Юристы для бизнеса — проводники в мире законов, налогов и штрафов

Надежда Иванова, управляющий партнер юридической компании Евчатов и партнеры, рассказала о своем карьерном пути и поддержке российского и иностранного бизнеса вице-президенту Ассоциации профессионалов развития бизнеса Виктору Евчатову и всем читателям РБК.

Как Вы пришли в юридическую профессию? У каждого юриста ведь он разный: у кого-то традиционный, а кто-то стал правозащитником при стечении обстоятельств.

Все было у меня не стандартно. Сначала стала филологом, закончив педагогический университет. Потом была учеба в Германии.

А дальше, как говорят, мое окружение сделало меня. И просто так судьба людей посторонних не направляет в мою жизнь. В юридическом ВУЗе я получила уже второе высшее образование. Работать юристом начала в производственной компании в области электроэнергетики. Смело скажу: поднимала электроэнергетику нашей страны. С большой благодарностью и с такой легкой грустью вспоминаю о времени, которое там проработала.

Потом продолжила свою карьеру уже в немецкой аутсорсинговой компании. Это уже были другие масштабы, другие горизонты и другие люди. Люди с другим мышлением.

Потом пришла в Евчатов и партнеры, где мы сейчас помогаем российскому и иностранному бизнесу. 

Что ждут клиенты юридических компаний от юристов для бизнеса?

Мы помогаем бизнесу находить решение. Не говорим, как не надо делать, а говорим как можно. Здесь наша цель — адаптировать компанию под ситуацию экономическую, или бизнес-ситуацию.

Думаю, что клиенты хотят, чтобы вопросы решались под ключ. Людям нравится, чтобы юристы всегда были на связи, и доводили запрос клиента до конца, до максимального предела существующих возможностей.

И еще все хотят ответственный подход к делу. К сожалению, не у всех наших коллег так получается.

Если клиент хочет, чтобы юридическая услуга была оказана быстро и недорого? Это реально?

Такое иногда случается. Мы всегда стараемся сделать свою работу, то есть оказать услугу быстро и качественно, но это требует много усилий. Приходится работать даже ночью. Поэтому если нужно быстро и качественно, то сэкономить на юристах не получится. Здесь аналогия с врачами. Он поможет, но быстро вылечить точно не получится.

Что сейчас происходит на рынке юридических услуг для бизнеса?

В целом, конечно, для большинства юридических компаний 2025-й год стал непростым. Наверное, это отражение всей ситуации в экономике страны. От своих коллег все чаще узнаем о сокращении персонала, урезании бюджетов и падении клиентских запросов. 

Юристам стало сложнее заработать: в компаниях стали меньше бюджеты на юридические услуги. Многие вопросы откладываются, а это только вредит бизнесу. Я не теряю оптимизма и вижу в текущих тенденциях огромный объем работы для юристов, которые занимаются вопросами бизнеса.

Не могли бы Вы поделиться кейсом из своей практики, с которым могут столкнуться и другие представители бизнеса?

Мы долго находились в процессе судебного разбирательства с государственным органом. Если раньше можно было незначительным штрафом отделаться или просто предупреждением, то сейчас доначисляют штрафы максимально, быстро и достаточно четко.

Для нашего клиента мы оспорили решение этого госоргана. Он начислил существенные страховые взносы. Мы отменили решение госоргана о том, что должен применяться более высокий страховой тариф. Потом вышеуказанный оран оспорил это решение в суде апелляционной и кассационных инстанции, но там суд все равно встал на сторону нашего клиента. Сейчас такие суды стали тенденцией. Я уверена, многие столкнутся с этим.

Значит ли это, что с госорганами не нужно сразу же соглашаться?

В качестве рекомендации нашим читателям: если все-таки приходит какое-то требование от госструктур, обязательно нужно разбираться и не соглашаться с первого раза. Все люди ошибаются. Важно быть всегда в диалоге с теми госорганами, которые что-то требуют. Разумеется, что нужно подключать юристов, если не хватает своих собственных ресурсов, но главное не стоять на месте, двигаться, что-то делать.

Были случаи, когда клиенты получают уведомления, вызовы через ЭДО, ТКС, и просто игнорируют их. Кто-то забывает, кто-то решает, что так как у него все хорошо и не нужно ходить. На самом деле так не бывает. Нужно обязательно съездить. Зачастую налоговые инспекторы, особенно в районной инспекции, хотят увидеть Вас, познакомиться, какие-то наводящие вопросы задавать.

То есть они не берут вас в разработку или в обработку, но хотят посмотреть, что это реальный руководитель, что он знает, чем занимается компания.

Какие сложности возникают у юристов при оказании юридических услуг?

К юристам, также как к врачам, необходимо обращаться вовремя, потому что это влияет на конечный успешный результат.

И как говорят, от священника, от врача и от адвоката тайн не должно быть. Лучше все рассказать, как есть, со всеми вводными данными для того, чтобы сразу, возможно, на первой консультации наметить правильный путь движения. Мы в любом случае рассматриваем все детали, все нюансы дела, с которым обращается к нам клиент.

И еще есть проблема, когда экономят на юристе. Это примерно то же самое, как например, сэкономить на стоматологе. Я уже говорила об этом, но это действительно проблема.

Можно выделить несколько самых актуальных тем, с которыми обращаются клиенты к юристам для бизнеса в 2025 году?

Налоговый вопрос дробления бизнеса по-прежнему актуальный, и сейчас у нас уже это все переходит в другую фазу. Если в 2024 г. это только было закреплено законодательно, у нас в налоговом кодексе появилось понятие дробления бизнеса, то сейчас уже идет реализации этих изменений. Если смотреть по статистике запросов, то налоговые вопросы входят в топ-3 наших запросов в этом году. В результате налоговой реформы появились вопросы, как настроить бизнес на новые реалии. Причем принимать решения нужно быстро и сейчас.

Не секрет, что одна из главных задач государства — пополнять бюджет. Бизнесу присылают уведомления, какие-то проверки начинают проводить адресно, по субъектам предпринимательства. Если какое-то время действовали моратории на различные проверки, то сейчас даже в защищенных отраслях, как IT, например, моратории снимаются. Начинаются проверки.

Важный момент! Если вы до этого работали по принципу «но это же работало раньше», или «да мы уже 10 лет так работаем, и все нормально», то это сейчас не работает. Вообще желательно провести глобально аудит. Аудит можно сделать внутренний или обратиться к специалистам для того, чтобы для себя зоны риска вывести из серой зоны. И их нужно так или иначе обработать.

Про льготы тоже хочу упомянуть. Если вы до этого пользовались преференциями, которые государство предоставляет, то сейчас очень избирательно и продуманно относиться к этим моментам и оценивать риски.

Много запросов по взысканию дебиторской задолженности. Это опять отражение ситуации в экономике. Те компании, которые отдают решение таких споров юристам, конечно, гораздо больше шансов имеют получить эти деньги. И это, не потому что мы — юристы какие-то волшебники. В таких ситуациях ведется регулярная и целенаправленная работа по взысканию долгов. Под лежачий камень вода, сами знаете...

Приятная новость — это рост интереса иностранного бизнеса к российскому рынку. Если раньше к нам заходили европейские компании, то сейчас заходят и активно инвестируют компании из Индии, Китая и Ближнего Востока. Жизнь продолжается, несмотря на непростые времена.