Как селлерам из РФ получать оплату от Ozon напрямую в Китай или Гонконг

Российский e-commerce стремительно интернационализируется. Все больше продавцов на Ozon, Wildberries и других площадках закупают товар напрямую у китайских производителей.

Главная боль в этой схеме — платежи и выручка. Как получать деньги с Ozon, если поставщики в Китае, а банковская инфраструктура России отрезана от глобальных расчетных систем?

Ответ прост: через собственную компанию в Гонконге или Китае, подключенную к международным платежным системам вроде PingPong, LianLian, XTransfer или Airwallex. Такая структура уже стала стандартом для крупных российских селлеров.

Как это устроено на практике

1. Регистрируется компания в Гонконге (или в материковом Китае через свободные зоны, разрешающие оффшорную деятельность). Компания регистрируется только на нерезидента РФ, в противном случае де-факто отсутствует возможность открытия счета.
   2. Открывается мультивалютный счет в одной из финтех-систем — PingPong, LianLian, (эти две платежных системы имеют прямую интеграцию с OZON и WB)
   3. Счет подключается к Ozon / WB Seller Account.
   4. Выручка за продажи на Ozon / WB перечисляется напрямую на ваш счет в платежной системе. 
   5. Средства можно использовать без ограничений: оплачивать поставщикам, логистике, производителям упаковки или выводить прибыль.

Почему именно Гонконг

Гонконг — это не просто «азиатский офшор». Это одна из самых прозрачных и уважаемых юрисдикций в мире, с английский правом, гибкой налоговой системой и возможностью вести международный бизнес без валютных барьеров.

Преимущества:

• Прибыль, полученная за пределами Гонконга, не облагается налогом.
• Нет валютного контроля.
• Международное признание.
• Платежные системы PingPong и LianLian открывают счета Гонконгским компаниям 

Как проходят выплаты от Ozon

Платежные платформы PingPong и LianLian официально работают с Ozon как партнеры-корреспонденты. Ozon переводит средства в юанях на корпоративный счет продавца в PingPong / LianLian. Средний срок зачисления — 1–2 рабочих дня, комиссия — 0,5–1,5%.

Пример: компания из Москвы, продающая бытовую электронику на Ozon, зарегистрировала юрлицо в Гонконге и открыла счет в LianLian. Ozon начал перечислять выручку напрямую. Компания оплачивает фабрикам в Шэньчжэне заказы в юанях — без посредников.

Налоговые и юридические нюансы

Гонконг не облагает налогом экспортную выручку, если деятельность не ведется на его территории. PingPong и LianLian предоставляют официальные отчеты для бухгалтерии.

Вывод средств в наличные напрямую неосуществим — обе платежные системы не дают возможность снимать наличные и переводить средства физическим лицам. Исключение — бенефициары компании, которые могут выплачивать себе дивиденды с нагрузкой в виде налогов на дивиденды в юрисдикции, резидентами которой они являются.

Также пользуется популярностью связка Ping Pong / LianLian + Гонконгский банк (например Za Bank). В таком случае появляется возможность снятия наличных с минимальными издержками.

Третья опция — вывод средств с китайской платежной системы в наличные либо криптовалюту через платежных агентов. Стоимость — от 0,5 до 3,5% в зависимости от объемов и их регулярности.