Как заработать на Авито: советы от эксперта MPSTATS

Авито находится в поле зрения селлеров, но пока воспринимается как платформа второго эшелона — особенно по сравнению с Wildberries или Ozon. Тем не менее именно сейчас — идеальное время, чтобы присмотреться к площадке внимательнее. Конкуренция здесь ниже, чем на раскрученных маркетплейсах, а возможности для точечного продвижения и тестирования гипотез вполне сопоставимы. Чем раньше продавец поймет специфику площадки, тем больше шансов занять свободную нишу, пока Авито не станет следующим «мейнстримом» в e-commerce.

На площадке есть и покупатели, и ощутимые обороты — но многие новички совершают типичные ошибки, быстро разочаровываются и упускают потенциал. Ольга Барсукова рассказала про ключевые просчеты и поделилась эффективными инструментами продвижения на Авито.

Какие ошибки допускают новички при выборе ниши на Авито

Большинство ошибок связаны не с самой площадкой, а с отсутствием базовой подготовки. Вот три самые распространенные:

1. Некорректный расчет юнит-экономики. Новички часто не учитывают важные издержки: брак, логистику, потери, возвраты. В итоге — отрицательная маржинальность и убытки уже на старте.
2. Игнорирование специфики Авито. Например, пока нельзя примерить одежду перед покупкой (планируют данную опцию ввести). Поэтому карточки должны быть предельно информативными: подробные размеры, качественные фото, визуализация на модели. Чем меньше вопросов у покупателя — тем выше вероятность продажи.
3. Отказ от аналитики. Спрос и конкуренция на Авито сильно зависят от региона. Без предварительного анализа можно выбрать товар, который просто не будет продаваться — либо из-за отсутствия интереса, либо из-за переизбытка предложений. 

Какие товары запрещено продавать на Авито?

Официальный перечень запрещенных к продаже товаров есть на сайте Авито. В список входят лекарства, оружие, определенные виды услуг, подделки и другие категории. Перед запуском продаж важно ознакомиться с этим списком, чтобы избежать блокировок и нарушений.

Как анализировать спрос на товары на Авито?

Оценить спрос можно по различным метрикам, например, через платформу MPSTATS: количество объявлений (насыщенность ниши), просмотры, добавления в избранное, отзывы и отклики. Эти метрики показывают, насколько категория «живая». Например, мы видим, что красный костюм получил больше всего добавлений в избранное, собрал лайки и комментарии. Значит, делаем вывод, что данный цвет привлекает покупателей больше остальных. 

Второй пример из категории «Уход и гигиена» — готовая сумка в роддом. У товара больше всего просмотров (1389) и добавлений в избранное (41), что говорит нам о его популярности. Такие наблюдения позволяют точнее выбирать товар и подстраивать под него стратегию продаж.

Какие есть инструменты продвижения на Авито?

Авито предлагает несколько моделей продвижения. Главное — понимать, какую цель нужно достичь: увеличить видимость, протестировать спрос или платить только за результат.

• Продвижение с прогнозом просмотров. Вы сразу видите, сколько показов получите за выбранный бюджет. Это удобно для планирования и позволяет наглядно оценить эффективность каждого объявления еще до запуска.
• Оплата за целевое действие. Бюджет расходуется только при конкретных действиях, например, за клики на объявление. Такой формат помогает аккуратно тестировать спрос и контролировать стоимость привлечения внимания.
• Оплата за успешную сделку. Вы платите только по факту продажи. Решение для тех, кто уже понимает конверсию в своей нише и хочет минимизировать рекламные риски.
• Персональные предложения и рассылки. Позволяют вернуть внимание тех, кто уже проявил интерес к товару. По нашим данным, 31% пользователей проявляют интерес к товарам со скидкой и нажимают на кнопку «Посмотреть скидку».

Риски есть при запуске любого товарного бизнеса, и Авито не исключение. Но здесь они существенно ниже и несопоставимы с тем потенциалом, который предлагает площадка. Гипотезы можно тестировать без крупных вложений, быстро получая обратную связь от реальных покупателей. А если удастся точно попасть в потребность и учесть специфику формата, Авито может стать устойчивым каналом продаж с постоянным потоком клиентов.