Как изменился сегмент «делюкс» недвижимости в 2024-2025 г и что его ждет

Рынок премиальной и делюкс-недвижимости сегодня — один из самых устойчивых и динамичных. Несмотря на колебания спроса в массе рынка, верхний сегмент квартир и апартаментов продолжает расти как по цене, так и по статусу. И самое важное: именно сейчас этот сектор стал ключевой площадкой для профессионалов, которые умеют работать с богатой аудиторией и ценят долгосрочные отношения.

Цены: новые уровни и новая реальность

К 2025 году рынок элитного жилья в Москве обновил исторические максимумы. Средняя стоимость кв. м в элитных новостройках достигла ~2,25 млн рублей.

Deluxe-проекты растут особенно быстро — по итогам первого квартала 2025 года средняя стоимость «квадрата» превысила 2,9 млн рублей, что составляет +14% к прошлому году. За последние пять лет ценовой рост элитного сектора превысил 130% — таких масштабов нет ни в одном другом сегменте городской недвижимости.

В отдельных ультра-премиальных проектах стоимость кв. м достигает 7–9,5 млн рублей, и спрос на такие лоты — устойчивый. Это ключевой индикатор: в сегменте высокой ликвидности покупатель готов платить не за квадратные метры, а за качество жизни, стабильность и престиж.

Кто покупает «делюкс» сегодня: портрет клиента

Покупатели премиальной и делюкс-недвижимости 2024–2025 годов существенно отличаются от массового рынка — и именно это делает сегмент особенным.

1. Топ-менеджеры и предприниматели.
   Люди, которые ценят время выше денег. Их интересует готовый продукт с высоким уровнем сервиса, продуманными инфраструктурными решениями и статусной адресностью.
2. Состоятельные региональные клиенты.
   Огромный пласт покупателей приезжает из крупных городов России — Екатеринбурга, Казани, Сочи, Краснодара, Тюмени. Покупка в Москве или Санкт-Петербурге становится для них не просто жильем, а долгосрочной стратегией сохранения капитала.
3. Клиенты, рассматривающие недвижимость как актив.
   Премиум-жилье — это инструмент финансовой защиты. Когда массовый рынок «штормит», элитный продолжает расти. Для многих покупателей это становится альтернативой другим инвестиционным инструментам.
4. Люди, ориентированные на стиль жизни.
   Это новая важная тенденция: покупатель выбирает не «квартиру», а образ жизни. Панорамные виды, клубные проекты, закрытая инфраструктура, авторская архитектура, сервис уровня luxury-отелей — все это перестает быть опцией «по желанию» и становится must-have.

Почему растут цены: три ключевых фактора

1. Ограниченность качественного предложения.
   Элитные проекты выводятся на рынок гораздо реже, чем в бизнес- или комфорт-классе. Получение разрешений усложнилось, участков в престижных районах меньше, а требования к качеству — выше. Итог: высокий спрос + малое количество truly premium объектов = рост цен.
2. Рост числа состоятельных покупателей.
   Количество HNWI (людей с высоким уровнем капитала) в России растет из года в год. У них повышается потребность в продуманном, престижном и безопасном жилье — и рынок реагирует соответствующим образом.
3. Недвижимость как защита.
   На фоне нестабильности и ограниченной доступности других способов сохранения капитала, делюкс becomes a safe haven — «укрытием» для средств, с реальной, измеримой и постоянной капитализацией.

Сегмент делюкс-недвижимости в 2024–2025 годах окончательно закрепился как один из самых предсказуемых и устойчивых на рынке. Рост цен здесь — не спекулятивный всплеск, а отражение глубинных изменений: ограниченного предложения, увеличения числа состоятельных покупателей и трансформации запроса от «квадратных метров» к комплексному качеству жизни. Для покупателей делюкс остается инструментом сохранения и приумножения капитала, для девелоперов — территорией высоких стандартов, а для риелторов — зоной профессионального роста.

Именно в этом сегменте сегодня формируется новая роль брокера: не просто посредника сделки, а стратегического консультанта, работающего с капиталом, образом жизни и долгосрочными интересами клиента. Умение говорить на языке ценностей, понимать мотивацию состоятельной аудитории и выстраивать доверие становится ключевым конкурентным преимуществом. В ближайшие годы делюкс-недвижимость будет не только расти в цене, но и все сильнее повышать планку профессионализма для тех, кто выбирает этот рынок как основную нишу.