Стоит ли открывать франшизу: плюсы и минусы

Рост франчайзинга в России

Франчайзинг остается одной из самых устойчивых бизнес-моделей в России. По данным исследования «Российский франчайзинг 2023», на начало 2023 года в стране насчитывалось 3 249 франшиз, что на 5% больше по сравнению с 2022 годом. Оборот франчайзингового рынка достиг 2,78 трлн рублей, увеличившись на 19% за год.

По прогнозам специалистов, рынок франчайзинга в России продолжит показывать стабильный рост. Согласно исследованию, среднегодовой прирост числа франшиз в период с 2025 по 2029 год составит 4,4%, и к 2029 году количество концепций может превысить 3 800, что означает увеличение на 32%. В 2025–2026 годах число франчайзинговых точек превысит 100 000, а к 2029 году их количество может достигнуть более 120 000, что соответствует росту на 23,7% (по данным Businessmens.ru).

Такие темпы роста объясняются высокой устойчивостью франчайзинговых сетей. Согласно данным РБК Исследования рынков, около 70% франчайзинговых предприятий продолжают работать спустя три года после запуска, тогда как среди независимых бизнесов этот показатель не превышает 20%.

Готовая бизнес-модель и поддержка франчайзера

Франчайзи получают доступ к отработанной бизнес-модели и постоянной поддержке, что позволяет снизить риски и ускорить выход на прибыль. Это включает:

• Четко выстроенные операционные процессы, снижающие вероятность ошибок на старте.
• Обучение персонала по единым стандартам, повышающее качество обслуживания.
• Поддержку в маркетинговых и юридических вопросах.
• Налаженные каналы поставок и оптимизированную логистику.

По данным исследования «Российский франчайзинг 2023», количество сотрудников, занятых во франчайзинговых сетях, достигло 1,24 млн человек, что на 9% больше, чем в 2022 году. Число занятых во франчайзинговых сетях, по оценке franshiza.ru, увеличилось за 2024 год на 5% до 1,45 млн сотрудников . Это подтверждает устойчивость франчайзингового сектора и его способность к долгосрочному развитию.

Преимущество узнаваемого бренда

Создание собственного бренда требует значительных инвестиций в маркетинг. В случае франчайзинга предприниматель получает возможность работать под уже известным именем, что дает несколько преимуществ:

• Более легкий выход на рынок — клиенты уже знакомы с продуктом или услугой.
• Снижение затрат на рекламу — франчайзер может организовывать централизованные рекламные кампании.
• Рост доверия аудитории — франчайзинговые компании чаще воспринимаются как надежные бренды.

Например, сеть винного мороженого MIVINO активно использует франчайзинг для расширения присутствия на рынке России. Сегодня организация состоит из 16 собственных предприятий и более 50 франчайзинговых точек, открытых в разных регионах. 

Доступность финансирования

Банки охотнее предоставляют кредиты франчайзинговым предприятиям, так как франшизы представляют собой предсказуемую бизнес-модель с работающей системой управления.

Согласно данным Центробанка РФ, уровень одобрения кредитов составляет:

• 20–30% — для независимых предпринимателей,
• 50–60% — для франчайзи.

Кроме того, некоторые франчайзеры предлагают партнерам льготные условия покупки или рассрочку на паушальный взнос, что снижает барьер входа в бизнес.

Минусы франшиз и сложности их ведения

1. Инвестиции на старте и регулярные платежи
Франчайзинг предполагает вложения на этапе запуска, включая паушальный взнос, а также регулярные платежи, такие как роялти и маркетинговые отчисления. По данным исследования «Бизнесмены.ру», средний размер паушального взноса в 2024 году составил 1,2 млн рублей, а роялти — от 3% до 10% от оборота.

2. Стандарты сети и единые бизнес-процессы
Работа по франшизе означает соблюдение единых стандартов бренда, включая ассортимент, маркетинговую стратегию и ценообразование. Хотя возможности для локальной адаптации могут быть ограничены, многие франчайзеры предлагают гибкие решения, позволяющие учитывать региональные особенности.

3. Ответственность за репутацию сети
Франчайзинговая сеть строится на доверии клиентов и едином качестве сервиса. Важно, чтобы все партнеры соблюдали стандарты работы, так как репутация одного влияет на весь бренд.

4. Конкуренция внутри сети и взаимодействие с франчайзером
По мере роста сети может увеличиваться количество точек в одном регионе, что в некоторых случаях приводит к внутренней конкуренции между партнерами. Решение о развитии сети, выборе локаций и условиях работы остается за франчайзером, и его стратегия напрямую влияет на положение каждого франчайзи. Для успешного взаимодействия важно выстраивать открытый диалог и учитывать интересы обеих сторон.

Перспективы масштабирования

Франчайзинг позволяет предпринимателям не ограничиваться одной точкой, а постепенно увеличивать количество предприятий. Такой подход часто используют мультифранчайзи — владельцы нескольких франчайзинговых точек в разных регионах.

Например, один из партнеров сети Кофелар сначала открыл один вендинговый аппарат, а затем расширил бизнес до 20, увеличив доход в несколько раз.

Этот пример подтверждает, что франчайзинг остается стратегией для долгосрочного роста и масштабирования бизнеса.
По данным franshiza.ru, оборот рынка франчайзинга за 2024 год вырос на 17% до показателя 3,72 трлн рублей.