Почему иногда проще сделать совместную сделку с коллегами-конкурентами

Когда к вам приходит клиент, и на горизонте появляется подходящий объект, принадлежащий коллегам-конкурентам, может возникнуть желание обойти их и работать напрямую с собственником. Ведь тогда вся комиссия достанется вам, верно? Знакомая ситуация? 

Давайте обсудим, почему иногда выгоднее и быстрее объединить усилия с коллегами, чем пытаться заключить сделку самостоятельно.

Причина, как говорится, очевидна: у ваших коллег может уже быть действующий договор с собственником, и вам останется только зарегистрировать вашего клиента.

Это важное условие. В других случаях конечно стоит попробовать выйти на собственника самому и заключить договор. 

Однако, когда проще работать по схеме 50/50, а вы хотите обойти коллег, вы столкнетесь с неминуемыми трудностями. Придется быстро подписать договор перед просмотром, соглашаясь на все условия собственника, включая модный нынче пункт о возврате комиссии в случае расторжения. Скорее всего подписывать акт первичного осмотра на объекте будет лицо, которое не уполномочено это делать, а вы не сможете и не успеете это проверить.

А ведь если вы не договоритесь о подписании быстро, то пока идет согласование договора, клиент может сам найти объект в агрегаторе или обратиться к конкурентам.

Ну что? Лучше синица в руках? 

Давайте тогда посмотрим, что нужно сделать, чтобы сделка была максимально безопасной для вас:

1. Обязательно запросите у коллег-конкурентов подтверждение наличия именно действующего договора, а не устной договоренности. Вы и сами можете договориться устно.
2. Убедитесь, что ваши коллеги-конкуренты из ассоциации КОКОН или крупной компании. Это как выбирать партнера в танце — лучше с теми, кто не наступит на ноги. Вася Пупкин может кинуть и с договором.
3. При передаче клиента в совместную работу не забудьте подписать гарантийное обязательство. Доверяй, но проверяй, как говорится.

Таким образом, сотрудничество с коллегами-конкурентами может стать вашим козырем в рукаве, помогая быстрее и эффективнее достигать желаемых результатов. Так почему же мы часто этого не делаем?