От нуля до франшизы: как мы строим рынок индивидуального хранения в РФ

Руслан, расскажите, как вы пришли к идее создать бизнес на индивидуальном хранении?

Все началось с простого эксперимента. Мы с партнером купили несколько машиномест на паркинге и переоборудовали их под кладовые. Сдали все помещения меньше чем за два месяца, и это без команды, без маркетинга, без автоматизации. Первая заявка пришла через три дня. Мы поняли, что спрос огромный, а предложения почти нет — и начали масштабировать.

Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке self-storage в России?

Это очень молодой рынок. В стране есть несколько игроков, но по сравнению с США или Европой — у нас все только начинается. Люди живут в малогабаритных квартирах, делают ремонты, переезжают, сдают жилье. Им нужно где-то временно хранить вещи, и часто это превращается в долгосрочную потребность. Мы видим, что спрос стабильно превышает предложение.

Какие объекты подходят под переоборудование?

Почти любые не используемые площади: паркинги, подвалы, технические этажи, цоколи, коммерческие помещения. У нас были случаи, когда собственники считали их балластом, но мы показывали, что из них можно сделать эффективный арендный бизнес. Главное — грамотное планировочное решение, соблюдение норм, безопасность и понятная инфраструктура.

В чем, на ваш взгляд, основная сложность для предпринимателя, который хочет войти в этот рынок?

Самая большая ошибка — думать, что это просто «поставить перегородки и сдать». На деле здесь десятки нюансов: коридорный коэффициент, вентиляция, освещение, СКУД, планировка, юридические ограничения, пожарная безопасность, ценообразование. Мы шли к этой системе через личный опыт, ошибки и проверки.

Вы работаете по модели франшизы. Почему решили идти именно этим путем?

Потому что мы не просто делаем склады, мы построили работающую систему. У нас есть гайды по выбору помещений, типовые решения, технические задания, CRM, маркетинг, скрипты, обучение, поддержка. Это полноценная экосистема, в которую партнер заходит и сразу начинает работать. Франшиза — это способ масштабировать рынок через предпринимателей на местах.

Один из ваших принципов — работа по модели true cost. Что это означает на практике?

Мы принципиально не зарабатываем на строительстве, оборудовании, материалах или подрядчиках. Все сметы прозрачные, партнер платит только за реальные работы. Это важно, потому что мы не заинтересованы в «шапке» — мы зарабатываем только с работающего бизнеса через royalty. Это создает честные отношения и выстраивает доверие.

Какие результаты есть у компании сейчас?

На середину 2025 года у нас 15 работающих объектов и 7 в запуске. География — от Москвы до Сыктывкара, от Калуги до Краснодара. Средняя окупаемость — от 24 до 60 месяцев, рентабельность — 30–40%. Мы умеем запускать объект за 45–60 дней. До конца года планируем открыть более 40 объектов.

Что бы вы посоветовали предпринимателям, которые ищут новую нишу?

Посмотрите на неликвидные метры в вашем окружении. То, что раньше стояло пустым, может начать приносить доход. Self-storage — это рынок, который только формируется, и на него уже можно заходить. Как когда-то в свое время с кофейнями, доставкой, коворкингами. Только сейчас вы можете стать первым в своем районе или городе.

Вы называете это не просто бизнесом, а новой инфраструктурой. Почему?

Потому что это уже не тренд — это потребность. У городского жителя нет места, и это объективная реальность. Поэтому self-storage становится частью городской среды. Мы не просто строим кладовки. Мы строим новую нишу в недвижимости — понятную, нужную и перспективную.