Telegram-канал с целевыми подписчиками с нуля — без копейки на рекламу

Выросли в Telegram без рекламы: только сайт, VK Stories и честный контент. 218 подписчиков, 37 бронирований

кемпинг у горы в Крыму — Источник изображения: Анна Исаева/архив организации

Задача и причина

Задача

В начале 2025 года команда кемпинга, расположенного у подножия исторической горы Мангуп в Крыму, столкнулась с вызовом, знакомым многим локальным туристическим бизнесам:

высокая конкуренция среди десятков баз отдыха в регионе;
рост стоимости рекламы — CPL (стоимость лида) в нише достиг 850–1 200 ₽;
низкая лояльность аудитории, привлеченной через массовые каналы.

Перед SMM-специалистом Анной Исаевой была поставлена нетривиальная задача:

привлечь не количество, а качество — подписчиков, реально заинтересованных в отдыхе в этом месте;
обойтись без рекламного бюджета;
сохранить репутацию кемпинга как пространства для тех, кто ищет тишину, природу и аутентичность — а не «еще один инстаграм-локейшн».

Причины
Решение отказаться от платного трафика родилось из наблюдения:

«Мы видели, как соседи тратят 50 000 ₽ на таргет — и получают 500 подписчиков, из которых приезжает 2–3 человека. Нам показалось, что это неэффективно. Мы решили говорить не со всеми, а только с теми, кто нас слышит», — рассказывает Анна Исаева.

Кроме того, в 2025 году аудитория все чаще демонстрирует усталость от «горячего» трафика: подписчики, привлеченные через агрессивные рассылки, быстро теряют интерес, снижая общую ценность канала.

Этапы работы

1. Отказ от «продаж» в пользу «погружения»

Первое, что изменилось — подход к контенту. Вместо шаблонных постов вроде «У нас есть Wi-Fi и мангал!» канал стал дневником места:

утренние виды с террасы после дождя,
короткие гайды: «Как добраться до Кемпинга у горы в Крыму без экскурсии»,
истории реальных гостей: «Она приехала одна — и уехала с новыми друзьями»,
практические советы: «Что взять с собой в Крым в апреле?».

Акцент делался не на услугах, а на ощущениях и опыте — именно они формируют решение о бронировании в нише спонтанного туризма.

2. Стратегия «двух точек входа»

Команда сознательно отказалась от всего лишнего:

не использовались Telegram Ads,
не подключались боты-автоподписчики,
не закупались репосты,
не проводился взаимопиар с нерелевантными каналами.

Весь трафик шел из двух источников:

Сайт кемпинга — виджет подписки внизу страницы бронирования. Тот, кто дошел до этой страницы, уже проявил интерес.
VK Stories — короткие видео с видами, ссылка «Подписаться на наш Telegram». Для аудитории, которая уже следует за локальным контентом.

Это позволило гарантировать: каждый новый подписчик — уже в теме.

3. Seamless-переход и отказ от кликбейта

Путь от интереса к подписке был сведен к одному клику:

из VK Stories — прямая ссылка на ТГ канал;
из Telegram — кнопка «Забронировать» в закрепе, ведущая на простую форму без регистрации.

В контенте не использовались провокационные заголовки. Даже дождливые дни показывались честно — без фильтров. Это формировало доверие, а доверие — в бронирования.

4. Измерение качества через поведение

Несмотря на ограниченную аналитику Telegram, команда научилась читать язык аудитории:

CTR по реакциям — 6,2% (при среднем по нише 2–3%);
участие в опросах — до 12% подписчиков;
рост прямых сообщений с запросами: «Есть ли места в июне?», «Как добраться?».

Эти сигналы указывали на высокую вовлеченность и намерение к действию.

Ограничения подхода

Органический рост — стратегия долгосрочная. За первый месяц канал набрал всего 12 подписчиков. Эффект накопления начал проявляться только к 4–5-му месяцу.

Метод требует:

регулярного контента (2–3 поста в неделю),
наличия внешних точек входа (сайт, соцсети),
четкого позиционирования.

Для проектов без цифрового присутствия или с абстрактным предложением такая модель не сработает.

Кроме того, в условиях сезонности Крыма пик вовлеченности приходится на межсезонье (февраль–апрель, сентябрь–ноябрь), когда аудитория планирует поездки. Летом активность в канале падает, но растет доля прямых бронирований.

Перспектива: от канала — к сообществу

В 2026 году команда планирует развивать канал в формат локального гида и сообщества:

голосовые заметки с троп — чтобы слушать звуки природы перед поездкой;
интерактивные карты маршрутов — с отметками родников, смотровых площадок, мест для пикника;
рубрика «Истории гостей» — с их фотографиями и отзывами.

Главная цель — увеличить долю повторных бронирований, которая сегодня составляет 28% от общего потока. По расчетам, фокус на сообществе может повысить этот показатель до 40% к концу сезона.

Результат

Результат

По итогам 12 месяцев (январь 2025 — январь 2026):

+218 целевых подписчиков в Telegram-канале;
0 рублей потрачено на рекламу или продвижение;
100% органический трафик: 65% — из VK Stories, 35% — с сайта;
37 бронирований оформлено напрямую через ссылку из Telegram — конверсия 17%, что в 3–5 раз выше среднего по холодному трафику;
CPL = 0 ₽ при среднерыночном 850–1 200 ₽ — экономия более 130 000 ₽ за год.

«Для нас этот канал стал не инструментом маркетинга, а способом говорить с теми, кто уже «свой», — говорит Елена Петрова, владелица кемпинга. — Мы перестали объяснять, почему у нас дорого или далеко. Мы просто показываем, как здесь живется. И этого достаточно».

Вывод

Кейс кемпинга у горы Мангуп доказывает: даже в 2025 году, когда рынок перенасыщен рекламой, можно расти честно и бесплатно — если:

Вы говорите не о себе, а о мечте вашей аудитории;
Вы не гонитесь за количеством, а строите отношения с теми, кто вас слышит;
Вы защищаете доверие, как самый ценный актив.

Этот подход не подойдет тем, кто хочет 10 000 подписчиков за неделю.
Но он идеален для локальных туристических проектов, где важна не широта охвата, а глубина отношений — и человек, который приедет, останется — и вернется снова.