Как быстро собрать аудиторию на офлайн-мероприятие через Telegram Ads

«С учетом непростых вводных мы не колебались с выбором рекламного канала. Во-первых, Telegram Ads дает низкую стоимость клика, большой охват и быстрый выход на целевую аудиторию. Во-вторых, здесь можно точечно настраивать таргетинг и использовать интерактивные форматы рекламы — например, с чат-ботами, — чтобы привлекать людей, которые с высокой долей вероятности зарегистрируются на событие».

Что мы делали:

Запуск рекламы в Telegram Ads проходит просто и быстро, а тесты приносят результаты в кратчайшие сроки. Мы подобрали таргетинги, выработали офферы, составили по ним объявления и запустили, после чего отслеживали результаты и корректировали свои действия — отключали дорогие и плохо работающие площадки и таргетинги, регулировали ставки.

Всего на настройку кампаний мы потратили 8 дней, 2 из них ушло на тесты.

Таргетинги

Первым делом мы проработали портрет целевого пользователя, подумали, кого он может читать в Telegram, и подобрали соответствующие таргетинги:

1. по тематике каналов «Бизнес и предпринимательство»;
2. по интересам пользователей «Бизнес и предпринимательство»;
3. на аудиторию личных блогов бизнесменов и предпринимателей;
4. на аудиторию каналов конкурентов;
5. на подписчиков каналов, посвященных торговле на маркетплейсах.

Каналы для таргетинга искали в сервисе TGStat — в готовых подборках и по ключевым словам.

Офферы и объявления

Далее мы сегментировали целевую аудиторию и составили офферы:

1. для тех, кто только планирует выйти на маркетплейсы;
2. для тех, кто уже работает в этой сфере.

В подготовке офферов использовали лендинги образовательных программ заказчика и медиаплан. Всего их получилось около пятидесяти. Наилучший результат при тестировании показали 16 — их мы и оставили в работе. 

Так, например, выглядело объявление для аудитории из сегмента начинающих. В названии компании заказчика, которое здесь не показываем, мы использовали кастомные эмодзи.

А так — для тех, кто уже делает первые шаги.

Модерация на стороне Telegram проходила быстро (чаще всего 10-20 минут, максимум 2-3 часа).

Регистрации собирались через форму на сайте, поэтому трафик с объявлений вели на сайт. Пользователей, перешедших к форме из Telegram Ads, отслеживали с помощью Яндекс Метрики.

Тесты и оптимизация

По результатам первых тестов мы отключили объявления с таргетингом на подписчиков каналов про работу на маркетплейсах, потому что ставка в них доходила до 12-14 €, просмотры откручивались медленно, а цена регистрации была дорогой.

При таргетинге на аудитории личных блогов бизнесменов и каналов конкурентов нужно было удерживать ставку на нижней планке, чтобы не превышать расчетную цену регистрации. Поэтому объявления откручивались медленно, а для нас была важна скорость.

Так же медленно шли открутки при таргетинге по тематике каналов, его отрезали.

А наилучшие результаты показал таргетинг по интересам — именно с его помощью мы привлекли 60% регистраций.

Максимальное количество просмотров — а, следовательно, и кликов — объявления получали с 17:00 до 23:00, поэтому именно в это время мы давали больше рекламы. А также корректировали ставку — на 0,1–0,2 €.

Полезные выводы

1. Логотип и эмодзи в объявлении повышают его кликабельность примерно на 20%. Увеличение ставки в этом случае вполне оправданно.
2. Важно отслеживать время, когда клик обходится дешевле. Это помогает перераспределять бюджет, корректировать ставку и эффективнее откручивать объявления.
3. Чем больше офферов и таргетингов вы попробуете, тем больше успешных комбинаций сможете обнаружить. Тесты позволяют выявить наиболее оптимальные стратегии и повысить эффективность кампании — даже на короткой дистанции.