Международные амбиции: как российские франшизы выходят за рубеж

Франчайзинг —  это один из немногих сегментов, где российские компании продолжают активную экспансию, несмотря на геополитическую нестабильность. За последние два года все больше сетей выходят за пределы страны: от ближнего зарубежья до стран Ближнего Востока и Азии. В этой статье рассказываем: почему экспорт становится логичным этапом роста и с какими вызовами сталкиваются предприниматели.

Как изменился ландшафт международного франчайзинга

Если еще 5 лет назад экспорт франшиз был единичным случаем, то в 2024–2025 годах он превращается в тренд. Международное развитие больше не рассматривается как «большая мечта». Это рабочий этап для зрелых моделей, особенно в условиях высокой конкуренции на внутреннем рынке.

По данным Ассоциации франчайзинга, в 2024 году количество российских франшиз, работающих за рубежом, выросло на 23% по сравнению с предыдущим годом. Растущий интерес к формату подтверждает и участие российских брендов в международных форумах: на Franchise Business Forum в Дубае в 2025 году доля российских участников составила более 10%  впервые за последние 5 лет.

Международная экспансия — это про рост, зрелость бизнес-модели, проверку стандартов и усиление репутации на родном рынке.

География: куда выходят российские франшизы

Большинство российских компаний делают ставку на страны с понятным культурным кодом, логистикой и запросом на стандартизированный сервис. Основные направления в 2024–2025 годах:

• СНГ и постсоветское пространство: Казахстан, Узбекистан, Армения, Беларусь  как ближайшие и языково-близкие рынки.
• Ближний Восток: ОАЭ, Саудовская Аравия из-за интереса к российским сервисам и образовательным решениям.
• Азия и Восточная Европа: Сербия, Индия, Индонезия за счет растущих рынков и интереса к формату партнерств.
• Латинская Америка: все чаще упоминается как перспективное направление с точки зрения недорогих франшиз и формата мастер-франчайзинга.

Какие форматы легче масштабируются

Экспортируют не только кафе и ритейл. В странах ближнего зарубежья и Азии стабильно развиваются образовательные продукты, сервисы для животных, медицинские клиники, детские студии и логистические решения.

Что объединяет такие форматы:

• Четкие инструкции, адаптируемые под другую культуру.
• Минимальные юридические ограничения по модели.
• Возможность локализации маркетинга и обучения.
• Отсутствие привязки к масштабной инфраструктуре.

Франшиза груминг-салонов, представленная на кейсах Franshiza.ru, стартовала в 2023 году без широкой медийности, но с сильной продуктовой логикой. Благодаря персональному куратору, цифровым инструкциям и простой модели масштабирования, за первый год сеть вышла на 40+ точек, включая запуск в Казахстане и Узбекистане.

Что помогает масштабироваться за пределы страны

Экспорт невозможен без адаптации. Те, кто выходит на новые рынки, готовят модель к локальной среде. Основные условия:

1. Master-франчайзинг или пилотная модель.
Большинство компаний не запускаются напрямую, а ищут сильного локального партнера. Это снижает юридические и организационные риски.

2. Локализация.
Меню, коммуникация, визуальные элементы  адаптируются под страну. Недостаточно просто перевести сайт. Важно учесть менталитет, потребительские привычки, регуляторные требования.

3. Инфраструктура.
Франшиза должна быть цифровой, измеримой и понятной без личного присутствия собственника. Поддержка, CRM, аналитика и онлайн-обучение  минимальный набор для стабильной работы в других странах.

4. Репутация.
Кейсы, публикации, участие в выставках и внешние награды усиливают доверие на незнакомом рынке. Особенно важно «социальное доказательство»: примеры запусков, цифры, упоминания в СМИ.

Какие сложности стоит учитывать

Международный запуск — это не только про стратегию. Важно учитывать нюансы:

• Юридические особенности. Регистрация компании, лицензии, защита товарного знака  у каждой страны свои правила.
• Валютные ограничения и трансферы. Контракты должны предусматривать риски курсовых разниц и переводов.
• Контроль качества. Без системы удаленного управления, регулярной отчетности и независимых проверок стандарты начинают «размываться».
• Разница в ожиданиях. Даже при понятной модели восприятие франшизы может сильно отличаться от страны к стране.

К этим трудностям добавляются общие бизнес-риски: от выбора партнера до некорректной оценки интереса рынка. Поэтому важно пройти «пилот» в конкретной стране, прежде чем масштабироваться широко.

Зачем идти на международный рынок

Выход на внешний рынок — это необязательный шаг, но логичный для компаний с сильной структурой. Среди преимуществ:

• Хеджирование рисков. Доходы в валюте и диверсификация точек делают бизнес устойчивее.
• Рост капитализации. Международное присутствие повышает ценность компании.
• Усиление бренда внутри страны. Партнеры в России начинают по-другому воспринимать сеть, видя ее масштаб.

Компании, которые начинают выход за пределы страны, делают это не ради статуса, а потому что уверены в повторяемости модели.

Российские франшизы постепенно осваивают рынок через небольшие, но уверенные шаги. Многие тестируют модель в Казахстане и Армении, а затем выходят на Эмираты и Восточную Европу. По данным исследования РЕАБ, один из ключевых факторов успеха внутренняя зрелость. Именно она, а не бюджет или маркетинг, позволяет тиражировать бизнес с предсказуемым результатом.