточек
Провели SEO-продвижение всех товаров: оптимизировали ключевые слова, заголовки и описания. Оптимизация карточек товаров помогает чаще попадать в релевантные запросы, повышать CTR и конверсию.

4. Реклама под цель ДРР ≤ 10%
Запуск рекламных кампаний и продвижения на Wildberries произошел в ноябре 2024 года. На старте ДРР составил 5%, к январю вырос до 9%, после оптимизации — снова снизился до 5% к марту.
Мы перераспределили бюджеты и отключили неэффективные каналы, сохранив рост заказов при снижении рекламных затрат.

5. Онлайн-контроль показателей
Регулярно отслеживали цену заказа, конверсию, ДРР и влияние рекламы на прибыль. Все корректировки — только на основе данных из отчетов, а не интуитивных решений.

Что это дало бизнесу

• Положительная экономика при росте заказов и выручки: реклама перестала съедать прибыль.
• Прозрачность управленческих решений: каждое действие было основано на цифрах и данных.
• Стабильная логистика: поставки на приоритетные склады повысили доступность и ранжирование.
• Управляемый рост: все показатели улучшались системно, без скачков и «вливания» бюджета.

В этом кейсе мы показали, что запуск эффективной рекламы невозможен без контроля финансовых показателей. Комплексный подход, где внутренняя аналитика, экспертиза в продвижении и операционном управлении работают в связке, позволил клиенту увеличить обороты на Wildberries.