Константин Пискунов об основных ошибках стартапов

При запуске стартапа начинающие предприниматели, как правило, совершают похожие ошибки. Ведущий трекер акселератора Спринт Константин Пискунов назвал четыре самые распространенные из них.

Ошибка №1 

Не анализировать рынок и конкурентов 

На старте основатели стартапов так увлечены своей идеей и ее реализацией, что часто забывают о конкурентном анализе. Эта ошибка может дорого обойтись. У фаундера должно быть четкое понимание, на каких рынках он может потенциально развивать бизнес, как они устроены, какие аналогичные решения уже существуют. Запуская свой проект, я потратил на этот этап два месяца — изучал, что делают конкуренты, сколько у них пользователей, как устроена финансовая отчетность, кто и в какие компании инвестировал на этом рынке. 

Ошибка №2

Не проводить проблемные интервью 

Чтобы ваш продукт или услуга были востребованы, важно знать своих клиентов. Проблемные интервью — один из способов разобраться в их проблемах и задачах, понять, как конкуренты продают свои решения, какие маркетинговые каналы используют и какие ценности транслируют своей аудитории. Таким образом, ключ к успеху — знать своего клиента, и делать то, что нужно ему, а не то, что хочется вам. 

Ошибка №3

Нанять слабую команду

Я часто вижу, как на старте основатели нанимают в стартап коллег, друзей и знакомых. В итоге директор по маркетингу не имеет сильных компетенций в этой области, руководитель отдела продаж не умеет продавать, а человек, отвечающий за разработку, занимается проектом на коленке в свободное от основной работы время. Такая команда не сможет реализовать идею, даже если она неплохая. Если вы хотите, чтобы стартап взлетел, работать нужно с профессионалами.

Ошибка №4

Запускать разработку без учета потребностей клиентов

Если посмотреть на причины, по которым закрываются стартапы, то на первом месте будет несоответствие продукта ожиданиям целевой аудитории (прим. — Product Solution Fit) и несоответствие продукта рынку (прим. — Product Market Fit). Это одна из самых дорогостоящих ошибок. В свое время она обошлась мне в три миллиона рублей. Мы разработали решение, которое было не нужно пользователям. Поэтому первым делом важно определить и подтвердить Product Solution Fit и достичь Product Market Fit — то есть, найти свою целевую аудиторию и ценность решения для нее. Без этого понимания невозможно построить успешный бизнес и масштабировать его. 

Таким образом, я бы посоветовал стартапам первым делом изучить рынок и потребности своих клиентов, разработать MVP (прим. — Minimal Viable Product — тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций для подтверждения спроса) и начать продавать его, чтобы получить обратную связь от пользователей и подтвердить интерес к продукту или услуге. А уже затем приступать к реализации проекта.  

Программа «Акселератор Спринт» осуществляется ФРИИ в рамках реализации федерального проекта «Цифровые технологии» национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации.