Реклама на маркетплейсе: что меняется и к чему готовиться

Один из крупнейших маркетплейсов начал официальное тестирование новой модели продвижения. Теперь вместо двух форматов (аукцион и автоматическая реклама) продавцам будет доступна единая рекламная кампания, которая объединяет все инструменты внутри одного кабинета.

Для продавцов это означает, что нужно подстроиться под новую логику продвижения. В рамках аукциона теперь можно выбирать зону показа: в поиске или в рекомендациях, ставить рекламную ставку вручную. Также вместо автоматической кампании появляется единая ставка, которую можно будет устанавливать в едином размере и для поиска, и для полок и для каталога.

Ранее автоматическая реклама позволяла:

• удерживать видимость карточки при минимальных ставках;
• управлять ДРР за счет точечной настройки;
• использовать рекомендательные полки с понижающим коэффициентом — один из самых дешевых и эффективных инструментов.

Теперь все это уходит в единую ставку. И пока неясно:

• будет ли сохраняться понижающий коэффициент для полок;
• как система будет распределять трафик по зонам.

Скорее всего, в первые недели расходы на рекламу возрастут. Продавцы потеряют часть привычных рычагов, алгоритмы будут переобучаться, а управление ставками станет менее прозрачным. Особенно это ощутят те, кто раньше выстраивал стратегию на основе точной оптимизации ДРР и ставок по каждому сегменту.

Что важно делать уже сейчас:

• Пересмотреть свое SЕО, проверить все необходимые ключевые запросы.
• Проанализировать и знать откуда идет основной трафик (полки, поиск, каталог).
• Проанализировать работу со ставкой и отметить для себя наиболее оптимальную, чтобы потом после изменений можно было сравнить до и после.

Изменения точно повлияют на рынок. Инструменты продвижения остаются, но привычный способ работы с ними меняется. Раньше можно было точно управлять ставкой в АРК и отдельно продвигаться через полки с понижающим коэффициентом. Теперь ставка становится единой — и пока неясно, будет ли она учитывать особенности разных зон размещения. Кто не занимался рекламой всерьез, почувствует, насколько выросла ее цена. А тот, кто быстрее адаптируется к новым условиям, сможет сохранить эффективность и контролировать бюджет.