Где искать и как проверить поставщика в Китае

Поиск поставщика в КНР

Прежде чем приступить к поиску поставщика, необходимо определиться с нишей или конкретным товаром. Это значительно сузит радиус, потому что в Китае много различных производств, фабрик, дилеров, посредников.

Сколько времени нужно на поиск поставщика и переговоры? Все зависит от товара. Если, например, поставщика товаров повседневного спроса можно найти за 1-2 дня, то на поиск и обсуждение вопросов по сложным товарам — оборудование, запчасти, инструменты, могут уйти недели.

Где искать:

1. Интернет-площадки Alibaba, TaoBao, GlobalSources, Made-in-China, которые собирают тысячи предложений от как прямых производителей, так и от торговых посредников. 

При поиске через интернет важно учесть возможные риски. Например, один завод может иметь до 20–30 трейдеров, которые могут представляться им как производители. 

Чтобы отличить трейдера от производителя:

• обратите внимание на минимальный объем партии (MOQ) — он не должен соответствовать розничным продажам;
• проверьте капитализацию продавца — она должна быть не менее 1 миллиона юаней.

2. Отраслевые выставки и профильные мероприятия

Плюс поиска поставщиков на выставках — живой контакт. Вы можете оценить качество продукта, познакомиться с представителями компании, послушать презентацию и испытать продукцию в работе. На месте у вас есть возможность обсудить нюансы производства и условия поставки. 

Новичкам, которые планируют поставлять в РФ китайские товары, определяются с нишей или имеют небольшой опыт, ищут идеи для бизнеса я рекомендую съездить на Кантонскую ярмарку в КНР. Это выставка огромного масштаба, где представлены товары из всех ниш, начиная от детских подгузников, бытовой химии и косметики, заканчивая профессиональным оборудованием и автомобилями. Но здесь будьте готовы к тому, что глаза будут разбегаться от обилия товаров. 

В идеале, заранее выделить сегменты товаров, которые вам интересны, и сконцентрироваться на поиске поставщиков в этих нишах. Это поможет сэкономить время и ресурс.

Импортерам с опытом эффективнее искать поставщиков и партнеров, посещая специализированные выставки и форумы. На такие мероприятия приезжают представители китайских компаний — от небольших производителей до крупных игроков рынка. Это отличная возможность посмотреть на гигантов индустрии.

Рекомендую заранее подготовиться к переговорам, чтобы на месте выяснить нюансы. Подготовьте список вопросов по качеству продукции, производству, упаковке, документации, ассортименту, условиям оплаты, отгрузки, гарантийным обязательствам и т.п.

Если вы не можете посетить выставку лично, изучите внимательно сайты участников, чтобы получить представление о их продукции.

3. Аутсорсинг

Если вы впервые ввозите товар, занимаетесь закупкой, например, сложного специфического оборудования по чертежам или просто хотите не тратить ресурсы на поиски поставщика, можете обратиться в консалтинговые компании c международным опытом работы.

Нашли поставщика — как его проверить

Найти поставщика — это первая часть задачи, проверить его — вторая. Часто мы сталкиваемся с ситуацией, что клиенты сами находят поставщика и просят закупить у него товар. Во избежание рисков для себя и для клиентов, мы всегда проверяем все компании. Встречаются случаи, что при доскональной проверке и выяснении нюансов в работе поставщика, мы не можем присвоить ему статус «надежный» и отказываемся от сотрудничества.

Как проверить поставщика, и на что обратить внимание:

1. Изучите веб-сайт. Если веб-сайт на китайском языке, вероятнее всего, вы имеете дело с производителем. Сайты, переведенные на русский или английский, зачастую принадлежат посредникам. Почитайте отзывы клиентов.

Название компании на сайте должно совпадать с  данными, которые представлены на торговых площадках. Профессиональные посредники могут использовать название компании, как у  производителя.

2. Просите у поставщика предоставить лицензии на ведение бизнеса и экспортные лицензии. Кроме того, он должен иметь международные сертификаты на продукцию, которую вы хотите закупать у них. Проверьте, соответствие всех артикулов товарных позиций заявленным.

3. Запросите банковские реквизиты и обратите внимание на то, где находятся счета поставщика. Они должны быть в банках на материковом Китае, а не в оффшорных зонах. Это поможет избежать недоразумений после оплаты.

4. Уточните у поставщика год основания и оборот компании, объемы производства, узнайте о наличии судебных исков.

В Китае есть заводы, которые не имеют собственную экспортную лицензию, но они сотрудничают с торговыми домами, которые осуществляют международные сделки. Проверьте организацию и убедитесь, что торговый дом надежен, и у компании есть необходимые лицензии и сертификаты.

Сотрудничество с надежным партнером уменьшает вероятность нарваться на мошенников и поставки некачественного или поддельного товара. И в целом, минимизирует риски в международном бизнесе.