Компания Goldex показала кратный рост прибыли в 2023 году

Компания Goldex в 2023 году завершила пилотный проект по эксплуатации золотомата — первого в мире аппарата для автоматической экспертизы, скупки и продажи золота на розничном рынке — в реальных условиях. Итоговые цифры подтвердили эффективность выбранной бизнес-модели. 

Новые клиенты

Наше исследование показало, что на руках у россиян находится более 1,5 тыс. тонн ювелирных изделий. Многие готовы их продать, но не знают, как это лучше организовать. Именно на данную категорию физлиц мы сделали ставку в 2023 году и получили 1304 новых клиента — рост на 57% по сравнению с 2022-м. Основные наши клиенты — женщины средних лет (около 70% от общего числа). Средний чек по итогам года составил 10 тыс. руб. Примерно 15% клиентов приходят к нам повторно.

Новые точки

Компания Goldex открыла три новые точки в Москве и Санкт-Петербурге — всего их стало девять. Впечатляющий результат мы получили по совокупному объему «добычи» неликвидного золота из запасов населения — 21 кг драгоценного металла, что выше значений 2022 года на 229%.

Для абсолютно новой модели скупки драгметаллов, которой является наш золотомат, это отличный результат. В будущем объем «добычи» будет расти. Мы активно работаем над тем, чтобы как можно больше людей узнали о возможности сдать старые ювелирные изделия и через несколько минут получить деньги на карту. 

Рост маржи

Финансовый результат подтвердил эффективность бизнеса: средняя маржинальность добычи выросла на 12 п. п. и составила 22,5%, а рентабельность сети достигла 57%, что на 32 п. п. выше показателя 2022 года.

Объем продаж золота через наш интернет-магазин за год вырос на 649% — это 40 кг маломерных слитков. 

Больше инвестиций

В 2023 году Goldex успешно привлекал инвестиции в развитие бизнеса. Если в 2022 году почти 95 млн руб. поступили от акционеров и внешних займов, то в 2023-м объем финансирования вырос до 113,6 млн руб., в том числе за счет нового инструмента — цифровых финансовых активов. Первый выпуск ЦФА прошел в ноябре. На сегодня по нему произвели три выплаты. Средняя доходность для инвесторов за четыре месяца составила 24,46% годовых. 

Стали резидентами «Сколково»

Серьезным шагом для компании стало получение статуса резидента «Сколково». Это дает широкие возможности для развития продукта, налоговые и таможенные льготы, доступ к смарт-экспертизе.

Также в 2023 году компания заключила соглашения о стратегическом сотрудничестве с АО «Гознак» и предприятием по выпуску драгметаллов — АО «Приокский завод цветных металлов».

Три формата золотоматов показали свою эффективность

В 2023 году Goldex тестировал три формата работы точек с золотоматами.

Первый формат — флагманский магазин с консультантами, где можно продать или купить изделия из драгметаллов. За IV квартал 2023 года такой формат оценили 93 клиента. Они совершили 185 сделок — продали 790 г золота и 473 г серебра.

Второй формат — пристеночный остров в торговом центре с золотоматом и промоутером. За IV квартал 2023 года таким форматом воспользовались 64 клиента, которые совершили 143 сделки, продали 597 г золота и 584 г серебра.

Третий формат — аппарат без консультанта, когда клиент самостоятельно совершает сделку по продаже ювелирного изделия. За три месяца его посетили 29 клиентов, которые заключили 54 сделки на продажу 124 г золота и 89 г серебра.

Наша аудитория не клиенты ломбардов, а физлица, которые хотят обменять старые украшения на деньги и порадовать себя новыми покупками. Для них мы организовали разные форматы взаимодействия с нашими аппаратами.

Цифры по количеству клиентов кажутся скромными. Но это только на первый взгляд. В 2023 году мы тестировали разные форматы эксплуатации золотоматов. Полученные цифры подтвердили высокую эффективность нашего инновационного бизнеса. В 2024 году вплотную займемся масштабированием: если по итогам 2023-го у нас работало девять золотоматов, то в 2024 году мы планируем, что их будет минимум 40. 

Планы на 2024 год — превзойти показатели 2023-го

Компания Goldex приняла программу развития на 2024 год. Она предполагает превращение финтех-оператора в федеральную сеть. Выход Goldex в другие города — важный шаг для будущего масштабирования бизнеса. Вот лишь несколько цифр, которых мы планируем достичь по итогам года.

Открытие 40–60 точек купли-продажи драгоценных металлов по всей стране. Из них 15 — в формате флагманского магазина. Ближайшие открытия запланированы в Казани, Саратове, Краснодаре и Сочи.

Свои точки мы открываем в городах-миллионниках и городах, которые удобны с точки зрения логистики. Такой подход имеет двойное назначение. Помимо операционной деятельности, это подготовка запуска франшизы Goldex. Первая с одним из стратегических партнеров может появиться до конца года.

Объем добычи драгоценных металлов рассчитываем с учетом среднего показателя за 2023 год — 160 г золота в месяц с одной точки. Получаем плановые показатели на 2024 год — около 76,8 кг от 40 золотоматов (рост по сравнению с 2023-м на 265%) и 115,2 кг металла от 60 золотоматов (рост относительно 2023 года на 457%).

В 2024 году мы собираемся завершить разработку золотомата 2.0 и запустить его в производство. Аппарат будет использовать новые системы диагностики, в разы улучшится «компьютерное зрение» прибора. Goldex планирует создать новые типы аппаратов по продаже инвестиционного металла для удовлетворения запросов клиентов из банковского сектора.

Повышение объема скупки драгметаллов и количества клиентов говорит на наш взгляд о том, что золотоматы становятся понятными населению. Так что мы рассчитываем выйти на уровень федеральной сети, предоставив рынку новый инструмент для привлечения денег в экономику.