Почему аптечные сети и маркетплейсы: новые лидеры рынка БАД

Российский рынок биологически активных добавок переживает период глубокой трансформации. Если ранее ключевыми игроками были исключительно традиционные аптечные сети, то сегодня на первый план выходят гибридные модели, сочетающие онлайн и офлайн-каналы.

Онлайн-лидеры и стратегические ориентиры

Исследование рынка от агентства DSM Group подтверждает, что онлайн-каналы прочно занимают лидирующие позиции в продаже БАД.

Топ площадок, где покупали БАД в 2024 году:

Apteka.ru — 49%

Ozon.ru — 46% 

Wildberries.ru — 33% 

eapteka.ru — 25% 

Apteka-april.ru — 19% 

Planetazdorovo.ru — 14% 

Vitaexpress.ru — 13% 

Market.yandex.ru — 13% 

Zdravcity.ru — 12%

Этот тренд демонстрирует фундаментальное изменение в поведении покупателей: удобство, возможность сравнения цен и быстрая доставка стали критически важными факторами выбора. Особенно показательно присутствие в топе универсальных маркетплейсов Ozon и Wildberries — это говорит о том, что потребители стали воспринимать БАД как товары повседневного спроса, а не узкоспециализированную продукцию.

Однако общая статистика может скрывать важные различия между бизнес-моделями. Например, в нашем случае с брендом RestartBio 98% продаж осуществляется именно через маркетплейсы, что существенно превосходит среднерыночные показатели. Этот дисбаланс указывает на две ключевые особенности: во-первых, маркетплейсы обеспечивают максимальную видимость для новых брендов; во-вторых, они особенно эффективны для целевой аудитории, уже ориентированной на онлайн-покупки.

Взгляд в будущее: развитие по двум векторам

Успех в онлайн-сегменте задает четкие векторы для дальнейшего развития. Для нас в RestartBio актуальны две стратегические задачи:

1. Увеличение доли продаж в офлайн-аптечных сетях. Несмотря на рост онлайн-продаж, традиционные аптеки остаются важным каналом, обеспечивающим доверие и доступность для широкой аудитории.

2. Развитие собственного сайта. Это самая маржинальная площадка, позволяющая не только напрямую взаимодействовать с потребителями, но и выстраивать долгосрочные отношения, формируя лояльное отношение вокруг бренда.

Ключевые выводы для рынка

Тренд на осознанное потребление и доверие к качественным российским брендам сохраняется. Анализ данных показывает, что будущее за гибридными стратегиями: успех на рынке БАД теперь определяется не только качеством продукта, но и грамотной многоканальной стратегией, сочетающей силу маркетплейсов, авторитет аптечных сетей и прямую коммуникацию через собственные платформы — сайт и социальные сети.

Маркетплейсы остаются драйвером роста для новых брендов, аптеки обеспечивают стабильность и доверие, а собственный сайт становится платформой для построения глубоких отношений с наиболее лояльной аудиторией. Для производителей критически важно развивать компетенции во всех трех направлениях одновременно, чтобы оставаться конкурентоспособными в быстро меняющейся среде.