Выручка компании ЭТМ превысила 108 млрд рублей

Ключевые операционные итоги за первые 6 месяцев 2024 года:

• Выручка компании превысила 108 млрд рублей*, продемонстрировав рост на 33% в сравнении с первым полугодием 2023 года.
• Доля проектных продаж в выручке — комплексных продаж на строящиеся объекты промышленного и гражданского назначения — составила 57%.
• Число корпоративных клиентов с покупками по итогам первых 6 месяцев 2024 года достигло более 130 тыс. юридических лиц. По данным 2023 года, b2b-клиенты обеспечили компании 96% выручки**.
• Ассортимент превысил 1 млн SKU, общее число поставщиков превысило 1 200. 
• Запущена новая (третья) очередь логистического центра в Ростове-на-Дону, теперь его площадь составляет более 20 тыс. м2.
• Завершена сделка по покупке права долгосрочной аренды земельного участка площадью 48 гектаров в индустриальном парке «Белый Раст» в Московской области под строительство центрального распределительного склада.

Генеральный директор ЭТМ Владислав Рихтер отметил: «В рамках пятилетней стратегии мы ставим перед собой задачу обеспечить кратный рост бизнеса до 2028 года. Основными факторами развития мы видим расширение ассортимента, цифровизацию, повышение качества логистических услуг и организацию объектно-проектных продаж. 

За первое полугодие мы расширили пул поставщиков, нарастили ресурсы технической поддержки, что особенно важно для реализации проектных продаж, увеличили складские мощности и планируем кратно нарастить их объем к 2028 году.

Сердцем нашего бизнеса является цифровая платформа iPRO, которую на сегодняшний день используют более 70% наших клиентов. Хотел бы отметить, что ЭТМ — это компания, ориентированная на работу с различными типами клиентов b2b сегмента, начиная с малого и среднего бизнеса, заканчивая крупными клиентами. Реализованный в iPRO функционал по настройке прав пользователей, согласованию заказов, установке лимитов и сопоставлению кодов, в полной мере отвечает решению их сложных бизнес-задач и позволяет в рамках проектных продаж осуществлять подбор необходимого оборудования и систем, формировать сметы и подавать заявки на товарный кредит.

Еще одно приоритетное направление цифрового развития — автоматизация работы с поставщиками: от квалификации и онбординга до наполнения каталога и аналитики продаж. Онлайн-сервис iPRO OneTeam для взаимодействия с поставщиками, представленный рынку полтора года назад, позволяет нам быстро наращивать ассортиментное предложение». 

На существенный рост основных показателей оказали влияние следующие факторы:

• Рост продаж традиционных для ЭТМ направлений (электротехника) и более интенсивный рост товаров для ремонтно-эксплуатационных нужд и оборудования для водоснабжения, отопления, вентиляции и кондиционирования привел к увеличению средней покупки и позитивно повлиял на рост выручки. Большая часть роста пришлась на клиентов — электромонтажные и промышленные предприятия.
• Активная работа по развитию на Дальнем Востоке в 2022 — 2023 гг. позволила запустить крупные проектные продажи и использовать тренд экономического оживления региона.
• Дальнейший курс на цифровизацию закупок и интерес к модели b2b-маркетплейса позволяет позиционировать потенциал цифровой платформы ЭТМ как стратегическое конкурентное преимущество.
• Рост выручки так же обеспечен увеличением штата продающего состава.

Ключевые события первого полугодия 2024 года:

• Компания приняла стратегию развития на 5 лет и приступила к реализации портфеля проектов на основе 12 стратегических инициатив, утвержденных на стратегической сессии для реализации долгосрочных целей компании.
• Компания ЭТМ представила решение в сегменте b2b-маркетплейса с возможностью размещения в онлайн-витрине товаров сторонних поставщиков и ответственностью за доставку на последней миле и претензионную работу. Начинается тестовый период эксплуатации решения с одним из ключевых клиентов. 
• В рамках развития цифровой платформы существенно переработана архитектура главной страницы и карточки товара, в результате трафик на эти страницы вырос на 22% и 25% соответственно, у каждого бренда появилась своя промостраница — она также привлекла +25% целевого трафика.
• Компания ЭТМ продолжила масштабирование системы управления транспортом TMS Axelot, которая позволяет более эффективно управлять работой сторонних перевозчиков и совершенствовать качество логистической услуги при сохранении плановых показателей себестоимости транспортировки.
• Компания осуществляет комплексные поставки на знаковые объекты, включая проект реконструкции спорткомплекса «Олимпийский» в Москве, реконструкцию Калининской АЭС в Тверской области, строительство Газоперерабатывающего комплекса и Газохимического комплекса в поселке Усть-Луга Ленинградская области,  строительство складских комплексов ОЗОН, строительство крупнейшего тепличного комплекса «Ольгинский» в Ростовской области, строительство Инновационного научно-технического центра МГУ, а также реконструкцию Западно-сибирского металлургического комбината в г. Новокузнецке, входящего в Группу ЕВРАЗ.
• Сервис по самовывозу из пунктов выдачи СДЭК стал доступен всем клиентам ЭТМ — юридическим лицам.
• В Рейтинге работодателей России hh.ru компания ЭТМ заняла 32 место.

*показатели по РСБУ, выручка с учетом НДС.

**показатели по РСБУ, выручка с учетом НДС.