Выход петербургского застройщика на рынок курортной недвижимости Крыма

Елена, почему компания из Санкт-Петербурга решила стартовать с первым девелоперским проектом именно в Крыму?

«Про-Сервис» — не новичок на строительном рынке Петербурга, мы долгое время выступали в качестве подрядчика масштабных проектов, таких как Skandi Klubb, «Шведская Крона», «Две эпохи» и еще ряда объектов в Красносельском и Московском районах. Обладаем опытом многолетней экспертизы по выполнению работ полного цикла строительства. 

Однако наш первый самостоятельный объект — Alba del Mare — мы действительно решили создать в Крыму. Проект разрабатывался до начала февральских событий 2022 года. После пандемии COVID-19 рынок Крыма развивался очень активно. Спрос на недвижимость превышал предложение. И пилотный проект курортной недвижимости — отличный вариант плавного выхода на рынок.

Сегодня в полуостров и его экономику продолжают вкладываться огромные деньги. Например, этим летом на петербургском международном экономическом форуме были заключены соглашения и подписаны меморандумы о создании всесезонных туристических кластеров, суммарные инвестиции в которые превышают 200 млрд рублей.

Думаю, что основная сложность выхода на рынок Крыма для крупных девелоперов из Петербурга и Москвы всегда заключалась в опасении экономических и персональных санкций. Многие хотели работать на полуострове, но никто так и не рискнул.

Несмотря на текущую политическую ситуацию, недвижимость в Крыму — это выгодная инвестиция. Безусловно, существует ряд сдерживающих факторов. Однако, как и все, мы верим в скорейшее окончание и стабилизацию ситуации, после чего рынок снова вернется к росту продаж и цен. За год продаж у нас не было ни одного месяца, чтобы не заключалось бы хотя бы несколько сделок.

Кто интересуется и покупает апартаменты: местные, петербуржцы, жители других регионов? Каково соотношение?

Среди наших покупателей  много клиентов со всей России: Пенза, Красноярск, зауральские регионы. Покупатели из Петербурга и Москвы, кстати, далеко не в большинстве. 

Как правило, это люди от 45 лет, приобретающие курортную недвижимость для себя и членов своей семьи с перспективой сдачи в аренду. Некоторые планируют жить постоянно.

В последнее время аналитики фиксируют спад интереса в Петербурге к крупным апартаментам, особенно на этапе строительства. В нашем же случае, наоборот, лоты с тремя спальнями приобретаются уже сегодня, и покупатели понимают, что сейчас для них действуют самые выгодные условия. 

Управлением и поиском арендаторов для Alba del Mare также будет заниматься  компания из Петербурга — «МТЛ.Апарт». Они рассчитывают в том числе и на «цифровых кочевников». Что делается для их привлечения? Какие функции закладываются?

Для фрилансеров и сотрудников IT-сферы, периодически меняющих место жительства, у нас предусмотрена необходимая инфраструктура для удаленной работы. Это и высокоскоростной интернет, и удобные рабочие зоны на территории общественных пространств. 

Цифровые кочевники и отдыхающие никак не конфликтуют между собой. У многих фрилансеров семьи, дети, и для них формат проживания в комплексе апартаментов у морского побережья — идеальный сценарий, особенно в летний период. 

Как и чем будете привлекать постояльцев зимой? 

Самые холодные месяцы на побережье Крыма — январь и февраль со средней температурой воздуха 6-7 градусов. То есть это довольно мягкая и комфортная зима. Особенно на фоне петербургских морозов, зачастую за день меняющихся на оттепель со слякотью, грязью и неубранными сугробами. 

И вот вместо такой зимы уехать на месяц-два к полезному морскому воздуху, отдохнуть от пробок и суеты, устроить хайкинг в горах, исследовать полуостров — это неплохой способ провести зиму. К тому же Крым прекрасен в любое время года. И наши апартаменты не рассчитаны исключительно на сезонное посещение. Вся инфраструктура в Alba del Mare создается для круглогодичного пребывания, в том числе — бассейны с подогревом ресторан и СПА-комплекс.

Насколько изменилась конъюнктура после того, как Сбер решил открыть свои офисы в Крыму?

Сбер, начавший работу на полуострове в этом году, стал нашим официальным партнером . Ипотечные ставки здесь такие же, как и в других регионах России для коммерческой недвижимости — от 10,9% годовых. 

В нашем сегменте ипотека полезный инструмент, хотя бы потому, что, получая доход от сдачи апартаментов, у клиентов есть возможность гасить ипотечные платежи, не чувствуя долговой нагрузки. 

Однако по причине довольно высоких ставок по сравнению с жильем, в качестве альтернативы многие покупатели выбирают удобные рассрочки, которые мы предоставляем как застройщик. 

Когда по плану сдача в эксплуатацию и передача ключей дольщикам?

Мы ведем строительство с опережением графика, поэтому рассчитываем, что сможем ввести объект в эксплуатацию уже в июне-июле следующего года, а не в декабре 2024-го, как планировали изначально. Покупатели уже смогут получать доход или отдыхать самостоятельно в сезон 2025 года.

Какова доля инвесторов среди покупателей и интересантов? На какую доходность могут рассчитывать инвесторы?

Примерно поровну. Благодаря разнообразию площадей и планировок, а также полной отделке и опции меблировки, инвесторы приобретают готовый продукт, который можно будет сдавать в аренду уже через год. 

Что касается доходности, то «МТЛ. Апарт» разработал программы от 10 до 13% годовых и, в том числе, программы гарантированного дохода. 

В петербургских апарт-проектах к моменту сдачи объекта в эксплуатацию в продаже остается в среднем 15-20% юнитов. Какая планка у вас?

Мы планируем достичь планки в 10-15% свободных номеров, однако понимаем, что многое будет зависеть от политической и экономической ситуации в стране и мире. 

Рассматриваете ли новые девелоперские проекты в других районах Крыма, других регионах или в родном Петербурге?

Мы рассматриваем несколько новых проектов, но пока ведутся переговоры. Сейчас мы целиком сосредоточены на реализации лучшего комплекса апартаментов на всем западном побережье Крыма.