Покупка долгов: как зарабатывать на цессии

Для профессиональных коллекторских агентств повышение госпошлины означает рост издержек на судебную стадию взыскания, ведь зачастую мы вынуждены обращаться в суд, чтобы добиться возврата долгов.

В то же время я уверена, что даже в этих непростых условиях можно найти способы сохранять прежнюю эффективность. 

На эффективность взыскания влияют несколько факторов. Первый и самый важный ― стоимость портфеля. Сейчас она упала на 20-30%, что уже позволило в какой-то степени сэкономить и сохранить финансовую стабильность.

При падении цен на цессии мы можем приобретать портфели должников по более низкой стоимости. Даже если в дальнейшем нам придется нести высокие судебные расходы, общая рентабельность таких сделок сохранится на приемлемом уровне.

Таким образом, снижение стоимости портфелей выступает своего рода компенсирующим фактором, который позволяет нивелировать негативное влияние роста пошлин. Это дает нам возможность продолжать эффективно работать и зарабатывать, несмотря на новые законодательные ограничения.

Второй момент ― профессиональные коллекторские агентства, в том числе и «Право Онлайн», стали более избирательно подходить к просуживанию долгов. Если раньше госпошлина стоила в среднем 400 рублей, то сегодня это уже 2000 ― нужно проводить тщательный анализ. Надо решать, стоит ли подавать иск или применять другие методы и способы досудебного урегулирования вопроса с должником. С другой стороны, часть уплаченных пошлин мы можем вернуть за счет взыскания расходов с должников.

Теперь мы должны просчитывать рентабельность каждого конкретного дела, принимая во внимание не только размер долга, но и вероятность его взыскания, а также соотношение ожидаемой суммы возврата и судебных издержек. 

Третий фактор, который позволит коллекторским агентствам оставаться на плаву ― это повышение эффективности за счет цифровизации и автоматизации процессов. 

Внедрение современных технологий, таких как искусственный интеллект, машинное обучение, позволяет нам оптимизировать рутинные операции, сокращать трудозатраты и увеличивать скорость работы. 

Уже сегодня чат-боты и виртуальные ассистенты помогают автоматизировать взаимодействия с должниками по стандартным вопросам, а технологии поточного сканирования тщательно и быстро обрабатывать документы.  Все это позволяет высвободить время наших сотрудников для более сложных задач.  

Кроме того, аналитические инструменты на базе ИИ помогут нам точнее прогнозировать платежное поведение должников и выстраивать более эффективные стратегии взыскания. Это, в свою очередь, повысит наши показатели возврата долгов.

При этом наше профессиональное сообщество ждет развития цифровизации и у госорганов. Это позволит нам снизить издержки на почтовые расходы и работать полностью в цифровом поле.